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品牌，就是要在市場上赢得競争，一(yī)樣的産品可以賣的比對手更貴乃至越來越貴；一(yī)樣的賣場可以賣的比對手更多乃至越來越多！短期的競争中(zhōng)，可以赢得比對手更多的利潤；日複一(yī)日，年複一(yī)年積累下(xià)來，在長期的競争中(zhōng)，就可以實現徹底的超越而獨享最大(dà)也最豐厚的市場。爲什麽呢？

   品牌力的建設，其實就是在消費(fèi)者身上赢得了競争。産品是否一(yī)樣，是否雷同，是否有顯著性差異，不是技術測試分(fēn)析認爲，而是消費(fèi)者認爲；價格是否合理，是否昂貴，是否有質價比優勢，不是财務成本分(fēn)析認爲，而是消費(fèi)者認爲；銷量是否增加，是否快速流轉，是否值得檔期與堆頭，不是零售賣場計劃與控制，而是消費(fèi)者最終選擇。怎麽辦呢？

   品牌力的建設，就是要化繁爲簡，緊緊抓住消費(fèi)者作爲核心，作爲唯一(yī)的核心。真正把消費(fèi)者作爲上帝，用“上帝之手”去(qù)幫助你排除萬難，克服渠道的阻力，打造概念的差異，實現商(shāng)品溢價，從而完成品牌在消費(fèi)者身上的擴張，也正是最有效、最可複制、最具發展的務實擴張。可是知(zhī)易行難，如何做到呢？

   這就必須列出決勝品牌力的兩大(dà)綱領：①霸占腦海; ②霸占眼球

綱領一(yī)：霸占腦海（SOM）

   霸占腦海，如果翻譯成英文，就是Share of Mind，指在消費(fèi)者腦海中(zhōng)份額。簡單來說，就是消費(fèi)者對于一(yī)個品類能夠記住哪幾個品牌（一(yī)般主要的隻有不到7個）；能夠喜歡哪幾個品牌（一(yī)般主要的不超過3個）；最習慣性購買的是哪個品牌（隻有1~2個！）。

   有很多定量的調研方法（Ｕ＆Ａ，Brand Equity Scan，ＣＢＩ等等）都可以用來衡量與評估一(yī)個品牌在霸占消費(fèi)者腦海方面達到什麽程度，與對手存在多大(dà)差距。指标方面包括有知(zhī)名度（Awareness），試用率（Trial），購買率（Purchase），重複購買率（Repurchase），喜好度（Likeness），忠誠度（Loyalty，SOR），……等等

   霸占腦海的核心思想就是“決勝于店(diàn)門之外(wài)”！

 綱領二：霸占眼球（SOS）

   霸占腦海，如果翻譯成英文，就是Share of Sight，指在購物(wù)者眼球中(zhōng)份額，尤其在店(diàn)内戰場霸占眼球，亦即在店(diàn)内吸引購物(wù)者目光（Stop），打動購物(wù)者心思（Hold），實現購物(wù)者的購買決定（Close），就成爲了品牌傳播的第二戰場。
霸占眼球的關鍵就是要克服三大(dà)購物(wù)者障礙（Shopping Barrier）：①發現障礙②關注障礙③購買障礙。一(yī)般用三種方法來實現：

   一(yī)種武器就是推廣，即推而廣之，用大(dà)主題，大(dà)活動，大(dà)明星，大(dà)機構在賣場内的狹促之地做出大(dà)文章，令你的品牌在一(yī)片琳琅滿目之中(zhōng)脫穎而出，在形象上和層次上一(yī)馬當先，傲視群雄。

   一(yī)種武器就是促銷，即促進銷售，用促銷價，禮品，買贈在“誘之以利”上做盡文章，專門刺激和吸引愛算計和愛占便宜的精明型購物(wù)者，同時予以競争品牌直接的打擊，掠取銷售份額。

   再一(yī)種，就是生(shēng)動化，是以産品包裝爲中(zhōng)心，陳列，展示爲呈現的眼球影響系統，往往與推廣或促銷同時使用，但也可以單獨存在。其實，生(shēng)動化的水平是最見品牌管理功力的武器，它就是店(diàn)内的廣告與媒體(tǐ)，同時還承擔了克服發現障礙與關注障礙的重任，往往在對購物(wù)者進行品牌擴張時起“一(yī)票否決權”的作用。

    總之，霸占眼球的核心思想就是“決勝于終端攔截”！

    掌握了品牌力的兩大(dà)綱領，一(yī)方面決勝于店(diàn)門之外(wài)，一(yī)方面決勝于終端攔截，品牌力就得到了傳播力與終端力的合力支撐，決勝市場也就有理有據更有力了。