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　　從彎彎的月牙成爲皎潔的滿月就是我(wǒ)們說的企業營銷的量變加質變。相反，則是營銷出現了波折和巨變。

　　正确的戰略方向加正向的實施力促使我(wǒ)們産生(shēng)正向的營銷結果，這其中(zhōng)，任何的一(yī)點改良強化、與衆不同都可能幫助我(wǒ)們比競品更快地成爲滿月。前提條件是，有得力的人，帶來有質量的客戶；有專業化的管理，帶來結果的确保和提升。

　 實質營銷的思與變

　　當銷量原地踏步時，需要認真思索爲何如此，如何解局；當小(xiǎo)有成績時，我(wǒ)們同樣需要思索是否達到了全部目标，是否可以做得更好。和林書(shū)豪的崛起一(yī)樣，當尚未成爲市場關注時，可以一(yī)切按自己的預期和想法，隻需努力去(qù)建設。而當被萬衆矚目時，競品也就盯上了你，各種圍追堵截随時随地将上演。如果隻有一(yī)招鮮，就會被防死和啞火(huǒ)。不是你不夠好，而是市場強手如林。營銷本來就是既榮耀又(yòu)遺憾的劇本。無論多大(dà)牌的角色出場，閃失很多時候就是木已成舟。我(wǒ)們能規避和把握的僅僅是把每一(yī)個環節、每一(yī)個動作準确無誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己，不給對手留縫隙，不給自己留遺憾。

　　黃渤近年來在話(huà)劇舞台上很火(huǒ)，其實他隻是話(huà)劇的新兵，豐富的表演積累和準确的表現力及藝術創造力使其在新行當中(zhōng)得到一(yī)緻的贊譽，由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大(dà)獎，從當初的草根式小(xiǎo)角色迸發爲“25億帝”，成爲民工(gōng)版喜劇之王。他山之石可以攻玉，一(yī)個領域所長可以移植和嫁接到新的領域，産生(shēng)新的迸發力，也就是所說的一(yī)通百通。公司的産品線延伸如此，對人員(yuán)的考量也是如此。對于營銷管理、經營管理很多時候都需要轉換一(yī)下(xià)思路，轉換一(yī)個角度，看看還有哪些新和變會給我(wǒ)們帶來良機和增長，有哪些陳腐和落後需要按照市場的章法和節拍加以去(qù)除，換來輕身活膚。隻有掌握了方法，用現代高效而精準的作戰方式和管理方式才會讓自己更快更好地吃上豐收糧。

　　抓一(yī)窩兔子VS一(yī)隻兔子

　　很多企業老闆不知(zhī)道自己的貨滿天飛，不知(zhī)道自己的醫院進還是沒進，不知(zhī)道自己的銷售人員(yuán)平時做什麽，甚至不完全清楚設了銷售隊伍都要做些什麽，也不清楚自己的産品應該做到多大(dà)，可以做到多大(dà)。如果還停留在原始銷售階段，停留在原始管理和原始經營階段，别人抓住了一(yī)窩兔子，自己卻隻抓住了一(yī)隻，把銷量放(fàng)虎歸山。這樣的企業還很多，也就意味着還有很多提升的機會。關鍵是看經驗方法和人以及管理體(tǐ)制。專業的事交給專業的人來做，專業化的操作比營銷神話(huà)和故事更務實、更誠信，也更有結果保障和更超過預期。隻是不要幻想一(yī)蹴而就，飯要一(yī)口一(yī)口吃，仗要一(yī)場一(yī)場打，給市場留下(xià)培育和播種的時間，到時就可以開(kāi)花結果。

　　從月牙飽滿成滿月是順行和順勢而爲，行動加方法缺一(yī)不可。從滿月退行回月牙，自然界是天象，營銷和經營領域則是天災人禍。政策之類的天災不可違，需要關注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對産品價值的把握力和預判力，盡量用實力和專業判斷力把寶押的準一(yī)些，波折和損失少一(yī)些。人禍自然還是管理出了問題，無論是營銷管理、經營管理，還是人力管理，有什麽樣的管理就會有什麽的結果與之相伴。先進的管理伴生(shēng)真實和豐厚的結果，落伍的管理伴随遜色、掉量的結果，薄弱和混亂的管理則是把采摘的機會最大(dà)化、最慷慨地奉獻給競品，自己拎着一(yī)隻兔子的耳朵神氣活現地拍照留念，看着滿山的兔子活蹦亂跳地跑走，戰場上的兔子就是我(wǒ)們要擒獲的銷量。這個情景很象周立波的段子裏講述的職業化，立波秀多是些不傷大(dà)雅的嘲諷，不一(yī)定尖銳，但很深刻。

　　将營銷定格爲清輝滿月

　　明月即使伴着雲彩也沒有關系。成功不是照抄照搬來的，簡單的抄襲可能會炮制一(yī)場烏龍和笑場。實質營銷、實質管理是因時而化的動态營銷和管理，是針對基礎對症下(xià)藥的把脈營銷和管理。世界上沒有完全相同的河流，也自然沒有完全相同的公司模式、營銷模式、經營模式、管理模式。嫁接與融合，締造與發展其實都取決于我(wǒ)們的心态和眼界，以及糾偏的魄力、進取心與行動力。實質營銷、實質管理可以有效幫助企業将營銷提升和定格爲清輝滿月。