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談判如何雙赢？

時間：2013年06月15日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

談判，在我(wǒ)們的生(shēng)活之中(zhōng)也随處可見，比如到菜市場去(qù)買菜，到街上做小(xiǎo)買賣，甚至是一(yī)項幾十萬、幾百萬乃至上千萬的大(dà)買賣，都會通過談判來實現。

談判是我(wǒ)們一(yī)生(shēng)之中(zhōng)必不可少遇的一(yī)項工(gōng)作，特别是在商(shāng)務活動中(zhōng)，巧妙的談判對于業務的成功、賺取利潤的多少、甚至對于自己未來的事業發展都有着很大(dà)的影響，甚至是決定性的影響。

但如何去(qù)談判才能達到自己的目的，才能實現自己的利潤要求，這需要一(yī)定的技巧和适當的談判知(zhī)識，而這些知(zhī)識的應用并不是每個人都具備的，有的人天生(shēng)就是談判專家，而有的人經過後天的培訓教育也能成爲優秀的談判高手，但也有些人，不管怎麽樣都無法肩負起談判的重擔。但是無論如何，我(wǒ)們通過學習談判技巧，可以了解更多的知(zhī)識，可以在談判中(zhōng)起到一(yī)定的輔助作用，促成目标的實現。

那麽有哪些技巧我(wǒ)們可以借鑒呢？

1、知(zhī)己知(zhī)彼，方能百戰不殆。我(wǒ)們在談判前一(yī)定要想法摸清對方的需求與談判底價，同時要清自己的需求及能夠接受的低價，要分(fēn)析談判對手的狀況，包括年齡、性格特征及有哪些成功的案例，這些東西都有助我(wǒ)們在談判中(zhōng)及時調整自己的談判策略和進度，達到運籌帷幄的效果。

2、做最壞的打算，方能背水一(yī)戰。談判開(kāi)始之前，一(yī)定要根據自己的實力大(dà)小(xiǎo)，去(qù)排列一(yī)下(xià)“赢”“和”“輸”“破裂”的優先順序。有時“赢”第一(yī)優先；有時以“和”爲貴；有時想“放(fàng)長線釣大(dà)魚”，因此要把“輸”擺在第一(yī)位；有時宜挫挫對方銳氣或等待更好的條件出現，所以決定“先破裂試試看”。有時候，做好最壞的打算，說不定會帶來意想不到的結果。

3、堅信自己能赢，經常對自己說“我(wǒ)一(yī)定行！”對談判采取積極的态度和誠意。縱觀曆史上的許多高明的談判，都是在劣境下(xià)反敗爲勝的，原因在于這些談判的人都是真正的高手，他們有着堅實的必勝信心，有着強烈的取勝欲望，這種欲望讓他們具有越挫越勇的戰鬥精神，迎難而上的征服精神，這種不氣餒，不妥協的态度讓他們往往能夠比常人獲得更大(dà)的成功。

4、胸懷百萬兵，實力決定一(yī)切。談判如同戰場對決，再高明的将帥手中(zhōng)無兵也會心慌，打起仗來也會底氣不足，連韓信這樣的超級将領都要“多多益善”，普通人當然更不用說。因此要成爲一(yī)個談判高手，要具備相應的知(zhī)識技能，要注意學習更新相應的談判技巧和方法，這些就是你的“兵”和“将”，手中(zhōng)有“兵”，心中(zhōng)有“将”，才是實力，才能在談判席上沖關斬将，所向無敵。