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流血轉型：離(lí)不開(kāi)管理創新！
類似的控股模式，爲什麽聯想控股成了，宗申集團不成？

阿裏巴巴b2b業務因業績不佳，退市！淘寶集市成爲假貨橫行集散地，京東商(shāng)城欲取而代之！蘇甯電器受到電子商(shāng)務沖擊，以股票質押舉債數十億打造電商(shāng)！國美電器首度虧損！ 美的電器股票大(dà)跌！李甯經營下(xià)滑ceo下(xià)課！華爲向“雲—管—端”戰略轉型！

2012年，對中(zhōng)國企業而言，經營形勢比2008年金融危機，更嚴峻！一(yī)邊利潤下(xià)降，主業不保；一(yī)邊被迫轉型，但新産業發展緩慢(màn)。這，就是中(zhōng)國企業的基本處境。我(wǒ)們稱之爲“流血轉型”。轉型要成功，靠什麽？離(lí)不開(kāi)管理創新！2012中(zhōng)國管理創新年度報告，總結2012卓有成效的商(shāng)業模式、戰略、供應鏈、營銷、全球化、人才、資(zī)本、企業傳承等創新模式與案例，以推動中(zhōng)國企業從“流血轉型”，走向“造血轉型”！

正确的人，正确的戰略

戰略決定轉型成敗與否。然而，制定戰略的依據是什麽？市場機會導向，還是能力導向？還是兩者結合？本研究報道的重點案例宗申集團，是中(zhōng)國低端制造企業流血轉型的典型代表。

從2002年開(kāi)始，左宗申認爲摩托車(chē)行業的高速發展不會長久，開(kāi)始多元化之路，先後進入汽車(chē)、房地産、生(shēng)物(wù)、擔保、礦業等多領域。然而，效果如何？宗申集團最近這幾年一(yī)直徘徊不前，摩托車(chē)銷售開(kāi)始疲軟，多元化也收效甚微，甚至不得不退出汽車(chē)、礦業及生(shēng)物(wù)等闆塊。

宗申集團的主業摩托車(chē)受阻，聯想控股公司，做啥啥成，從pc組裝銷售起步，進入it分(fēn)銷、軟件服務、地産、vc、pe，最終使聯想控股成爲多元化投資(zī)控股集團。爲什麽采用類似的投資(zī)控股模式，結果卻有如此巨大(dà)的差别？根本原因在于宗申集團的能力達不到！能力的載體(tǐ)是人，是人才，是人才成長機制！朱立南(nán)、楊元慶、郭爲、趙令歡、陳紹鵬、陳國棟，聯想系具有帥才輩出的培養體(tǐ)系。反觀宗申集團，缺乏的是産業領軍人物(wù)的成長機制、成長土壤、成長文化！

聯想系人才憑什麽能成長？無非是選對最優秀的苗子，給予成長的土壤。聯想控股還通過股權激勵，把高管個人利益融入企業長期發展，确保高級人才持續成長；把企業管理核心關鍵點，濃縮到“建班子、定戰略、帶隊伍”中(zhōng)，明确“建班子”是“定戰略”和“帶隊伍”的先決條件，倡導“有話(huà)直說”和“有話(huà)好好說”的高管班子文化。

沒有夕陽産業，隻有夕陽企業。産業具有生(shēng)命周期，但是優秀的企業，總是能在舊(jiù)有産業基礎上，依托自己不斷培育的、新的動态核心能力，不斷轉型，不斷成功。其核心關鍵，就在于有正确的班子、正确的機制、正确的文化，然後，才有正确的戰略。

正确的商(shāng)業模式

轉型要成功，還離(lí)不開(kāi)正确的商(shāng)業模式。

商(shāng)業模式的創新，在于擊中(zhōng)現有對手的軟肋，滿足客戶尚未被滿足的需求。當當網爲什麽經營了13年，被後來者京東商(shāng)城反超？因爲京東商(shāng)城抓住了當當網物(wù)流配送遲緩、顧客體(tǐ)驗極差的軟肋。蘇甯、國美爲什麽會受到京東商(shāng)城的極大(dà)威脅？因爲京東商(shāng)城網上購物(wù)不受時間、空間制約，滿足了消費(fèi)者“便捷、放(fàng)心、可靠、性價比高”的需求。蘇甯、國美模式的落後，是因爲，家電連鎖的實體(tǐ)店(diàn)模式，已經不是實現其核心顧客價值的最佳手段。

本研究報告讨論了阿裏巴巴集團的商(shāng)業模式進化。阿裏巴巴b2b模式被迫退市，是因爲它多年來實行的“網上黃頁”模式，本質上是媒體(tǐ)廣告模式，而不是真正的電子商(shāng)務模式。而郭廣昌投資(zī)的“我(wǒ)的鋼鐵網”，已經成功在a股上市，其專注于鋼鐵及其上下(xià)遊的煤炭、有色等行業，除信息展示、交易服務外(wài)，還提供如人才招聘、人才培訓、融資(zī)、專業技術服務、咨詢服務等行業深度服務，這自然是大(dà)而全的阿裏巴巴所不能及。

成功的企業，通常都是具備了某種核心能力，然後，在此基礎上擴展、延伸、衍生(shēng)、蛻變，最後形成新的核心能力。爲什麽新浪微博能取得了目前的領先地位？這是因爲新浪采用了“微博媒體(tǐ)+在線社交”的模式，在沒有偏離(lí)自身作爲在線媒體(tǐ)核心能力的情況下(xià)，向社交媒體(tǐ)延伸、擴展自己的核心能力，打造微博盈利模式也率先從廣告運營去(qù)突破。

高效的運營系統

企業的轉型，還離(lí)不開(kāi)高效的運營系統，包括供應鏈管理、營銷、人力資(zī)源、資(zī)本運作等。

2012中(zhōng)國管理創新年度報告，深入總結了京東商(shāng)城以物(wù)聯網搶跑供應鏈建設的創新實踐，調研了它以銷定購的采購模式，還總結了吉利汽車(chē)等5種有效的供應鏈管理範式。

騰訊是互聯網領域最成功的公司之一(yī)，其人力資(zī)源如何支持企業戰略？本研究報告總結了騰訊hr的3大(dà)卓越實踐：高層導師制、最簡化測評工(gōng)具、靈活匹配高級人才需求。這使騰訊打造了自己無形的核心競争優勢。

創始人與資(zī)本家之争，是中(zhōng)國創業家遇到的核心煩惱之一(yī)，互聯網當紅企業facebook經過10輪融資(zī)，創始人紮克伯格依然牢牢保持着公司的控制權，這得益于其強大(dà)的談判實力，更得益于其采用雙層股權結構，采用“可以讓錢，但不能讓權”的融資(zī)策略。

中(zhōng)國經濟已經到了不能隻靠“房地産”短期拉動經濟增長的時刻，未來靠什麽才能赢得向新興産業的轉型？答案隻一(yī)個：依靠管理創新，包括依靠正确的人、正确的戰略、正确的商(shāng)業模式，還有支持戰略與商(shāng)業模式的卓越運營系統。