黑龍江省瀚睿企業管理咨詢有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

在大(dà)客戶營銷裏面，有6個關鍵的要素，需要營銷人員(yuán)加以注意：
　　
1、營銷人員(yuán)要明确誰是購買的影響者，即客戶企業對于購買的決策者，這些人有哪些特征。
　　
2、要明确自己在營銷中(zhōng)的強項。

在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一(yī)旦發現了問題，首先要标明問題所在，然後利用自己的強項解決問題，确保營銷能夠成功地進行。
　　
3、要注意反饋的模式。

在與客戶溝通交流的過程中(zhōng)，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中(zhōng)不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員(yuán)往往在付出了大(dà)量的精力和時間後，卻得不到想要的結果。
　　
4、要明确赢的标準。

包括自己赢的标準以及客戶赢的标準。隻有明确了客戶赢的标準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。
　　
5、理想型的客戶。

在面對衆多類型的客戶時，營銷人員(yuán)要善于判斷哪些是理想型的客戶，隻有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大(dà)的機會取得成功。
　　
6、漏鬥原則。

營銷人員(yuán)在面對企業下(xià)達的高額銷售指标時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下(xià)，銷售人員(yuán)既不能不顧客觀困難，硬着頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業降低銷售指标。正确的方法是，營銷人員(yuán)要與企業進行“讨價還價”，向企業合理地要求更多的資(zī)源，以确保自己能夠按時按量完成任務。