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    産品進入商(shāng)超之後，能否動銷，不僅決定産品是否盈利，更決定了産品在商(shāng)超中(zhōng)的地位至關重要的因素，因此，促銷能力如何？如何提高促銷手段，是經銷商(shāng)最頭痛的問題。

    對經銷商(shāng)而言動銷就是産品鋪貨後而采取促銷行爲，其實動銷應該是一(yī)種系統營銷行爲，當然在這裏不做讨論。當産品進入商(shāng)超終端後經銷商(shāng)一(yī)般會采取最常用的三大(dà)促銷方式即人員(yuán)導購、促銷活動、廣告拉動等，當然，這些做法是沒有錯的，錯就錯在經銷商(shāng)在做促銷時由于受資(zī)金和技能等方面的限制，隻采取單一(yī)的促銷方式，往往還缺少計劃性、系統性和有效的促銷組合。當今市場競争激烈，大(dà)家可以想象當消費(fèi)者走進終端時總會面臨各種各樣的人員(yuán)導購和促銷活動等，你怎麽吸引和影響消費(fèi)者購買你的産品？因此說單一(yī)的、無針對性的促銷方式是很難影響和吸引消費(fèi)者的。

    所以筆者認爲鋪貨後要想很好的動銷，就必須采取系統化促銷和立體(tǐ)式促銷，來提高促銷能力和促銷的有效性，要從視覺、聽(tīng)覺、心理和行爲等方面形成對消費(fèi)者或購買者的合圍。這才是動銷的關鍵。

    所謂系統化促銷，經銷商(shāng)要根據不同的促銷方式、市場階段、時間、地點和對象等所采取有針對性、性持續性促銷活動，不能腳疼醫腳，頭疼醫頭。如産品處于投入期促銷活動就要以導購、試吃、贈品等促銷爲主，産品處于衰退期就采取打折促銷等，如針對節日時間和淡旺季就以折扣優惠、抽獎和甩賣等促銷，等等，這些都要規劃出系統的促銷活動，同時還要有持續性和針對性。

    所謂立體(tǐ)化促銷，就是在系統化促銷基礎上，将不同的促銷形式組合、互動使用，使促銷産生(shēng)合力共同影響和吸引消費(fèi)者促銷的策略，這是形成合圍消費(fèi)者關鍵性策略。這種合圍消費(fèi)者促銷很多外(wài)資(zī)品牌使用較多，如可口可樂、雀巢咖啡和麥當勞等，他們就是将廣告拉動、促銷活動和人員(yuán)導購進行組合形成立體(tǐ)式促銷，這種促銷策略大(dà)大(dà)提高促銷效能。如可口可樂推出新品進入商(shāng)超後采取動銷行爲，通過網絡和電視媒體(tǐ)廣告告知(zhī)有什麽促銷活動，做好終端産品生(shēng)動化、配有人員(yuán)導購等這些促銷活動形成互動、立體(tǐ)化，遙相呼應，做到無論從視覺、聽(tīng)覺、心理和行爲上都能影響和吸引消費(fèi)者，從而形成對消費(fèi)者“合圍”已達到動銷的目的。