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　　作爲定位大(dà)師艾•裏斯接班人的勞拉•裏斯傳承定位理論的首部作品——《視覺錘》引發了營銷界的巨大(dà)反響。勞拉•裏斯認爲“定位”是一(yī)個語言概念，而将定位這個釘子釘入消費(fèi)者心智的工(gōng)具就是視覺錘！　　　

　　她舉了一(yī)個簡單的例子來證明這一(yī)點。1973年，心理學教授Lionel Standing做了一(yī)項研究。他請研究對象在五天之内看了1萬張圖片，每張圖片展示五秒鍾。之後，在向研究對象展示成組的圖片時（一(yī)張是他們見過的，一(yī)張是沒有見過的），他們能記住之前看到過的70%的圖片。科學證明，人們對于圖片、圖像、視覺的記憶能力要遠遠超出文字，那麽試想，将品牌信息制作成成百上千的文字，或者将品牌訴求設計成有鮮明特點的視覺形象，毫無疑問後者将有效得多。

　　每個人的心智中(zhōng)對品牌、廣告信息都有一(yī)個文件夾來儲存（林友清——廣告信息的心智文件夾模式），我(wǒ)們不妨閉上眼睛想想關于對任何一(yī)個品牌的印象或聯想，他們都是以一(yī)個個鮮活的“形象”蹦出來，而絕少是文字的形式——比如真功夫的李小(xiǎo)龍形象、麥當勞的M、耐克的對号、lenovo、農夫山泉的紅白(bái)設計、被咬了一(yī)口的蘋果等等，極少例外(wài)。　　　

　　勞拉•裏斯認爲視覺是帶情感的，而文字則不是！

　　科學告訴我(wǒ)們，人的大(dà)腦由左半腦和右半腦兩個部分(fēn)組成：左半腦處理連續的信息，它用語言思考，是線性、系統性地工(gōng)作的；你的右半腦處理平行的信息，它用意象思考！現在的許多教育機構也都采用了視覺化教學方法，試圖通過将單詞與形象、視覺、場景等建立起關聯，達到更好記憶、理解的目的，可見視覺相對于語言更加易于記憶和理解。

　　同樣的道理，要讓消費(fèi)者記住品牌定位、品牌信息、品牌形象，僅僅用語言是不夠的，還需要有意象的思考和記憶，也就是視覺記憶。

　　因此，視覺錘的概念就應運而生(shēng)了。她認爲，定位是一(yī)個語言概念，是釘子。将定位這個釘子錘入消費(fèi)者心智的工(gōng)具就是視覺錘。

　　我(wǒ)們幾乎可以很輕易的舉出許多視覺錘帶來成功的案例。

　　可口可樂——廣告語換了無數個，隻有标志(zhì)性的瓶身深入人心。

　　絕對伏特加——Absolut Vodka，設計師們把她的瓶身幾乎玩到了極緻。

　　麥當勞——相信你已經看過無數個從M（金色拱門）演變出來的絕妙創意。

　　萬寶路——有些東西正因爲一(yī)成不變而深入人心，比如萬寶路的牛仔形象。

　　 LV——形象古怪、與衆不同，卻又(yòu)貴的要命的品牌

　　另外(wài)，奔馳的三角、fcuk、迪斯尼米奇、加多寶的紅瓶、棒！約翰……　　　

　　現在讓我(wǒ)們回到根源上，品牌營銷的本質是讓品牌在消費(fèi)者心智中(zhōng)建立一(yī)個獨特的聯想。基于這個目的，我(wǒ)們需要同時利用語言的釘子和視覺的錘子與消費(fèi)者進行溝通，語言的釘子是留給消費(fèi)者用來表達的，而視覺的錘子才是真正留在消費(fèi)者心智中(zhōng)的！

　　我(wǒ)想用一(yī)句話(huà)來作爲結尾，這或許是勞拉•裏斯想表達而沒有表達的——艾•裏斯與傑克•特勞特都錯了，其實消費(fèi)者是“用圖像思考，用文字表達”！