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    我(wǒ)們必須承認，一(yī)個營銷轉型時代的正在到來。一(yī)方面，商(shāng)品的高度過剩加劇了競争的激烈。以過剩的商(shāng)品去(qù)追逐有限的消費(fèi)能力，這逼使企業必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去(qù)吸引消費(fèi)者；另一(yī)方面，經濟危機的壓力下(xià)，消費(fèi)者更趨理性，消費(fèi)選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下(xià)的營銷策略開(kāi)始應對無措，企業需要尋求新的營銷策略去(qù)指導未來市場發展。

    如果把市場營銷比喻成一(yī)次攻城掠地的争搶戰，廣告就如槍炮彈弩，依靠着狂轟亂炸向目标堡壘發起猛烈進攻，力求以武力屈人之兵；而公共關系則如懷柔政策，運用多種手段的配合，以目标對象最容易接受的方式，動之以情，曉之以理，最後以最低的成本達成最佳結果。事實表明，廣告的強迫性不僅令信息傳播成本日漸上升，也令傳播效果不斷下(xià)降。而公共關系則憑籍對消費(fèi)者心理需求的洞幽察微，以及傳播方式的精準巧妙，順利地完成了許多廣告無法實現的目标。

    營銷策略是企業以顧客需要爲出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商(shāng)業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一(yī)緻的産品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，爲顧客提供滿意的商(shāng)品和服務而實現企業目标的過程。比如說，我(wǒ)們的喬幫主就一(yī)直十分(fēn)關注營銷策略、産品形象乃至包裝的細節。每一(yī)次發布會，都是他精心準備編導的好萊塢大(dà)片，每1%秒的細節呈現都經過精心勾畫和推敲。一(yī)個發布會，一(yī)個陳設，一(yī)個包裝盒，一(yī)條廣告，一(yī)個産品外(wài)形，都是可以把“妙有”植入客戶内心的通道，一(yī)絲一(yī)毫都馬虎不得。

    20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發達時期，突出标志(zhì)是市場态勢和企業經營觀念的變化，即市場态勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相适應，營銷手段也多種多樣，且十分(fēn)複雜(zá)。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫(E。J。Macarthy)教授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即産品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。“4Ps”是營銷策略組合通俗經典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中(zhōng)的重要地位，它爲企業實現營銷目标提供了最優手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體(tǐ)市場營銷。

    20世紀八十年代以來，世界經濟走向滞緩發展，市場競争日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大(dà)。這就是說，一(yī)般營銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資(zī)源及目标的影響，而且更受企業外(wài)部不可控因素的影響和制約。一(yī)般市場營銷理論隻看到外(wài)部環境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外(wài)部環境，另一(yī)個方面，克服一(yī)般營銷觀念的局限，大(dà)市場營銷策略應運而生(shēng)。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大(dà)市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力(Power)和公共關系(Public Relations)，簡稱6PS。

    科特勒給大(dà)市場營銷下(xià)的定義爲:爲了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關系等手段，以取得外(wài)國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森(sēn)嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府幹預的加強，是國際、國内貿易中(zhōng)大(dà)市場營銷存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外(wài)，還必須運用大(dà)市場營銷策略即6P組合。大(dà)市場營銷概念的要點在于當代營銷者日益需要借助政治力量和公共關系技巧去(qù)排除産品通往目标市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現企業營銷目标。