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Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

我(wǒ)非常同意這樣的觀點：
    傳統行業的互聯網化，不是一(yī)個工(gōng)作經驗很短的人可以做起來的，原因何在？首先是對傳統行業需要有很深的認識；其次得有很深的積澱，不僅是财務積澱，還包括管理能力、控制大(dà)局的能力和對宏觀環境的認識。

    能把傳統行業互聯網化做起來的人，肯定不是純粹互聯網領域的人。
    傳統企業互聯網化需要複合型人才，而傳統企業的人進行這種轉型，比互聯網公司的人要更容易些。因爲他們對傳統行業的很多細節和很多“坑”非常了解。從實踐看，互聯網人搞傳統行業需要很長時間。
  （以上觀點摘自《中(zhōng)外(wài)管理雜(zá)志(zhì)》微信公衆平台，采訪對象：陽光印網創始人、CEO張紅梅，記者：李靖）
   看看以上的文字，傳統的銷售人員(yuán)，你還有什麽可自卑呢。2015年，邁開(kāi)大(dà)步積極擁抱互聯網吧，因爲互聯網、移動互聯網和O2O的未來，一(yī)定在線下(xià)的“傳統”之中(zhōng)，而你們不正是具有這樣的優勢嗎(ma)？

    好了，我(wǒ)們現在要來講講狼性了。

    以前，我(wǒ)們都說銷售人員(yuán)要具有狼性精神，其實是不對的，狼性和狼性精神盡管隻相差兩個字，但本質卻相距十萬八千裏。爲啥？狼性講的是個人和團隊的戰鬥力和執行力；而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。這就像是互聯網、移動互聯網和互聯網思維的對壘，互聯網思維吵得那麽熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯網思維成功的？基本沒有。這就是他們對傳統營銷人的誤導，傳統營銷人需要的不是什麽思維，而是方法和執行。

    懂了嗎(ma)？親愛的銷售人員(yuán)。

    所以我(wǒ)們不需要什麽狼性精神，我(wǒ)們需要狼性！

    何爲狼性？

    爲了目标拼盡全力、不達目标誓不罷休、甚至爲了目标不擇手段的工(gōng)作态度；爲了公司、團隊的利益可以不惜一(yī)切的争取，敢于冒犯權威的不屈不撓的方式。我(wǒ)認爲就是狼性，狼性就是敢于達成目标，實現價值。

    如果被别人陷害、算計、栽贓、欺辱連一(yī)個屁也不敢放(fàng)，還要委曲求全的去(qù)讨好、巴結别人的人，别說是好的銷售人員(yuán)，簡直就TM的不是個男人！你要問我(wǒ)有必要嗎(ma)？我(wǒ)告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去(qù)做嶽飛。怎麽辦？以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我(wǒ)爲啥、理由之類的話(huà)。我(wǒ)隻能說：連這點血性也沒有，你還能做成什麽事情！

    這麽富有正能量的話(huà)，估計小(xiǎo)夥伴們一(yī)輩子難得看到幾回，呵呵，開(kāi)個玩笑了。其實，我(wǒ)是很嚴肅的寫上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的，這個是基礎，充要條件還在後面。但沒有這個基礎，談後面也沒用，因爲你都沒法硬起來，還談什麽高潮。

    我(wǒ)認爲，除了狼性之外(wài)，銷售人員(yuán)還需要做好以下(xià)四點，才能達成銷售目标并實現自我(wǒ)價值。

    第一(yī)、做好自己。

    做好自己其實很不容易。因爲有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什麽水至清則無魚。我(wǒ)認爲，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什麽意思？要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時候，爲了目标，爲了完成銷售，我(wǒ)們都在忍耐。因爲做好自己，做到位，是實現銷售目标的最好保障。

    第二、打鐵還需自身硬。

    習大(dà)大(dà)威武，上台之後第一(yī)句話(huà)就擊中(zhōng)要害。也就是說，我(wǒ)們在說别人、教導别人或者下(xià)屬的時候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一(yī)大(dà)堆，怎麽能有權威和影響力。我(wǒ)們家鄉有句土話(huà)，大(dà)概的意思是：你自己還坐在一(yī)堆屎上，還嫌别人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關鍵，管理者，首先要以身作則，做好示範，才能激發團隊的合力和戰鬥力。

    第三、專業素養。

    有些人胡亂說一(yī)通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體(tǐ)問題，則不着邊際，

這樣的人真不少。爲什麽他不行？因爲嚴重缺乏專業素養，什麽都懂，但都懂點皮毛，不深入、不嚴謹，怎麽辦？深度的閱讀和研究可以解決之。少看點花邊、多讀點專業；少看點微博、微信，多讀點經典。

    第四、正事做好。

    抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒有人能同時做好所有的工(gōng)作，一(yī)定是有重點的做，把重要的做好了，其餘的工(gōng)作也會有機會進行緩沖，其實，最後都可以在陸續做好。每個人都有一(yī)樣或幾項正事，抓好了，2015年就順利了。