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當你點開(kāi)這篇文章時，先别急着往下(xià)看，閉上眼睛，想想自己有沒有蔑視同行這個毛病。反正我(wǒ)是有這個毛病，最近一(yī)段時間已經努力在改正了。

前幾天，我(wǒ)發現一(yī)個公司最近非常牛逼，有點火(huǒ)的架勢。然後，我(wǒ)就想起來前幾年同行對他們的評價，瞎整、搞不定等等。今年春天還有人說這家公司瞎整，缺道德，但我(wǒ)覺得說的人也未必就更道德。

再說一(yī)個去(qù)年許多人都知(zhī)道的事情，就是我(wǒ)大(dà)華爲在号召向步步高兄弟(dì)學習如何賣手機。很多人不覺得這是個事，也有一(yī)些人覺得這隻是虛裝聲勢而已，不可當真。

實際上，這是一(yī)件很重要的事。

華爲是有三個自信的，至于真的學多少，我(wǒ)覺得未必；但态度非常重要，華爲公司就是有這樣的态度，這個态度是真的，不是裝給外(wài)界看的，也不是裝給員(yuán)工(gōng)看的。

華爲做這麽大(dà)，有點牛逼哄哄，做啥都能搞定。據說，世界500強沒有橫跨零售、直銷、分(fēn)銷業務的，但華爲搞成了，這很難。

以前GE、西門子、IBM都跨2B、2C業務，後來就整合成單一(yī)的2B型企業了。三星電子現在是既搞原材料（2B），也搞整機（2C），但它的業務模式還是比華爲要簡單一(yī)點。

有關華爲最牛逼的是什麽？一(yī)般人都說是執行力，我(wǒ)卻認爲是學習力。

心裏沒有障礙，誰行向誰學習。這很難，不牛逼的你我(wǒ)尚難做到，何況牛逼的大(dà)華爲！

華爲一(yī)路走過來，披荊斬棘，就戰略上而言，就是任老闆在2013年發的一(yī)篇文章《烏龜是否能追上龍飛船？》，講烏龜爬啊爬的人人都知(zhī)道的故事。

我(wǒ)認爲這個就是華爲的戰略，也是華爲的氣質。我(wǒ)管它叫“爬坡戰略”。有空的話(huà)，我(wǒ)會寫一(yī)本《爬坡戰略》，對這個深有體(tǐ)會。

現在人人都想一(yī)鳴驚人，做出一(yī)個産品就是“爆品”之類的。這種情況有是有，但就像中(zhōng)彩券一(yī)樣，并不常見，常見的是爬坡戰略。

爬坡戰略最重要的就是學習，第一(yī)，心态；第二，真學。

我(wǒ)做營銷培訓一(yī)般都會講營銷沒有秘密，向同行學習即可。從邏輯上講，同行的方法一(yī)旦管用就暴露無遺，如果你努力搞都搞不清楚，說明這種營銷方法、做法，效果并不明顯。

問題出在人性的弱點——人們習慣藐視同類。

馬裏奧·普佐說過：“不要憎恨你的敵人，那樣會讓你失去(qù)判斷力。”

改裝一(yī)下(xià)就是：“不要藐視同行，那樣會讓你錯失機會。”

由于互聯網的攪和，這個世界變化太大(dà)，太快。

因爲信息是交易的基礎，是交往本身。互聯網創造了極爲豐富的信息的多樣性。所以，它真的影響到千行萬業，至于怎麽影響的，不是一(yī)本書(shū)就可以講清楚的，何況一(yī)篇文章。人們還在持續、大(dà)量的探索這種影響和可能性。

王石說，颠覆你的并不是互聯網，而是你的同行，因爲他們用了互聯網這個先進的工(gōng)具。

不僅僅是互聯網，我(wǒ)最近觀察很多行業，都受到各種工(gōng)具性進步的影響。

人們的觀念變化也是最快的時代，今天的行動，明天就可能産生(shēng)很大(dà)的後果。問題是，這個後果可能是好後果，也有可能瞎折騰。

較好的方法就是人家做法的效果一(yī)旦有正面的迹象，你一(yī)定要沖上去(qù)學習，不要有心理障礙，也不要做行動上的矮子。如果你藐視他，是你最大(dà)的損失。

再舉一(yī)個華爲的例子，現在華爲線上手機銷量已經超過小(xiǎo)米了，雖然也在伯仲之間。

小(xiǎo)米網售手機是2011年8月16日上線的；華爲的Vmall大(dà)概是2013年3月份開(kāi)通的，小(xiǎo)米已經玩了差不多兩年。小(xiǎo)米冒險，得到先發炒作的創新利益；華爲随後，是在做一(yī)件别人證明了的事，不必有創意，享受不了創新的傳播利益，卻很安全。

當時，小(xiǎo)米把整個手機行業攪和的惶惶不可終日，大(dà)家都說要學小(xiǎo)米。真學的，就華爲一(yī)家，其它都是淺嘗則止，或者嚷嚷一(yī)下(xià)而已。

我(wǒ)較爲仔細地觀察、琢磨過很多行業。表面上大(dà)家的做法都差不多，但深入到細節，就會發現豐富的多樣性和差異。

差異的地方通常有優劣之分(fēn)，這些細微的差别積累起來時間一(yī)長就會形成明顯的區别。如果你是一(yī)個行家，應該能夠體(tǐ)會和洞察這些差異，把好的東西拿來爲我(wǒ)所用。

有些行業，同行是冤家，你們會直接競争。也有一(yī)些行業并非如此，因爲市場無限細分(fēn)，談不上有多少競争。

不管是不是冤家，你藐視同行，對它無傷害，于你并沒有裨益，尤其是在敵人比較成功的情況下(xià)，他肯定有很多讓你鄙視的點，比如坑蒙拐騙之類的。

别人的缺點要避免，優點要拿來主義，而且一(yī)定盡量深挖，是真家夥，就要落實。

如果你隻會一(yī)種辦法，最好的結果也就是原地踏步，差一(yī)點可能就會被淘汰，因爲别人在變，環境也在變。

比如，一(yī)個常見的例子，做一(yī)個新生(shēng)意，很可能先從熟人和圈子中(zhōng)下(xià)手，這也無可厚非，盡管這并非一(yī)個好方案。但你總在熟人裏面找生(shēng)意就錯了，熟人就那麽多，怎麽可能有很多生(shēng)意呢？不斷的升級打怪才能成長。

具體(tǐ)的方法，競争對手，同行都示範給你了，要克服人性的弱點，不要被心魔束縛才是正道。