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俄國著名生(shēng)物(wù)學家巴普洛夫在臨終前，有人向他請教如何取得成功，他的回答是："要熱誠而且慢(màn)慢(màn)來。"他解釋說"慢(màn)慢(màn)來"有兩層含義：做自己力所能及的事；在做事的過程中(zhōng)不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體(tǐ)驗到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的"果子"而失望，又(yòu)不要讓人毫不費(fèi)力地輕易摘到"果子"。

作爲管理者，我(wǒ)們也要學會"化城"的藝術，不斷地給自己的員(yuán)工(gōng)"化"出一(yī)個個看得見而且跳一(yī)跳就夠得着的目标，引導集體(tǐ)不斷前進。

曾有人說過一(yī)個關于他朋友的成功的"化城"故事。他這個朋友在山東省莒南(nán)縣再生(shēng)資(zī)源公司當經理，他剛上任時，接手的是一(yī)個亂攤子，企業連年虧損，員(yuán)工(gōng)士氣低落。

上任伊始，這位朋友就來了個"小(xiǎo)步快跑"：給每一(yī)個分(fēn)支機構定一(yī)個力所能及的月度目标，然後在全公司開(kāi)展"月月賽"。每到月末，他都親自給優勝單位授獎旗，同時下(xià)達下(xià)個月的任務。

這樣一(yī)來，全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)的注意力都被吸引到努力完成當月任務上來了，沒有人再去(qù)談論公司的困境，也沒人抱怨自己的任務太重。半年下(xià)來，全公司竟然扭虧爲盈。

如今，這家公司已經成爲在市内小(xiǎo)有名氣的先進企業了。由此可見，在管理工(gōng)作中(zhōng)，隻有不斷給員(yuán)工(gōng)定出一(yī)個"籃球架"那麽高的目标，讓大(dà)家都能"跳一(yī)跳，夠得着"，才能收到好的效果。

管理學上有一(yī)個洛克定律，由美國管理學家埃得溫·洛克提出，指當目标既是未來指向的，又(yòu)是富有挑戰性的時候，它便是最有效的。有專一(yī)目标，才有專注行動。

要想成功，就得制定一(yī)個奮鬥目标。但是，目标并不是不切實際地越高越好。每個人都有自己的特點，有别人無法模仿的一(yī)些優勢。隻有好好地利用這些特點和優勢去(qù)制訂适合自己的高目标和實施目标的步驟，你才可能取得成功。對每個人來說，在實施目标時，隻有當每個步驟既是未來指向的，又(yòu)是富有挑戰性的時候，它才是最有效的。

對一(yī)個企業來說也是如此。

魯冠球創立萬向集團時，想法很簡單：改變一(yī)輩子當農民的命運，要當工(gōng)人。二十年後，萬向的企業目标改成了"奮鬥十年加個零"（即企業利潤增長10倍）。

柳傳志(zhì)創辦聯想時隻有兩個目的。用他自己的話(huà)說，"一(yī)個是能養活自己，另一(yī)個是在當時的中(zhōng)科院沒有事幹，找個能幹事的地方"。當企業發展到一(yī)定程度的時候，這樣的目标已不可能凝聚一(yī)批人，于是聯想提出了新的做大(dà)做強的目标。

無論是萬向還是聯想，它們都在自己的不同發展階段制定了一(yī)個"跳一(yī)跳，夠得着"的目标，并在這個過程中(zhōng)不斷地做大(dà)做強了。

大(dà)多數人可能都有過打籃球的經曆，也都知(zhī)道與踢足球相比，打籃球投進一(yī)個球比踢足球進一(yī)個球要容易很多。你想過其中(zhōng)的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關。要是把籃球架做兩層樓那樣高，進球可就不那麽容易了。

反過來，要是籃球架隻有一(yī)個普通人那麽高，進球倒是容易了，但你還會去(qù)玩它嗎(ma)？正是因爲籃球架有一(yī)個跳一(yī)跳就夠得着的高度，才使得籃球成爲一(yī)個世界性的體(tǐ)育項目。

它告訴我(wǒ)們，一(yī)個"跳一(yī)跳，夠得着"的目标最有吸引力，對于這樣的目标，人們才會以高度的熱情去(qù)追求。因此，要想調動人的積極性，就應該設置有着這種"高度"的目标。所以，洛克定律又(yòu)可稱做"籃球架"原理。

我(wǒ)們可以爲自己制定一(yī)個總的高目标，但一(yī)定要爲自己制定一(yī)個更重要的實施目标的步驟。千萬别想着一(yī)步登天，多爲自己制定幾個籃球架子，然後一(yī)個個地去(qù)克服和戰勝它，久而久之你就會發現，你已經站在了成功之巅。

在佛教經典《法華經•化城喻品》中(zhōng)講了這樣一(yī)個故事：

很久很久以前，有一(yī)位導師帶着一(yī)群人去(qù)遠方尋找珍寶。由于路途艱險，他們曉行夜宿，很是辛苦。當走到半途時，大(dà)家累得發慌，便七嘴八舌地議論開(kāi)了,打起了退堂鼓。

導師見衆人這樣，便暗施法術，在險道上幻化出一(yī)座城市，說："大(dà)家看，前面不就是一(yī)座大(dà)城！過城不遠，就是寶藏所在地啦。"

衆人見眼前果然有座大(dà)城，便又(yòu)重新鼓起勁頭，振奮精神，繼續前行。就這樣，在導師的苦心誘導下(xià)，衆人曆盡千辛萬苦，終于找到了珍寶，滿載而歸。

古語雲：千裏之行，始于足下(xià)。要想實現自己的人生(shēng)目标，或是要實現企業的經營目标，我(wǒ)們都要有腳踏實地的苦幹精神。而能長久保持你苦幹熱情的最好方法，就是爲自己制定一(yī)系列的"跳一(yī)跳，夠得着"的階段性目标。要是這些都完成了，那麽成功還會遠嗎(ma)？

來源 MBA智庫百科