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任何一(yī)種技能或方法，如果不能轉爲習慣，變成身體(tǐ)的記憶，其實跟不會也沒多大(dà)區别。

 

認知(zhī)心理學上，将這種固化爲身體(tǐ)記憶的學習效果定義爲心理表征。

 

隻有形成了心理表征，你才能在該用的時候知(zhī)道用，在用的時候用得順。

 

傳統的形成心理表征的方法，就是長期、刻苦、多練，但這偏偏就是絕大(dà)多數人的軟肋。

 

那有沒有一(yī)種更輕松的心理表征形成方法呢？

 

有，那就是将心理表征外(wài)顯化。

 

如果能做到将心理表征外(wài)顯化，那就意味着，大(dà)部分(fēn)技能和方法，你無需先經曆一(yī)段長期、刻苦的訓練，而是拿來就能用。
 

以掌握高級的彙報和演講技能爲例。

 

聽(tīng)人講話(huà)時，哪種情況下(xià)你會不由得聽(tīng)得入迷？是不是聽(tīng)“故事”的時候，最容易入迷？

 

那怎樣才能讓故事有打動人心的效果呢？那就要知(zhī)道怎樣設計故事，才能在最短時間内吸引人呢。

 

其實，如果你看多了好萊塢大(dà)片，你就會發現那些電影的套路都一(yī)樣，典型的四段結構： 

 

 

比如《功夫熊貓》，就是這種典型的好萊塢故事結構：

 

第一(yī)段  大(dà)熊貓阿寶和領養他的鵝爸爸在“和平谷”裏開(kāi)着拉面店(diàn)。（一(yī)成不變的現狀）

 

第二段  在一(yī)場特殊的比武大(dà)會，阿寶陰差陽錯地被選中(zhōng)爲“神龍大(dà)俠”，要去(qù)消滅邪惡的大(dà)龍。（有了變化引起了某個問題）

 

第三段  阿寶先是克服了“和平谷”五位功夫大(dà)師對他的冷漠，再赢得了“師傅”的信心被調教爲了一(yī)名功夫高手，最後戰勝了脫獄出來複仇的邪惡雪豹大(dà)龍。（主人公曆經坎坷去(qù)成爲真正的神龍大(dà)俠）

 

第四段  最後阿寶給 “和平谷”帶來了和平，成了真正的神龍大(dà)俠。（歡喜結局）

 

好萊塢結構就是一(yī)個我(wǒ)們可以套用的優秀故事模闆。

 

比如，彙報你是如何将原先銷量不好的産品給賣好這件事時，就可以這麽講故事：

 

1先确定好第一(yī)段和第四段

 

第一(yī)段：公司的1匹空調一(yī)直賣得不好。（一(yī)成不變的現狀）

 

第四段：比上季度銷量提升了350%。（結局）

 

确定好這兩段，故事主旨就有了：一(yī)直賣得不好的1匹空調，比上季度銷量提升了350%。

 

2設計第二段的“變化”，引出“問題”激發聽(tīng)衆興趣

 

變化：這個季度，我(wǒ)策劃了一(yī)個“送孝心”的活動來提升銷量。

 

問題：這個活動的效果會怎麽樣呢？（引起聽(tīng)衆的好奇）

 

3第三段設計阻礙實現結果的障礙，并突破它們。

 

一(yī)般情況下(xià)，可以講3個主要的障礙。比如：

 

障礙1 吸引力（如同阿寶的障礙1——5位功夫大(dà)師的冷漠）

 

如何讓這個活動，對有父母的消費(fèi)者産生(shēng)吸引力呢？我(wǒ)制作了一(yī)個短片，昏暗的畫面中(zhōng)一(yī)位孤獨的老人在冷冰冰的家裏凍得瑟瑟發抖，這時我(wǒ)們的空調産品開(kāi)啓了，畫面明亮溫暖起來，老人腦海中(zhōng)冒出了遠方的子女畫面。

 

障礙2 覆蓋面（如同阿寶的障礙2——師傅對他沒信心）

 

如何讓更多的人接觸到這個短片呢？除了将短片上傳在所有主流視頻(pín)平台，我(wǒ)還寫了一(yī)篇煽情的軟文在326個公衆号做了投放(fàng)，覆蓋了至少1300萬以上的目标人群。

 

障礙3 及時性（如同阿寶的障礙3——兇殘的阿龍）

 

有了訂單，如何承諾及時送貨、安裝的問題呢？因爲過了時間，效果就不好了。我(wǒ)又(yòu)協調相關部門，臨時增加了送貨、安裝的人手。

 

4将故事整合成一(yī)句清晰的打動人心的信息

 

一(yī)句話(huà)總結出來：通過這個“送孝心”的活動，我(wǒ)克服了吸引力、覆蓋面、及時性這些重重阻礙，終于将一(yī)直賣得不好的1匹空調産品，銷量比上季度提升了350%。

 

如果能按照這種“講故事”的方式整理資(zī)料的話(huà)，是不是原本花1天都不一(yī)定能做完的工(gōng)作，1小(xiǎo)時就能處理完，而且彙報效果會更好。

 

問題來了：這個方法理解起來很簡單，但如果我(wǒ)現在就讓你去(qù)用，你會嗎(ma)？

 

我(wǒ)相信，你要麽可能因爲沒有時間練習而放(fàng)棄；要麽因爲沒機會馬上用，等到要用的時候已經不記得怎麽用了。

 

這時，如果将這個故事演講技能外(wài)顯化爲一(yī)個模闆，等到下(xià)次要用的時候，直接可以填入你的内容，是不是無需專門的記憶和練習，随時就可以整理出一(yī)個好故事呢？ 

 

寫故事的模闆

 

将一(yī)個職場技能或方法，練到形成心理表征，至少也得21天。

 

在如今這麽忙的職場節奏裏，能做到的人，估計真是鳳毛麟角了。

 

然而，“寫故事”這一(yī)颠覆性的學習方法，通過将核心技能的心理表征外(wài)顯化，幾乎能幫你在30分(fēn)鍾内上手絕大(dà)部分(fēn)職場技能和方法。你是不是躍躍欲試了呢？