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　　（沙鷗）呂不韋，戰國時期衛國人濮陽人，原籍陽翟（今河南(nán)禹縣）（約前292年——約前235年），本來就是個地地道道的商(shāng)人，後來官拜秦國丞相。兩千多年前的呂不韋頭銜不少，政治家、思想家、大(dà)流氓等等，不過，從其經商(shāng)的戰略、過程、結果來看，都是當之無愧的營銷大(dà)師（我(wǒ)封的）。他的經商(shāng)之道在今天仍然有着重要的參考意義。

　　出身豪門，遠見卓實

　　呂不韋的父親就是陽翟的大(dà)商(shāng)人，後來呂不韋也往來各地，低價買進，高價賣出，靠投機倒把積累起千金家産。他的營銷才能的發揮從遇到子楚開(kāi)始，先說子楚。

　　秦昭王四十年（前267），太子去(qù)世。到了昭王四十二年，把他的第二個兒子安國君立爲太子。而安國君有二十多個兒子。安國君有個非常寵愛的妃子，立她正夫人，稱之爲華陽夫人。華陽夫人沒有兒子。安國君有個排行居中(zhōng)的兒子名叫子楚，子楚的母親叫夏姬，不受寵愛。于是子楚就作爲秦國的人質被派到趙國。當時秦國多次攻打趙國，子楚的處境可想而知(zhī)。據說他乘的車(chē)馬和日常的财用都不富足，生(shēng)活困窘，很不得意。

　　一(yī)次，呂不韋到邯鄲（趙國都城）去(qù)做生(shēng)意，發現子楚後如獲至寶，他說：“子楚就像一(yī)件奇貨，可以屯積居奇，以待高價售出。”（成語“奇貨可居”的出典）。于是他就前去(qù)拜訪子楚，對他遊說道：“我(wǒ)能光大(dà)你的門庭。”子楚笑着說：“你姑且先光大(dà)自己的門庭，然後再來光大(dà)我(wǒ)的門庭吧！”呂不韋說：“你不懂啊，我(wǒ)的門庭要等待你的門庭光大(dà)了才能光大(dà)。”子楚心知(zhī)呂不韋所言之意，就拉他坐在一(yī)起深談。呂不韋說：“秦王已經老了，安國君被立爲太子。我(wǒ)私下(xià)聽(tīng)說安國君非常寵愛華陽夫人，華陽夫人沒有兒子，能夠選立太子的隻有華陽夫人一(yī)個。現在你的兄弟(dì)有二十多人，你又(yòu)排行中(zhōng)間，不受秦王寵幸，長期被留在諸侯國當人質，即使是秦王死去(qù)，安國君繼位爲王，你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟(dì)們争太子之位啦。”子楚說：“是這樣，但該怎麽辦呢？”呂不韋說：“你很貧窘，又(yòu)客居在此，也拿不出什麽來獻給親長，結交賓客。我(wǒ)呂不韋雖然不富有，但願意拿出千金來爲你西去(qù)秦國遊說，侍奉安國君和華陽夫人，讓他們立你爲太子。”子楚于是叩頭拜謝道：“如果實現了您的計劃，我(wǒ)願意分(fēn)秦國的土地和您共享。”

　　呂不韋的“奇貨可居”是他遠見卓識的最好體(tǐ)現。

　　戰略清晰，戰術得當

　　遇到子楚後，呂不韋就有了非常清晰的營銷戰略：投資(zī)子楚，經營子楚。呂不韋的産品是皇帝，是他生(shēng)産了統一(yī)中(zhōng)國的封建帝王父子。

　　《戰國策·秦策五》記載，關于子楚，呂不韋曾回家與他父親商(shāng)量。呂不韋問他父親：“耕田能獲幾倍的利？”他父親說：“十倍的利。”呂不韋又(yòu)問：“經營珠玉能赢幾倍的利？”他父親說：“百倍的利。”呂不韋再問：“幫助立一(yī)國之主，能赢幾倍的利？”他父親說：“無數的利。”呂不韋得出結論說：“現在努力耕田，不能保證吃飽穿暖，而幫助立一(yī)國之君，得到的好處，可以傳之後世，這種有利可圖的大(dà)事，何樂而不爲呢!”

　　在明确了戰略之後，呂不韋的戰術運用也是非常得當，幾次關鍵的戰役他都赢得出色。

　　呂不韋深知(zhī)隻有管住了子楚的心才能管住子楚的人，爲此他做了四件事：一(yī)是拿出五百金送給子楚，作爲日常生(shēng)活和交結賓客之用，解決了子楚的基本生(shēng)活問題，因爲呂不韋的慷慨解囊，子楚終于過上了小(xiǎo)康生(shēng)活。第二就是忍痛割讓趙姬，這是重要人物(wù)要多說兩句。

　　趙姬是趙國大(dà)戶之女，非常漂亮而又(yòu)善長歌舞，嫁給了呂不韋。子楚有一(yī)次和呂不韋一(yī)起飲酒，看到此女後非常喜歡，就站起身來向呂不韋祝酒，請求把此女讓給他。呂不韋起初很生(shēng)氣，但轉念一(yī)想，已經爲子楚破費(fèi)了大(dà)量家産，爲的借以釣取奇貨，于是就獻出此女。據說當時趙姬已懷孕兩個月了，隐瞞實情轉嫁子楚，後生(shēng)下(xià)兒子名政。子楚就立此姬爲夫人。

　　财色給了子楚後，呂不韋還做了重要的第三件事。秦昭王五十年（前257），派王齮圍攻邯鄲，情況非常緊急，趙國想殺死子楚。呂不韋就和子楚密謀，拿出六百金送給守城官吏，得以脫身，逃回秦軍大(dà)營，這才得以順利回國。趙國又(yòu)想殺子楚的妻子和兒子，好在趙姬是富家之女，才得以隐藏，母子二人竟得活命。所以呂不韋對子楚先有知(zhī)遇之情，更有救命之恩。

　　第四件也是最關鍵的就是子楚的皇位問題了。這臨門一(yī)腳将呂不韋的營銷才華展現的淋漓盡緻。當時華陽夫人是太子安國君的最愛，呂不韋看準這點，苦心經營，終于跟秦朝權力核心挂上鈎了。他再次拿出五百金買珍奇玩物(wù)，自己帶着西去(qù)秦國遊說，先拜見華陽夫人的姐姐，把帶來的東西統統獻給華陽夫人。順便談及子楚聰明賢能，所結交的諸侯賓客，遍及天下(xià)，常常說“我(wǒ)子楚把夫人看成天一(yī)般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高興。呂不韋乘機又(yòu)讓華陽夫人姐姐勸說華陽夫人道：“我(wǒ)聽(tīng)說用美色來侍奉别人的，一(yī)旦色衰，寵愛也就随之減少。現在夫人您侍奉太子，甚被寵愛，卻沒有兒子，不趁這時早一(yī)點在太子的兒子中(zhōng)結交一(yī)個有才能而孝順的人，立他爲繼承人而又(yòu)像親生(shēng)兒子一(yī)樣對待他，那麽，丈夫在世時受到尊重，丈夫死後，自己立的兒子繼位爲王，最終也不會失勢，這就是人們所說的一(yī)句話(huà)能得到萬世的好處啊。不在容貌美麗之時樹(shù)立根本，假使等到容貌衰竭，寵愛失去(qù)後，雖然想和太子說上一(yī)句話(huà)，還有可能嗎(ma)？現在子楚賢能，而自己也知(zhī)道排行居中(zhōng)，按次序是不能被立爲繼承人的，而他的生(shēng)母又(yòu)不受寵愛，自己就會主動依附于夫人，夫人若真能在此時提拔他爲繼承人，那麽夫人您一(yī)生(shēng)在秦國都要受到尊寵啦。”華陽夫人聽(tīng)了認爲是這樣，就趁太子方便的時候，委婉地談到在趙國做人質的子楚非常有才能，來往的人都稱贊他。接着就哭着說：“我(wǒ)有幸能填充後宮，但非常遺憾的是沒有兒子，我(wǒ)希望能立子楚爲繼承人，以便我(wǒ)日後有個依靠。”安國君答應了，就和夫人刻下(xià)玉符，決定立子楚爲繼承人，安國君和華陽夫人都送好多禮物(wù)給子楚，而請呂不韋當他的老師，因此子楚的名聲在諸侯中(zhōng)越來越大(dà)。

　　當時秦昭王還在位，子楚的父親安國君隻是備位太子，可見呂不韋卓越的營銷口才和做事的深謀遠慮。

　　功成名就，英名蓋世

　　秦昭王五十六年（前251），太子安國君繼位爲王，華陽夫人爲王後，子楚終爲太子。趙國懼怕強大(dà)的秦國，隻得護送子楚的夫人和兒子嬴政回到秦國。

　　一(yī)年之後太子子楚繼位，他就是秦莊襄王。莊襄王尊奉爲母的華陽王後爲華陽太後，生(shēng)母夏姬被尊稱爲夏太後。莊襄王元年（前249），任命呂不韋爲丞相，封爲文信侯，河南(nán)洛陽十萬戶作爲他的食邑。至此呂不韋的營銷戰略大(dà)功告成。其時呂不韋有門人食客三千，奴仆萬人，《呂氏春秋》就是在那時成稿。
　　莊襄王即位三年之後死去(qù)，太子嬴政繼立爲王，尊奉呂不韋爲相國，稱他爲“仲父”。當時秦王年紀還小(xiǎo)，呂不韋就常與他的前妻趙太後私通。後來又(yòu)将門客嫪毐（làoǎi，烙矮）獻給太後作爲男寵，終惹殺身之禍。不過這些都無損他作爲傑出營銷大(dà)師的蓋世英名。