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執行力差，會失去(qù)很多

爲什麽曾經一(yī)起擠地鐵，租房子的人，幾年之後差距會特别明顯？爲什麽大(dà)多數國企幹不過私企？爲什麽很多企業不到五六年就倒閉了？

很大(dà)一(yī)部分(fēn)原因就是執行力不到位，混日子的人太多，而不管對企業還是個人來說，執行力差，都将是場災難。

領導安排一(yī)項工(gōng)作，下(xià)面的人總是打折扣的完成，反正都是在這裏混日子嘛，多一(yī)分(fēn)鍾舒服就是賺的。

久而久之，就是企業的衰敗，然後面臨裁員(yuán)，本以爲能端一(yī)輩子的飯碗突然碎了一(yī)地，人到中(zhōng)年，這樣的打擊是殘忍的。

其實，我(wǒ)們大(dà)多數人之間的條件和資(zī)質都是差不多的。真正差距在哪，就是在行動上，耐力上，執行力上面。

在《亮劍》裏有這麽個細節，李雲龍和政委商(shāng)量挑選會功夫的戰士，搞一(yī)個特别小(xiǎo)隊出來。政委說，這主意不錯，這事你盡快去(qù)辦。李雲龍桌子一(yī)拍，不用盡快，我(wǒ)現在就去(qù)辦！

這就是爲什麽李雲龍帶的部隊有戰鬥力的原因，說幹就幹，從不拖泥帶水，從上到下(xià)，都受這樣的文化影響。

執行力差的五大(dà)原因

個别員(yuán)工(gōng)執行力差是能力的問題，公司整體(tǐ)執行力差就是管理的問題！員(yuán)工(gōng)執行力差，可總結爲以下(xià)五個原因：

1 不知(zhī)道幹什麽

公司沒有明确的能夠落實的戰略規劃，沒有明确的營銷策略，員(yuán)工(gōng)得不到明确的指令；還有一(yī)些公司政策經常變，策略反複改，再加上信息溝通不暢，使員(yuán)工(gōng)們很茫然，隻好靠慣性和自己的理解去(qù)做事。這就使員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作重點和公司脫節，公司的重要工(gōng)作不能執行或完成。

2 不知(zhī)道怎麽幹

外(wài)企的員(yuán)工(gōng)入職後一(yī)般都要經過嚴格的培訓，國内企業則不然，要麽沒有培訓直接上崗，要麽培訓沒有針對性和實操性，要麽隻是對員(yuán)工(gōng)做勵志(zhì)培訓和拓展訓練，員(yuán)工(gōng)熱血沸騰但工(gōng)作怎麽幹還是不知(zhī)道；

有的隻給員(yuán)工(gōng)做一(yī)些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。

這裏面還有一(yī)個比較普遍的深層次原因，就是中(zhōng)高層領導自己也不知(zhī)道怎麽幹，就沒法對下(xià)面的人說清楚，總監說不清，經理也說不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。

3 幹起來不順暢

如果士兵在前線打仗，後勤給養供應不上，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志(zhì)顯然會受到很大(dà)的影響。公司亦然，慢(màn)慢(màn)的熱情被消耗，慢(màn)慢(màn)的就變得不主動做事了。

4 不知(zhī)道幹好了有什麽好處

古代作戰時，如果一(yī)座城池久攻不下(xià)，攻城的将軍一(yī)般會下(xià)一(yī)道命令：城破後3天内士兵可以随意燒殺搶掠。結果士氣大(dà)振，一(yī)天城破。工(gōng)作永遠都是隻看眼前的，這是工(gōng)作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大(dà)的興緻去(qù)做。

5 知(zhī)道幹不好沒什麽壞處

如果隻有“城破後3天内士兵可以随意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當逃兵立斬”的規定，肯定會有一(yī)部分(fēn)士兵找機會開(kāi)溜，從而動搖軍心。知(zhī)道幹不好沒什麽壞處來自于三個方面：一(yī)是沒有評估；二是考核指标不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門的工(gōng)作成果不适合用硬性的指标來考核，這些部門的工(gōng)作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，内驅力不強的員(yuán)工(gōng)就可能懈怠工(gōng)作。

解決執行差難題的五大(dà)方法

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

1 目标明确

對于銷售業務線來說，目标明确就是要落實指标。指标定的準确、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中(zhōng)最重要的事。

2 方法可行

嶽飛靠發明鈎鐮槍，教給士兵鈎馬腿而大(dà)破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，嶽家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該對其提供具體(tǐ)的操作方法。

制定一(yī)個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

3 流程合理

在大(dà)多數企業裏，流程在形式上沒有問題，而是在執行中(zhōng)表現出不合理。不合理的原因有兩個：（1）外(wài)行管内行；（2）責權利不對等。

4 激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競争力、員(yuán)工(gōng)中(zhōng)有吸引力、公司裏有承受力。激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。

兌現到位就是公司說的話(huà)一(yī)定要算數，因爲公司原因造成的中(zhōng)途政策變化不能影響業務人員(yuán)的年度獎金。

5 考核有效

考核有效要做到三點：

• 一(yī)是考核要真正發揮導向作用；

• 二是避免人爲因素幹擾；

• 三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

經曆了快速發展期的國内企業，還沒有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業規模嚴重的不匹配。

當行業高速成長時，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業發展到了平穩整合時期後，管理能力不足的弊端開(kāi)始顯現，而執行力差就是最典型的表現之一(yī)。
 

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