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中(zhōng)國有句俗話(huà)：老實人吃虧多，會哭的孩子有奶吃。這話(huà)聽(tīng)上去(qù)像句牢騷，不過最近居然被證實了。

美國康奈爾大(dà)學勞資(zī)關系學院的一(yī)項調查中(zhōng)，分(fēn)析了職場人員(yuán)的“随和度”特征後發現：性格随和的員(yuán)工(gōng)的薪酬比“帶刺兒的”員(yuán)工(gōng)低18%。

明明做了很多工(gōng)作，爲什麽還是薪酬很低呢？

性格随和的員(yuán)工(gōng)想要提高薪酬需要謹記四個職場守則。

職場守則一(yī)

你的薪水取決于你解決問題的層次，而不是做了多少工(gōng)作。

在職場中(zhōng)很多人都會收到來自各個方面的額外(wài)工(gōng)作請求。這個請求通常與你的工(gōng)作内容無關，還會花費(fèi)你大(dà)量的時間。

人們總是說：這個你擅長，幫個忙吧！

這個跟你現在做的事情一(yī)樣，你幫我(wǒ)一(yī)塊做了吧！

你不是經常做這個嗎(ma)？這個你也一(yī)塊做了吧！

……

于是你想：是啊，人家那麽相信我(wǒ)，我(wǒ)肯定要幫忙的！

爲什麽你不會适當地拒絕他們的要求呢？

幫助同事的前提，是提高他們的求助成本，迫使每一(yī)個人首先尋找自己的“能力邊界”，而不是降低自己的工(gōng)作效率。

職場守則二

用你最擅長的能力去(qù)工(gōng)作，在領導心中(zhōng)樹(shù)立你的“能力邊界”。

設計師們通常都會遇到這樣的客戶：“這次廣告設計的要求是，時尚大(dà)氣上檔次，低調奢華有内涵。”面對面有難色的你，他們會拍拍你的肩：“年輕人，挑戰一(yī)下(xià)嘛。”

做了一(yī)版後，客戶說，“這裏應該再大(dà)氣一(yī)點，低調的奢華懂不懂，不要太低調了。”

于是你再改。

“這裏應該在添加一(yī)種元素，要有一(yī)個對比，然後還要突出我(wǒ)們的奢華感覺。”

再改。

“感覺你上次做的比這個好呀，你這個感覺完全跟我(wǒ)說的不是一(yī)個方向嘛！應該這樣……”

設計内心os：第一(yī)版就跟你說的要求一(yī)樣啊！

在設計圈有一(yī)句廣爲流傳的話(huà)：“如果客戶完全知(zhī)道自己想要什麽？那你的價值何在呢？”

所以有一(yī)個叫“客戶期待管理”的說法，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工(gōng)作目标建立在一(yī)個合理的基礎上。

面對客戶的“無理要求”，把這些問題和客戶一(yī)起讨論清楚，相信客戶會對工(gōng)作目标有更清晰的認識。

職場守則三

贈人玫瑰，未必手有餘香，可能是刺疙瘩。

一(yī)位美國作家講了這樣一(yī)段經曆：每天早晨，他在上班的路上都會經過一(yī)個賣白(bái)吉餅的老婦人，出于同情，他每次都會丢下(xià)25美分(fēn)的硬币，但從來不要白(bái)吉餅。一(yī)直堅持了15年，終于有一(yī)天，老婦人攔住他，并問了他一(yī)句話(huà)。

可惜這句話(huà)并不是他想像中(zhōng)的“爲什麽隻丢錢不拿東西”，而是“你難道不知(zhī)道，白(bái)吉餅的價格已經漲到50美分(fēn)一(yī)個了嗎(ma)？”

當你長期不懈地關心、幫助一(yī)個人超過一(yī)定程度後，他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我(wǒ)了？”

最後你的幫助隻會成爲他索取的借口。

職場守則四

學會說NO，拒絕道德綁架。

最近郎平與國家隊的執教合同要到期了，突然殺出了個意大(dà)利女排，抛出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期。

國家隊是怎麽表态的呢？“郎平續約女排國家隊是衆望所歸，我(wǒ)們會以最大(dà)的誠意挽留郎平，我(wǒ)有信心能夠簽下(xià)郎平。”

人家500萬美刀，你200萬軟妹币，請問你的信心是從哪裏來的呢？無非就是那兩個人人都會說的字嘛，這就多多少少有點道德綁架的味道了。

那麽如何體(tǐ)面地“say no”呢？

一(yī)、領導交給你一(yī)項不屬于你工(gōng)作範圍的工(gōng)作，是否需要拒絕，你可以考慮以下(xià)問題：

1、這是與我(wǒ)核心能力相關的工(gōng)作嗎(ma)？是，接受；否，進入下(xià)一(yī)條：

 

2、它能幫助我(wǒ)拓展我(wǒ)核心能力的邊界，或是我(wǒ)感興趣的嗎(ma)？是，接受；否，下(xià)一(yī)條：

 

3、如果我(wǒ)沒有達到要求，領導可以理解我(wǒ)嗎(ma)？是，接受；否，下(xià)一(yī)條：

 

4、我(wǒ)可以直接而清晰地表達我(wǒ)的能力不足以處理此項工(gōng)作，或我(wǒ)的特點不符合這項工(gōng)作的要求嗎(ma)？是，拒絕；否，下(xià)一(yī)條：

 

5、如果我(wǒ)直接拒絕，我(wǒ)可以承受相應的代價，或者我(wǒ)早有離(lí)職的意思？是：拒絕；否：接受。

二、同事請你幫忙完成一(yī)項工(gōng)作，是否需要拒絕，你可以考慮以下(xià)問題：

1、這是與我(wǒ)核心能力相關的工(gōng)作嗎(ma)？是，接受；否，進入下(xià)一(yī)條：

 

2、它能幫助我(wǒ)拓展我(wǒ)核心能力的邊界，或是我(wǒ)感興趣的嗎(ma)？是，接受；否，下(xià)一(yī)條：

 

3、我(wǒ)有時間，或者願意犧牲其他時間嗎(ma)？是，下(xià)一(yī)條；否，拒絕：

 

4、如果我(wǒ)不幫助他，他就無法完成工(gōng)作嗎(ma)？或者，我(wǒ)在幫助他的過程，他也能得到提高？是，下(xià)一(yī)條，否，拒絕：

 

5、這是他第一(yī)次求助我(wǒ)，或者我(wǒ)希望和他多多接觸嗎(ma)？是，接受，否，拒絕。

《國富論》中(zhōng)有一(yī)句名言：“我(wǒ)們不能借着向肉販、啤酒商(shāng)、或面包師傅訴諸兄弟(dì)之情而獲得免費(fèi)的晚餐，我(wǒ)們填飽肚子的方式，是源于他們對自身利益的看重。” 

謹記以上四條，你自然會在職場上如魚得水！