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編者按：美國商(shāng)務部針對中(zhōng)興公司的出口禁售令，自4月15日至今已持續近三個月。根據與美國商(shāng)務部達成的“解禁協議”，中(zhōng)興需要更換高管，就在7月5日，中(zhōng)興一(yī)紙(zhǐ)《第七屆董事會第三十二次會議決議公告》，宣布總裁趙先明離(lí)職，公司執行副總裁徐慧俊、張振輝、龐勝清、熊輝、邵威琳（邵也是公司财務總監）全部離(lí)職。

 

其中(zhōng)，張振輝是中(zhōng)興公司全球營銷副總裁，在中(zhōng)興供職超過18年，他在7月6日離(lí)職後發出題爲《卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微——别了，我(wǒ)的小(xiǎo)夥伴們》的離(lí)職公開(kāi)信。

 

張振輝在信中(zhōng)回顧了自2001年以來中(zhōng)興的工(gōng)作曆程，對此番離(lí)開(kāi)，他稱“實非所願，深感屈辱。但是，爲了公司下(xià)一(yī)步的發展，爲了公司更好的未來，我(wǒ)們堅決履行公司簽訂的和解協議的要求，全部選擇離(lí)開(kāi)，無怨無悔”，面對曾經的對手華爲，他也直接表示“真心的希望，華爲這樣的民族通訊企業，能夠一(yī)直挺起脊梁，去(qù)面對未來必然會發生(shēng)的各種挑戰”。

以下(xià)，是張振輝的公開(kāi)信全文：

卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微——别了，我(wǒ)的小(xiǎo)夥伴們

讀《莊子》，“人生(shēng)天地之間，若白(bái)駒之過隙，忽然而已”。是啊，忽然而已。從416事件發生(shēng)到現在，已過去(qù)81天。416事件發生(shēng)後，我(wǒ)和大(dà)家一(yī)樣，每過一(yī)天，都度日如年，每過一(yī)天，都希望T0時刻在下(xià)一(yī)個黎明到來。

就在昨天，2018年7月5日，爲了公司的T0到來，爲了公司履約，爲了公司的明天，我(wǒ)正式與服務了18年的中(zhōng)興通訊，在解除勞動合同的協議上簽上了我(wǒ)的名字。

416事件發生(shēng)時，我(wǒ)正在國際出差的飛機上，赴某國與一(yī)知(zhī)名運營商(shāng)準備簽署一(yī)項全面戰略合作協議。落地的第一(yī)時間打開(kāi)手機，幾十個未接來電已經說明事态的嚴重性。2016年的A事件，從2016年3月7日事件發生(shēng)到3月22日美國商(shāng)務部簽發暫緩制裁令僅僅用了兩周多的時間。時至今年，危機又(yòu)一(yī)次到來。這一(yī)次，能否在更短的時間，盡快解除公司的危機？當時我(wǒ)在迪拜機場，思考最多的就是這個問題。

事件發生(shēng)後，我(wǒ)和我(wǒ)所帶領的15000名全球營銷将士們，一(yī)直堅持按“一(yī)二三級工(gōng)作機制”，在堅守合規的前提下(xià)，有序運作，應對危機。

衆所周知(zhī)的原因，我(wǒ)與此次事件并無任何責任關聯，所以一(yī)直到6月中(zhōng)旬之前，我(wǒ)堅信自己還會跟小(xiǎo)夥伴們一(yī)起繼續戰鬥。但結果是，直到履約的最後一(yī)天，公司這一(yī)屆所有的EVP、多位戰友無一(yī)幸免。爲了公司的下(xià)一(yī)步發展，爲了T0時刻盡快到來，盡管深感屈辱，包括我(wǒ)在内的每一(yī)位高管，還是堅決履行公司簽訂的和解協議的要求，全部選擇離(lí)開(kāi)！

今天下(xià)午，根據安排，公司的新老班子将進行工(gōng)作交接。此情此景，百感交集。我(wǒ)已在中(zhōng)興通訊，走過了第18年頭。我(wǒ)站在自己在研發樓5樓辦公室窗前，放(fàng)目遠望，人行寥寥，回首靜心，細細回味自己在過去(qù)18年的點點滴滴。

“2001年：開(kāi)啓中(zhōng)興征程”

2001年，我(wǒ)27歲加入中(zhōng)興通訊，入職在北(běi)京大(dà)項目組，工(gōng)号20010310009948，以博士生(shēng)的身份從普通的業務員(yuán)做起，開(kāi)始了我(wǒ)的中(zhōng)興之路。而當時，作爲改革率先開(kāi)放(fàng)的市場之一(yī)，中(zhōng)國電信基礎網絡正在經曆着由所謂的“七國八制”高價壟斷時代，被以“巨大(dà)金中(zhōng)華”爲代表的本土廠商(shāng)的崛起所打斷的關鍵節點。

石家莊辦事處是我(wǒ)在中(zhōng)興通訊管理崗位的第一(yī)站，那個時候的河北(běi)市場，産品單一(yī)，無線市場占有率爲零，辦事處在網通小(xiǎo)靈通和聯通CDMA的招标中(zhōng)出現重大(dà)失誤，11個地市的招标無一(yī)中(zhōng)标，客戶關系降到了冰點。2002年10月8日，我(wǒ)在一(yī)片茫然中(zhōng)從北(běi)京南(nán)下(xià)，開(kāi)始了我(wǒ)的征程。

通過三年多時間的耕耘，河北(běi)網通和中(zhōng)興通訊建立了非常好的戰略合作關系，在ADSL、PSTN都取得了重大(dà)突破，占據較高層面的網絡格局；新的運營商(shāng)市場持續拓展，以保定移動GSM實驗局爲突破，到我(wǒ)在2005年底離(lí)開(kāi)石家莊辦事處時，保定無線市場份額已突破30%。當我(wǒ)在2005年底，把這份成績單交給繼任經理時，實際已經爲接下(xià)來的2006年、2007年石家莊辦事處連續兩年拿到公司“競争超越獎”打下(xià)了網絡格局上的基礎。

值得驕傲的是，在我(wǒ)入職公司的短短三年後，中(zhōng)興通訊已成爲中(zhōng)國聯通集團在CDMA領域的第四大(dà)合作夥伴，市場份額接近20%。到2004年，中(zhōng)興通訊營收接近212億元，并且實現香港H股上市；也就在這一(yī)年，侯董獲得當年的“CCTV中(zhōng)國經濟年度人物(wù)”。也正是在這一(yī)年，我(wǒ)的專著《動态環境下(xià)的中(zhōng)國電信企業競争優勢研究》在中(zhōng)國财經出版社正式出版……

“2006年：五片區17張網”

2006年初，我(wǒ)輪崗到太行山另一(yī)側的太原辦事處， 5個月之後，提拔爲事業部副總經理，也就是公司的三層領導，同時任命我(wǒ)擔任當時三營第五片區區總。我(wǒ)輾轉奔波，在華北(běi)、中(zhōng)原、西北(běi)大(dà)地，和大(dà)家奮戰在一(yī)起。彼時正值3G招标的關鍵時刻，五片區的6個省，一(yī)共18張網，到2009年初戰鬥真正結束，五片區拿下(xià)了6個辦事處共18張網中(zhōng)的17張（除天津電信）。可以說，3G招标一(yī)役基本奠定了五片區所轄各省後來4G的格局，爲良性發展創造了機會！特别是2009年甘肅電信CDMA項目，在某友商(shāng)通過低價競标已經拿到全省中(zhōng)标通知(zhī)并開(kāi)始各地市發貨的情況下(xià)，将士們狼口拔牙拿下(xià)了50%的市場份額！

蘭州辦事處在《西北(běi)風采》創刊時，邀我(wǒ)寄語，記憶猶新：

2009年，機會與機遇同在，夢想與理想齊飛。謹以此詩預祝蘭州辦事處，與片區一(yī)起，爲事業部再傳佳音。

 

青海長雲漫雪山，三江源頭春風暖；

但使西北(běi)衆将在，玉門關外(wài)盡開(kāi)顔！

“2009年：征戰中(zhōng)國電信市場”

2009年4月，我(wǒ)調至三營電信總監辦，接任電信總監一(yī)職，一(yī)幹就是五年。彼時在即将結束的3G招标項目中(zhōng)，電信總監辦與電信集團未建立起有效的溝通和信任，丢失了很多省會城市和沿海絕大(dà)多數發達城市。而基于多年來電信市場的經驗和積累，公司上下(xià)對電信市場寄予了非常高的期望，比如高端數據産品上，希望有重大(dà)突破。

從2009年底開(kāi)始推進M6000，經過持續努力，到2011年，M6000率先在全國第一(yī)次入圍，且每次新增份額的占有率均在40%以上；與此同時，電信總監辦又(yòu)開(kāi)始瞄準了新的方向CR（号稱有線通訊網絡上的“珠穆朗瑪峰”-高端數據集群路由器），從開(kāi)始運作到真正入圍，經曆了整整5年的時間，過程中(zhōng)的艱辛難以描述。當年我(wǒ)們早期的産品跟行業标杆企業有代差，通過持續不斷的努力，在大(dà)家都沒有足夠信心、競争壓力非常大(dà)的數據産品領域，電信總監辦從上到下(xià)樹(shù)立起很高的目标，這目标是使命，這目标是情懷。五年磨一(yī)劍，2014年中(zhōng)興CR産品T8000集群路由器正式入圍中(zhōng)國電信！

在我(wǒ)即将卸任電信總監的最後一(yī)年，2013年，迎來了中(zhōng)國4G建設的首戰：中(zhōng)國電信沿海四省（廣東、江蘇、浙江、上海）7個地市第一(yī)期4G招标。在這場事關全局的決定性戰役裏，我(wǒ)和我(wǒ)的小(xiǎo)夥伴們力壓華爲公司，拿下(xià)42%的第一(yī)市場份額，進入六地市，一(yī)戰奠定ZTE在中(zhōng)國4G市場的江湖地位！

正是在電信總監的幾年間裏，我(wǒ)從管理上，提出了KCRM管理及S級大(dà)項目管理理念，并在電信總監辦内部全面實施；從KCRM維度，通過幾年的精細化管理，對中(zhōng)興品牌的建設有很大(dà)的提升，同時大(dà)大(dà)夯實了中(zhōng)興通訊與中(zhōng)國電信的戰略合作夥伴關系；隊伍士氣持續高漲，員(yuán)工(gōng)面貌煥然一(yī)新，團隊戰鬥力不斷加強。

“2014年：四張表與KCRM、S級大(dà)項目管理”

2014年的通信市場，競争環境更加惡劣，另一(yī)方面，随着移動互聯網的持續發展，運營商(shāng)管道化不可避免，運營商(shāng)的經營環境持續惡化，加速向下(xià)遊供應商(shāng)傳遞經營壓力。2014年年初，我(wǒ)被正式提拔爲公司領導、SVP，從曾學忠手中(zhōng)接過了他精心經營了8年的三營。曾總掌舵三營的2006年到2013年，把三營的營收規模，從百億出頭，提升到近三百億。我(wǒ)站在巨人的肩膀，倍感忐忑。

“圖難于其易，爲大(dà)于其細。天下(xià)難事，必作于易；天下(xià)大(dà)事，必作于細”。正是從2014年開(kāi)始，三營從管理上,确定了從“管理提升”，“管理深化”，再到“管理優化”的螺旋式上升總體(tǐ)思路；在經營上，以“四張表考核”爲中(zhōng)心，努力提升KCRM和MKT兩大(dà)能力，兩手抓，兩手都要硬，全面推行S級大(dà)項目管理，建立“重大(dà)項目作戰指揮部”、“售後項目群管理”等創新性管理舉措，有效提升了經營效益；啓動“大(dà)展車(chē)”全國巡展，持續提升中(zhōng)興品牌價值！

“2016年：雙BG運作&A事件”

2015年12月28日，在三營全體(tǐ)幹部大(dà)會上，公司正式宣布上三營與終端中(zhōng)國一(yī)體(tǐ)化運作的方案，由我(wǒ)來負責。也是在那一(yī)天，我(wǒ)由SVP升職爲公司EVP，進入了公司“常委班子”。

正是在那次會議上，我(wǒ)正式宣布：新三營進入到“生(shēng)死作戰”狀态，事不隔夜，令行禁止。就從那一(yī)刻起，一(yī)支部隊在系統網絡産品繼續浴血奮戰，要全力取得“反圍剿”（某同行友商(shāng)針對ZTE制定專項行動：“圍剿行動”）的最終的決定性勝利；另外(wài)一(yī)支部隊，要浴火(huǒ)重生(shēng)，在終端側實現偉大(dà)的終端中(zhōng)國的複興。

我(wǒ)在一(yī)個季度末，寫給全體(tǐ)将士的題爲《在一(yī)起，一(yī)起拼，一(yī)起赢》的倡議書(shū)中(zhōng)再次号召大(dà)家：

兄弟(dì)齊心，其利斷金！多年後再回首，我(wǒ)們定會爲今天的奮鬥而自豪！……就像阿爾卑斯山鷹的重生(shēng)，隻要有不斷蛻變的勇氣，未來就能走的更遠！一(yī)體(tǐ)化運作的新三營，融合，改變，學習，創新，奔跑！四海皆兄弟(dì)，誰爲行路人。況我(wǒ)連枝樹(shù)，與子同一(yī)身。

非常不幸，公司在2016年一(yī)季度，經曆了當時有史以來最大(dà)的危機：我(wǒ)們後續稱之爲A事件，我(wǒ)親曆了初期談判的全過程。我(wǒ)作爲公司赴美華盛頓談判組組長，當年的A事件，在短短不到三周的時間内解禁，獲得美國商(shāng)務部的暫緩制裁令，其中(zhōng)之艱辛，非常人所能理解。

那個時候，我(wǒ)常與小(xiǎo)夥伴們說，A事件之後，公司經此磨難，承受能力必然會提升。在面臨滅頂之災的情況下(xià)，中(zhōng)興人堅強挺住，積極磋商(shāng)，讓美國政府看到我(wǒ)們面向未來堅強、堅決、更好的合規發展的決心，促進我(wǒ)們向全球跨國企業發展邁出堅實一(yī)步。從長遠看，這個事件對中(zhōng)興是分(fēn)水嶺，是具有裏程碑意義的事件。

“2016年：新常态，新三營”

在2016年之前過去(qù)的幾年裏，我(wǒ)在三營做的印象最深的事情，是S級大(dà)項目經理負責制和KCRM。在日趨強大(dà)的主要對手的競争下(xià)，三營持續保持競差比的縮小(xiǎo)，每個項目的背後，都體(tǐ)現三營将士強大(dà)的戰鬥力！從2016年，面臨新的曆史使命、新的曆史階段，新三營的架構也做了調整，在地市層面組建強大(dà)的地市團隊，“55座塔”建立了地市片區部，打開(kāi)了一(yī)個快速發展的組織通道。

2016年，在宏觀環境下(xià)行、運營商(shāng)逐步轉移壓力以及合規經營的“新常态”下(xià)，三營将士，按照“以終爲始”的思想，堅持合規經營，以“求真務實、拼搏創新”精神爲指導，在經營上精耕細作，在管理上持續優化螺旋上升，“S級大(dà)項目”在經營及管理兩方面成效顯著； “大(dà)展車(chē)”全國巡展持續提高品牌形象；五個“北(běi)大(dà)倉”市場華麗摘帽……

“2017年：全球營銷&業務主戰、專業主建”

2016年底，公司決定組建全球營銷。這是中(zhōng)興曆史上真正意義的“全球”一(yī)盤棋運作。2016年12月21日，我(wǒ)坐着輪椅（當時由于運動導緻左跟腱斷裂）從北(běi)京到深圳總部履新就職新崗位：全球營銷負責人。那個時候，一(yī)方面，從大(dà)局來講，公司當時正在進行艱苦的A事件的後期談判。另一(yī)方面，我(wǒ)們的同城友商(shāng)近幾年高歌猛進，迅速拉開(kāi)與我(wǒ)們的差距。正是在這樣的背景下(xià)，全球營銷承載着公司未來系統産品更快發展的夢想和使命。

而當時的我(wǒ)，坐着輪椅，拄着雙拐，深感壓力巨大(dà)，但動力也巨大(dà)。這壓力來自于公司領導和廣大(dà)員(yuán)工(gōng)的信任和期望，這動力來自于自身從不服輸的使命和責任感！

全球營銷成立之後，立即搭建了“業務主戰，專業主建”一(yī)體(tǐ)化組織運作架構，堅決落實“聚焦”“專業”“共享”的核心經營舉措，堅持合規經營，全面覆蓋全球營銷各業務領域；全面強化“四張表考核”，持續推進“S級+Top項目和KCRM”兩個管理工(gōng)具，在全球營銷上下(xià)，形成“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍，常态化進行全員(yuán)技能大(dà)比武，提升各領域專業能力，不斷提升客戶關系管理能力和水平。

“丈夫志(zhì)四海，萬裏猶比鄰”。全球營銷成立一(yī)年來，我(wǒ)與全球小(xiǎo)夥伴們并肩戰鬥，足迹遍布全球各地，全年出差天數超過200天，遍及國内20多個省市，國際超過30多個國家和城市，全年飛行裏程達60萬公裏。全球營銷的小(xiǎo)夥伴們，勠力同心，高效協同，公司重點産品在大(dà)國大(dà)T的格局持續改善，各領域專業能力不斷提升。到2018年，全球營銷的系統性經營管理開(kāi)始見成效。全球主要運營商(shāng)開(kāi)始實質性加深或拓廣與ZTE的合作，比如VDF非洲四國無線項目招标項目,全球真正意義上5G第一(yī)張網Ooredoo集團卡塔爾5G網絡，比如，Telefonica集團承載網現代化改造項目等等。

正當全球營銷将士大(dà)踏步前進的時刻，416事件降臨，前行戛然而止。我(wǒ)在國際出差途中(zhōng)得知(zhī)這一(yī)消息，痛心不已。記得走出迪拜機場的時候已是當地時間淩晨3點。可是抵達住所之後，根本無法入睡，瞪着眼睛到了天亮。

卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。真是18年彈指一(yī)揮間啊，每一(yī)次戰役的成敗，都曆曆在目；每一(yī)個項目的策劃，都記憶猶新；每一(yī)個崗位的變遷，都帶給我(wǒ)全新的挑戰。當我(wǒ)在解除勞動合同的文件上，簽下(xià)我(wǒ)的名字之時，過往的一(yī)幕幕在腦海中(zhōng)回放(fàng)，而時間的腳步永遠在前行。

别了！我(wǒ)的小(xiǎo)夥伴們！

我(wǒ)心光明，亦複何言。披肝瀝膽，感恩同行。

感恩18年來，公司提供的平台。我(wǒ)從最基層的客戶經理做起，經曆過多崗位的曆練，參加過多場合的戰役，是中(zhōng)興通訊提供的舞台，讓我(wǒ)盡情展示所學、所能。作爲東南(nán)大(dà)學科班畢業的管理學博士，正是因爲有了中(zhōng)興通訊這樣的一(yī)個世界級的實踐舞台，才讓我(wǒ)不斷地把理論上的知(zhī)識與實踐相結合，不斷豐富和提升自己的人生(shēng)視角。S級大(dà)項目管理，KCRM理念，四張表考核等管理工(gōng)具無一(yī)不是将管理技能融合了實戰經驗，過程中(zhōng)不斷驗證不斷提高。18年來正是中(zhōng)興提供的一(yī)步一(yī)個台階的平台，爲我(wǒ)提供了足夠的空間施展自己的才華和抱負。

感恩18年來，曆任公司領導的幫助。猶記得，創始人侯董的教誨和幫助，核心價值觀至今不能忘記：互相尊重，忠于中(zhōng)興事業；精誠服務，凝聚顧客身上；拼搏創新，集成中(zhōng)興名牌；科學管理，提高企業效益。猶記得，史總裁，在新三營成立後， “新三營通過新策劃，再上新台階”的指示；猶記得，殷董事長提出的：“榕樹(shù)戰略”、“領導的注意力就是生(shēng)産力”；猶記得，趙總裁提出的：“以終爲始，深入思考，守正出奇”，“真誠的态度、專業的能力、敬業的精神”；還要感謝我(wǒ)在中(zhōng)興公司的其他曆任領導，張秀梅、祖蔭長、史立功、張傳海、曾學忠、樊慶峰、田文果。從他們身上，從不同的角度，都豐富了我(wǒ)的人生(shēng)坐标。

感恩18年來，小(xiǎo)夥伴們的風雨同行。從18年前的起步開(kāi)始，我(wǒ)們一(yī)起摸爬滾打，一(yī)起面對強大(dà)的同行競争對手，我(wǒ)們一(yī)起，困難一(yī)個個克服，問題一(yī)個個解決，既敢于出招，又(yòu)善于接招，做到“蹄疾而步穩”，一(yī)路走來，風雨同舟，不忘初心，砥砺同行。

感謝18年來，我(wǒ)們的同城友商(shāng)華爲公司。18年來，除了ZTE這個名字銘刻于心外(wài)，huawei這個名字時時刻刻銘記于行。不管在戰場上如何拼殺，我(wǒ)們不得不都承認，華爲公司和中(zhōng)興公司一(yī)樣，都是中(zhōng)國民族通訊企業的一(yī)面旗幟。中(zhōng)興公司正是在和華爲公司的一(yī)路打鬥的過程中(zhōng)，不斷成長，走到今天。從某種意義上，沒有華爲的一(yī)路領跑，就沒有今天的中(zhōng)興，而正因爲有着中(zhōng)興的不斷追趕，也促進了華爲公司的一(yī)路高歌猛進！我(wǒ)真心的希望，華爲這樣的民族通訊企業，能夠一(yī)直挺起脊梁，去(qù)面對未來必然會發生(shēng)的各種挑戰！

金一(yī)南(nán)将軍說，“軍人對國家最大(dà)的奉獻，不是犧牲，而是勝利”。但是就在昨天，在中(zhōng)美貿易戰的大(dà)環境下(xià)，在科技戰争的“白(bái)色恐怖”下(xià)，包括我(wǒ)在内的公司所有EVP，已全部簽署了離(lí)職協議，已正式卸任，離(lí)開(kāi)公司。這樣的離(lí)開(kāi)，實非所願，深感屈辱。但是，爲了公司下(xià)一(yī)步的發展，爲了公司更好的未來，我(wǒ)們堅決履行公司簽訂的和解協議的要求，全部選擇離(lí)開(kāi)，無怨無悔。

今天下(xià)午，公司的新老經營班子也将會正式工(gōng)作交接。新班子成員(yuán)也都是在此之前一(yī)起奮戰的戰友，都是公司内外(wài)公認的實幹派，都有着各崗位長時間的曆練，都有着豐富的管理經驗，都有着強大(dà)的戰鬥力，都有着深厚的中(zhōng)興情懷。

新的經營班子的小(xiǎo)夥們，你們一(yī)定要扛起中(zhōng)興通訊的大(dà)旗。你們肩負的不僅僅是公司8萬人的期望，還肩負着繼續振興中(zhōng)國民族通信業的重任。還有很重要的是，你們身上還肩負着我(wǒ)們這一(yī)代中(zhōng)興人的期望。我(wǒ)們這一(yī)代中(zhōng)興人的離(lí)開(kāi)，希望換得的是公司更美好的未來。希望你們不忘初心，砥砺前行，開(kāi)創中(zhōng)興更美好的未來，開(kāi)創中(zhōng)國民族通信業的新局面！

人生(shēng)如逆旅，我(wǒ)亦是行人。卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。

别了！我(wǒ)的小(xiǎo)夥伴們！

張振輝

2018年7月6日

 

作者 | 張振輝;來源 | 虎嗅APP