黑龍江省瀚睿企業管理咨詢有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

課程内容：

一(yī)、提升卷煙銷量之經營分(fēn)析

1、零售戶經營機會分(fēn)析：SWOT分(fēn)析法

案例分(fēn)析：作爲客戶經理，你會怎麽在經營指導中(zhōng)找到增銷量、提結構的機會

2、客戶對比分(fēn)析找到經營提升機會

二、提升零售客戶卷煙銷量的銷售技巧

1、新品卷煙的銷售技巧

案例分(fēn)析：如何引導零售客戶新品銷售意願？

案例分(fēn)析：細支卷煙的銷售方法

2、滞銷卷煙的銷售技巧

案例分(fēn)析：客戶經理如何幫助客戶銷售滞銷煙？

3、引導、示範零售客戶主動推介卷煙

案例分(fēn)析：店(diàn)面推介與非店(diàn)面推介

4、指導零售客戶利用終端促銷提升銷量

案例分(fēn)析：如何找到不同市場、不同時期促銷機會

5、指導零售客戶做好店(diàn)面陳列，提升卷煙銷量

案例分(fēn)析：鼎豐副食整改

6、強化專銷協同找到銷量提升機會

7、做好客戶培訓之道，授零售客戶以“漁”

課程小(xiǎo)結

探讨：攀枝花煙草提升卷煙銷量可以采取哪些措施？