鄭州瑞信企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公(gōng)司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

為(wèi)什麽中(zhōng)國(guó)的民(mín)營企業多(duō)短命？不是别的原因，是企業領導人沒有(yǒu)發現企業的本質(zhì)，本質(zhì)是什麽？

為(wèi)什麽中(zhōng)國(guó)的民(mín)營企業難搞大？不是别的原因，是企業領導人沒有(yǒu)發現搞大的根源，根源為(wèi)何？

為(wèi)什麽中(zhōng)國(guó)的民(mín)營企業那麽難？不是别的原因，是企業領導人沒有(yǒu)發現不難的法門，法門何在？

短命的本質(zhì)是沒有(yǒu)摸到企業運營的本質(zhì),而且不按規律辦(bàn)事，搞不大的根源是因為(wèi)企業領導虛僞，難的法門是因為(wèi)不大氣。道理(lǐ)其實就這麽簡單。

蒙牛為(wèi)什麽六年能(néng)發展到一百億的營業額？無它，那是因為(wèi)牛根生從小(xiǎo)就知道杠杆的撬動威力,他(tā)先把大家弄瘋,然後業績突飛猛進。

阿裏巴巴為(wèi)什麽能(néng)發展成全球聞名(míng)的商(shāng)業電(diàn)子交易公(gōng)司？無它，那是因為(wèi)馬雲知道如何發動人的動力。

說白了，企業最大的機制就是如何把大家的利益照顧好。關于這一點，很(hěn)多(duō)企業的掌門人，一般都十分(fēn)不想提及，十分(fēn)不願過多(duō)談論，所以，做的也不怎麽樣。利益何處來？又(yòu)清楚又(yòu)明白，但就是不願意付諸行動。主動把錢分(fēn)給别人？舍不得啊，所以，不舍，就不得。一個不懂得分(fēn)配的領導人決定不是一個成熟的人。

很(hěn)簡單，企業的利益由産(chǎn)品而來，而産(chǎn)品是從員工(gōng)生發而出，最後透過員工(gōng)的努力，然後從客戶那裏把錢拿(ná)回來，進而完成企業價值利益的實現。其中(zhōng)之邏輯，簡單不複雜。

但，看看我們的所謂企業家們是怎麽樣對待産(chǎn)品、怎樣對客戶和員工(gōng)的就知道，發展不好甚至被淘汰，隻是一種再公(gōng)平再正常不過的結果。

産(chǎn)品、員工(gōng)、客戶，這三個元素構成一般企業的基石，也是一個企業成功與否的鐵三角，三者缺一不可(kě)，哪個瘸腿都不行。先具(jù)備此三要件，企業才會有(yǒu)其它。否則，結局幾乎不用(yòng)動腦子就會知道。凡是企業行為(wèi)不從員工(gōng)、産(chǎn)品、客戶出發者，就是不從市場出發，就是在外圍打轉，企業經營就算還沒入門。

然而，僅僅具(jù)備上述三個基礎，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業的發展還要求三者和諧運轉、和諧快速運轉，如此才會在競争中(zhōng)有(yǒu)一席之地。

如何使三個要件和諧、高效地運轉？

首先，要有(yǒu)一位富有(yǒu)領導力的企業領袖。這個領袖不是一般行政意義上的領導，而一群能(néng)打仗的将士之精(jīng)神領袖，一個有(yǒu)戰鬥力的團隊之高級将領。他(tā)具(jù)備戰略頭腦，他(tā)精(jīng)力旺盛，他(tā)帶動力強，他(tā)善于激發團隊潛力，他(tā)以身作(zuò)則，他(tā)目标性強烈，他(tā)富有(yǒu)責任心，他(tā)經驗老到，他(tā)全身心投入，他(tā)廉潔無私，他(tā)善于溝通，他(tā)心胸寬廣，他(tā)充滿愛心。

其次，團隊動力要大，而動力大主要還是要有(yǒu)一個能(néng)不斷分(fēn)享利益的好機制。因為(wèi)，企業發展好不好，關鍵看員工(gōng)動力強不強，關鍵看阻力小(xiǎo)不小(xiǎo)，關鍵看愛心夠不夠。大部分(fēn)企業發展不好，都是緣于這三個東西的缺失。而這三個東西的缺失，核心問題還是利益分(fēn)配。

人員動力不強的根源有(yǒu)兩個：一是恐懼多(duō)，比如企業沒靈魂、幹了沒有(yǒu)好結果、承諾不兌現、領導不重視、個人價值不能(néng)得到合理(lǐ)回報、被炒鱿魚、失去愛等，二是惰性強，而懶惰的根源是員工(gōng)的夢想沒有(yǒu)放大，具(jù)體(tǐ)就員工(gōng)對生存的要求低、生命力弱、愛的不強烈。存在這兩個東西，員工(gōng)動力不足是必然的。而面對這樣的現狀，很(hěn)多(duō)老闆隻是在那怨天尤人，無所措手足，根本找不到解決辦(bàn)法。這也是很(hěn)多(duō)行業的一貫通病，那就是很(hěn)多(duō)老闆做着做着就糊塗了，開始滿怨員工(gōng)、讨厭客戶了，這不就開始偏離軌道了嗎？

很(hěn)多(duō)企業家也有(yǒu)自己的體(tǐ)悟，那就是不能(néng)對員工(gōng)太好，他(tā)們以為(wèi)那樣就會把他(tā)們慣壞。在中(zhōng)國(guó)，也确實有(yǒu)這樣的情形。單方面一味地對員工(gōng)好，而沒有(yǒu)工(gōng)作(zuò)流程的規範，沒有(yǒu)目标的要求，沒有(yǒu)責任擔當，時間一長(cháng)，員工(gōng)松松垮垮，最後可(kě)能(néng)企業也會被葬送掉。正确的做法應該是關心他(tā)，愛護他(tā)，激勵他(tā)，喚醒他(tā)，同時規範他(tā)，提升他(tā)，成就他(tā)，嚴格他(tā)。讓他(tā)在實現自己夢想中(zhōng)，明确目标，明确責任，然後不斷地綻放自己、智慧自己、生發自己，從而透過全身心地投入工(gōng)作(zuò)，而成全自己，成全公(gōng)司。

第三，渠道長(cháng)、寬、高具(jù)足。在中(zhōng)國(guó)眼下的民(mín)營企業，大多(duō)屬于中(zhōng)小(xiǎo)企業，而中(zhōng)小(xiǎo)企業根本的問題還談不上品牌，而是渠道問題。渠道不夠長(cháng)、不夠寬、不夠高，就決定企業沒有(yǒu)市場掌控權，完全受制于人、沒有(yǒu)主動控制權的市場不叫市場，那叫引車(chē)賣漿。而渠道不穩固、不活躍、不聽話，關鍵還是自身産(chǎn)品的性價比不好，總成本高。總成本高的根源，還是沒把價值鏈的關鍵環節弄明白、做到位。現在，中(zhōng)國(guó)的企業，不管你願不願意、想不想，都被裹挾着加入到全球化競争隊伍中(zhōng)來，不管你願不願意、想不想，都要參加價值鏈的競争。但是，當大家都處在一個平台競争的時候，你竟然還不明白你的哪個環節是你核心的緻命節點時，那不就跟等死一樣嗎？至于那些離開産(chǎn)品、偏離營銷本質(zhì)，而搞些花(huā)兒不實的各類促銷活動，簡直就是在自殺。

第四，找到自己的核心環節、核心點，抓住。對飼料行業來說，在基本要素具(jù)備之後，原料采購(gòu)就是核心點，就是關鍵環節。因為(wèi)全球化，使這個行業的原料價格，幾乎想不受全球市場波動的影響已經不可(kě)能(néng)，而原料成本又(yòu)在整個飼料産(chǎn)品成本的百分(fēn)之八十以上，所以能(néng)否在此環節抓住機行情，抓住機會點，就顯得特别特别重要。而這恰恰是中(zhōng)小(xiǎo)企業的緻命軟肋。因為(wèi)資金緊，所以就賒帳，因為(wèi)資金緊，所以當行情來時，拿(ná)不到單子。無奈地眼看着大好時機從眼皮底下溜過。在價值鏈的競争中(zhōng)，誰能(néng)找到和抓住核心環節、核心點嗎，誰會在競争中(zhōng)獲勝。

第五，建好适合自己企業發展需要的企業文(wén)化。很(hěn)多(duō)老闆以為(wèi)企業是自己的，就由着自己的性子來，還自鳴得意地認為(wèi)企業文(wén)化就老闆文(wén)化，完全錯誤。這将會把企業帶向萬劫不複的境地。真正的企業文(wén)化是員工(gōng)自覺的行為(wèi)習慣以及潛規則。而你的員工(gōng)行為(wèi)怎麽樣？主動嗎？自覺嗎？規範嗎?習慣又(yòu)如何？執行力怎麽樣？抱怨嗎？仔細體(tǐ)會，可(kě)能(néng)完全出乎你的想象。而這些都是緻命的毒瘤，它們朝夕與企業相處，交叉污染着，而你竟然茫然不覺。一部分(fēn)人幹的事基本是與企業背道而馳的，但他(tā)們照樣拿(ná)着薪水，還照樣說着公(gōng)司的種種不好；一部分(fēn)人應付着幹活，基本都是為(wèi)了拿(ná)到薪水，也照樣心不在公(gōng)司，還天天振振有(yǒu)辭，隻有(yǒu)一少部分(fēn)努力地幹着活，卻沒多(duō)拿(ná)多(duō)少薪水獎金，這就是庸俗的企業文(wén)化的實在表現。更為(wèi)重要的是，企業文(wén)化是随着企業的變化而變化着的，不同階段需要不同的企業文(wén)化，企業文(wén)化要能(néng)随着企業的變化而不斷變革，企業領導人不能(néng)不知。

第六，運用(yòng)智慧徹底厘清對企業認識的誤區(qū)，觸摸到企業的本質(zhì)。企業是幹什麽的？她不是掙錢機器，也不是為(wèi)了利潤價值最大化，也不是為(wèi)股東利益最大化，這些統統錯誤。企業是本質(zhì)是幫助員工(gōng)和客戶實現他(tā)們的夢想，成就他(tā)們的同時獲取合理(lǐ)的利潤。企業的終極目标是幫助員工(gōng)實現有(yǒu)面子、有(yǒu)票子、有(yǒu)成長(cháng)目标，然後逐步把員工(gōng)一個個帶到一個精(jīng)神高處，讓他(tā)們活得快樂、自在、有(yǒu)生命的尊嚴。企業運赢之道是發現資源、整合資源、分(fēn)配利益。企業經營的最核心東西不是産(chǎn)品，而是人，經營人不找準人的需求、找準人性特點、滿足人性的需要，就等于瞎子摸象。企業要想經營長(cháng)久得靠天道，企業的天是顧客；企業要想經營穩定得靠孝道，親人是誰？親人就是創業元老和那些早期打拼時建過功勞的人，孝道能(néng)使企業走的人安(ān)心、在的人放心；企業要想發展，得靠師道，誰是企業的老師？那些優秀的員工(gōng)就是老師。企業的大部分(fēn)問題都在内部，凡是企業向外求人、求智慧而不知向内用(yòng)勁向下紮根者，企業根本長(cháng)不大。企業沒做大，不是員工(gōng)沒本事，而是董事會不夠偉大。企業做不好，不是管理(lǐ)有(yǒu)問題，而是企業領導人虛僞，是大家一起不懂事兒。與客戶坐(zuò)一條闆凳不是什麽都迎合客戶，而是要設身處地地為(wèi)客戶着想，幫助客戶實現他(tā)的價值追求。畜牧行業的本質(zhì)是讓養殖戶安(ān)全養殖的同時還能(néng)掙到錢，舍此，都是在外圍玩手段花(huā)樣兒。營銷的本質(zhì)是發現人性、滿足人性、提升人性，舍此，也是在外圍打熱鬧、打圈圈。企業的錢是種子，種在哪裏哪裏長(cháng)，一門心思想掙錢，不播種，哪裏會有(yǒu)收獲？種是因，收是果，種好因，得好果，因果規律是這個世界最大的規律。市場沒有(yǒu)問題，問題在企業；企業沒有(yǒu)問題，問題在企業決策者；決策者沒有(yǒu)問題，問題在認知度；認知度沒有(yǒu)問題，問題在習慣；習慣沒有(yǒu)問題，問題在心态；心态沒有(yǒu)問題，問題在觀念。所以，企業的一切問題全在你的起心動念，念頭錯，一切錯，念頭對，一切對。而對的念頭，就是一心為(wèi)人，善心為(wèi)人，根本就是境由心造，一切由心想生。所以，做企業，歸根結底是一個修煉、修心的過程。你什麽時候心修定了、修靜了、修善了，運赢企業，應該是水到渠成的事。