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爲什麽中(zhōng)國的民營企業多短命？不是别的原因，是企業領導人沒有發現企業的本質，本質是什麽？

爲什麽中(zhōng)國的民營企業難搞大(dà)？不是别的原因，是企業領導人沒有發現搞大(dà)的根源，根源爲何？

爲什麽中(zhōng)國的民營企業那麽難？不是别的原因，是企業領導人沒有發現不難的法門，法門何在？

短命的本質是沒有摸到企業運營的本質,而且不按規律辦事，搞不大(dà)的根源是因爲企業領導虛僞，難的法門是因爲不大(dà)氣。道理其實就這麽簡單。

蒙牛爲什麽六年能發展到一(yī)百億的營業額？無它，那是因爲牛根生(shēng)從小(xiǎo)就知(zhī)道杠杆的撬動威力,他先把大(dà)家弄瘋,然後業績突飛猛進。

阿裏巴巴爲什麽能發展成全球聞名的商(shāng)業電子交易公司？無它，那是因爲馬雲知(zhī)道如何發動人的動力。

說白(bái)了，企業最大(dà)的機制就是如何把大(dà)家的利益照顧好。關于這一(yī)點，很多企業的掌門人，一(yī)般都十分(fēn)不想提及，十分(fēn)不願過多談論，所以，做的也不怎麽樣。利益何處來？又(yòu)清楚又(yòu)明白(bái)，但就是不願意付諸行動。主動把錢分(fēn)給别人？舍不得啊，所以，不舍，就不得。一(yī)個不懂得分(fēn)配的領導人決定不是一(yī)個成熟的人。

很簡單，企業的利益由産品而來，而産品是從員(yuán)工(gōng)生(shēng)發而出，最後透過員(yuán)工(gōng)的努力，然後從客戶那裏把錢拿回來，進而完成企業價值利益的實現。其中(zhōng)之邏輯，簡單不複雜(zá)。

但，看看我(wǒ)們的所謂企業家們是怎麽樣對待産品、怎樣對客戶和員(yuán)工(gōng)的就知(zhī)道，發展不好甚至被淘汰，隻是一(yī)種再公平再正常不過的結果。

産品、員(yuán)工(gōng)、客戶，這三個元素構成一(yī)般企業的基石，也是一(yī)個企業成功與否的鐵三角，三者缺一(yī)不可，哪個瘸腿都不行。先具備此三要件，企業才會有其它。否則，結局幾乎不用動腦子就會知(zhī)道。凡是企業行爲不從員(yuán)工(gōng)、産品、客戶出發者，就是不從市場出發，就是在外(wài)圍打轉，企業經營就算還沒入門。

然而，僅僅具備上述三個基礎，還遠遠不夠。企業的發展還要求三者和諧運轉、和諧快速運轉，如此才會在競争中(zhōng)有一(yī)席之地。

如何使三個要件和諧、高效地運轉？

首先，要有一(yī)位富有領導力的企業領袖。這個領袖不是一(yī)般行政意義上的領導，而一(yī)群能打仗的将士之精神領袖，一(yī)個有戰鬥力的團隊之高級将領。他具備戰略頭腦，他精力旺盛，他帶動力強，他善于激發團隊潛力，他以身作則，他目标性強烈，他富有責任心，他經驗老到，他全身心投入，他廉潔無私，他善于溝通，他心胸寬廣，他充滿愛心。

其次，團隊動力要大(dà)，而動力大(dà)主要還是要有一(yī)個能不斷分(fēn)享利益的好機制。因爲，企業發展好不好，關鍵看員(yuán)工(gōng)動力強不強，關鍵看阻力小(xiǎo)不小(xiǎo)，關鍵看愛心夠不夠。大(dà)部分(fēn)企業發展不好，都是緣于這三個東西的缺失。而這三個東西的缺失，核心問題還是利益分(fēn)配。

人員(yuán)動力不強的根源有兩個：一(yī)是恐懼多，比如企業沒靈魂、幹了沒有好結果、承諾不兌現、領導不重視、個人價值不能得到合理回報、被炒鱿魚、失去(qù)愛等，二是惰性強，而懶惰的根源是員(yuán)工(gōng)的夢想沒有放(fàng)大(dà)，具體(tǐ)就員(yuán)工(gōng)對生(shēng)存的要求低、生(shēng)命力弱、愛的不強烈。存在這兩個東西，員(yuán)工(gōng)動力不足是必然的。而面對這樣的現狀，很多老闆隻是在那怨天尤人，無所措手足，根本找不到解決辦法。這也是很多行業的一(yī)貫通病，那就是很多老闆做着做着就糊塗了，開(kāi)始滿怨員(yuán)工(gōng)、讨厭(yàn)客戶了，這不就開(kāi)始偏離(lí)軌道了嗎(ma)？

很多企業家也有自己的體(tǐ)悟，那就是不能對員(yuán)工(gōng)太好，他們以爲那樣就會把他們慣壞。在中(zhōng)國，也确實有這樣的情形。單方面一(yī)味地對員(yuán)工(gōng)好，而沒有工(gōng)作流程的規範，沒有目标的要求，沒有責任擔當，時間一(yī)長，員(yuán)工(gōng)松松垮垮，最後可能企業也會被葬送掉。正确的做法應該是關心他，愛護他，激勵他，喚醒他，同時規範他，提升他，成就他，嚴格他。讓他在實現自己夢想中(zhōng)，明确目标，明确責任，然後不斷地綻放(fàng)自己、智慧自己、生(shēng)發自己，從而透過全身心地投入工(gōng)作，而成全自己，成全公司。

第三，渠道長、寬、高具足。在中(zhōng)國眼下(xià)的民營企業，大(dà)多屬于中(zhōng)小(xiǎo)企業，而中(zhōng)小(xiǎo)企業根本的問題還談不上品牌，而是渠道問題。渠道不夠長、不夠寬、不夠高，就決定企業沒有市場掌控權，完全受制于人、沒有主動控制權的市場不叫市場，那叫引車(chē)賣漿。而渠道不穩固、不活躍、不聽(tīng)話(huà)，關鍵還是自身産品的性價比不好，總成本高。總成本高的根源，還是沒把價值鏈的關鍵環節弄明白(bái)、做到位。現在，中(zhōng)國的企業，不管你願不願意、想不想，都被裹挾着加入到全球化競争隊伍中(zhōng)來，不管你願不願意、想不想，都要參加價值鏈的競争。但是，當大(dà)家都處在一(yī)個平台競争的時候，你竟然還不明白(bái)你的哪個環節是你核心的緻命節點時，那不就跟等死一(yī)樣嗎(ma)？至于那些離(lí)開(kāi)産品、偏離(lí)營銷本質，而搞些花兒不實的各類促銷活動，簡直就是在自殺。

第四，找到自己的核心環節、核心點，抓住。對飼料行業來說，在基本要素具備之後，原料采購就是核心點，就是關鍵環節。因爲全球化，使這個行業的原料價格，幾乎想不受全球市場波動的影響已經不可能，而原料成本又(yòu)在整個飼料産品成本的百分(fēn)之八十以上，所以能否在此環節抓住機行情，抓住機會點，就顯得特别特别重要。而這恰恰是中(zhōng)小(xiǎo)企業的緻命軟肋。因爲資(zī)金緊，所以就賒帳，因爲資(zī)金緊，所以當行情來時，拿不到單子。無奈地眼看着大(dà)好時機從眼皮底下(xià)溜過。在價值鏈的競争中(zhōng)，誰能找到和抓住核心環節、核心點嗎(ma)，誰會在競争中(zhōng)獲勝。

第五，建好适合自己企業發展需要的企業文化。很多老闆以爲企業是自己的，就由着自己的性子來，還自鳴得意地認爲企業文化就老闆文化，完全錯誤。這将會把企業帶向萬劫不複的境地。真正的企業文化是員(yuán)工(gōng)自覺的行爲習慣以及潛規則。而你的員(yuán)工(gōng)行爲怎麽樣？主動嗎(ma)？自覺嗎(ma)？規範嗎(ma)?習慣又(yòu)如何？執行力怎麽樣？抱怨嗎(ma)？仔細體(tǐ)會，可能完全出乎你的想象。而這些都是緻命的毒瘤，它們朝夕與企業相處，交叉污染着，而你竟然茫然不覺。一(yī)部分(fēn)人幹的事基本是與企業背道而馳的，但他們照樣拿着薪水，還照樣說着公司的種種不好；一(yī)部分(fēn)人應付着幹活，基本都是爲了拿到薪水，也照樣心不在公司，還天天振振有辭，隻有一(yī)少部分(fēn)努力地幹着活，卻沒多拿多少薪水獎金，這就是庸俗的企業文化的實在表現。更爲重要的是，企業文化是随着企業的變化而變化着的，不同階段需要不同的企業文化，企業文化要能随着企業的變化而不斷變革，企業領導人不能不知(zhī)。

第六，運用智慧徹底厘清對企業認識的誤區，觸摸到企業的本質。企業是幹什麽的？她不是掙錢機器，也不是爲了利潤價值最大(dà)化，也不是爲股東利益最大(dà)化，這些統統錯誤。企業是本質是幫助員(yuán)工(gōng)和客戶實現他們的夢想，成就他們的同時獲取合理的利潤。企業的終極目标是幫助員(yuán)工(gōng)實現有面子、有票子、有成長目标，然後逐步把員(yuán)工(gōng)一(yī)個個帶到一(yī)個精神高處，讓他們活得快樂、自在、有生(shēng)命的尊嚴。企業運赢之道是發現資(zī)源、整合資(zī)源、分(fēn)配利益。企業經營的最核心東西不是産品，而是人，經營人不找準人的需求、找準人性特點、滿足人性的需要，就等于瞎子摸象。企業要想經營長久得靠天道，企業的天是顧客；企業要想經營穩定得靠孝道，親人是誰？親人就是創業元老和那些早期打拼時建過功勞的人，孝道能使企業走的人安心、在的人放(fàng)心；企業要想發展，得靠師道，誰是企業的老師？那些優秀的員(yuán)工(gōng)就是老師。企業的大(dà)部分(fēn)問題都在内部，凡是企業向外(wài)求人、求智慧而不知(zhī)向内用勁向下(xià)紮根者，企業根本長不大(dà)。企業沒做大(dà)，不是員(yuán)工(gōng)沒本事，而是董事會不夠偉大(dà)。企業做不好，不是管理有問題，而是企業領導人虛僞，是大(dà)家一(yī)起不懂事兒。與客戶坐一(yī)條闆凳不是什麽都迎合客戶，而是要設身處地地爲客戶着想，幫助客戶實現他的價值追求。畜牧行業的本質是讓養殖戶安全養殖的同時還能掙到錢，舍此，都是在外(wài)圍玩手段花樣兒。營銷的本質是發現人性、滿足人性、提升人性，舍此，也是在外(wài)圍打熱鬧、打圈圈。企業的錢是種子，種在哪裏哪裏長，一(yī)門心思想掙錢，不播種，哪裏會有收獲？種是因，收是果，種好因，得好果，因果規律是這個世界最大(dà)的規律。市場沒有問題，問題在企業；企業沒有問題，問題在企業決策者；決策者沒有問題，問題在認知(zhī)度；認知(zhī)度沒有問題，問題在習慣；習慣沒有問題，問題在心态；心态沒有問題，問題在觀念。所以，企業的一(yī)切問題全在你的起心動念，念頭錯，一(yī)切錯，念頭對，一(yī)切對。而對的念頭，就是一(yī)心爲人，善心爲人，根本就是境由心造，一(yī)切由心想生(shēng)。所以，做企業，歸根結底是一(yī)個修煉、修心的過程。你什麽時候心修定了、修靜了、修善了，運赢企業，應該是水到渠成的事。