過程管理(lǐ)在營銷激勵中(zhōng)的典型應用(yòng)

時間：2013年04月19日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

　　某飲料企業的一名(míng)銷售人員兢兢業業，取得不俗業績，年終總經理(lǐ)把他(tā)單獨叫到辦(bàn)公(gōng)室，對他(tā)說：“由于本年度你工(gōng)作(zuò)業績突出，公(gōng)司決定獎勵你10萬元！”業務(wù)員非常高興，謝(xiè)過總經理(lǐ)後拉門要走，總經理(lǐ)突然說道：“回來，我問你件事。”“今年你有(yǒu)幾天在公(gōng)司，陪你妻子多(duō)少天？”該業務(wù)員回答(dá)說：“今年我在家不超過10天。”總經理(lǐ)驚歎之餘，拿(ná)出了1萬元遞到業務(wù)員手中(zhōng)，對他(tā)說：“這是獎給你妻子的，感謝(xiè)她對你工(gōng)作(zuò)無怨無悔的支持。”

　　然後，總經理(lǐ)又(yòu)問：“你兒子多(duō)大了，你今年陪他(tā)幾天？”這名(míng)業務(wù)員回答(dá)說：“兒子不到6歲，今年我沒好好陪過他(tā)。”總經理(lǐ)激動地又(yòu)從抽屜裏拿(ná)出1萬元錢放在桌子上，說：“這是獎給你兒子的，告訴他(tā)他(tā)有(yǒu)一個偉大的爸爸。”該業務(wù)員熱淚盈眶。

　　千恩萬謝(xiè)之後剛準備走，總經理(lǐ)又(yòu)問道：“今年你和父母見過幾次面，盡到當兒子的孝心了嗎？”該業務(wù)員難過地說：“一次面也沒見過，隻是打了幾個電(diàn)話。”總經理(lǐ)感慨地說；“我要和你一塊去拜見伯父、伯母，感謝(xiè)他(tā)們為(wèi)公(gōng)司培養了如此優秀人才，并代表公(gōng)司送給他(tā)們1萬元。”這名(míng)業務(wù)員此時再也控制不住自己的感情，哽咽着對總經理(lǐ)說：“多(duō)謝(xiè)公(gōng)司對我的獎勵，我今後一定會更加努力。”

　　同樣是13萬元，如果企業老總直接将錢發給這名(míng)銷售人員，那效果我們可(kě)想而知。

　　這就是過程管理(lǐ)（激勵）的無窮魅力。