鄭州瑞信企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公(gōng)司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

1、《營銷管理(lǐ)》 　　作(zuò)者：菲利浦·科(kē)特勒 　 

　　國(guó)際公(gōng)認的營銷學(xué)聖經，也是國(guó)内引進的最高水平的營銷學(xué)經典教材。營銷需要管理(lǐ)，營銷人同樣需要《營銷管理(lǐ)》，在經濟全球化時代，沒有(yǒu)管理(lǐ)的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。　　如何理(lǐ)解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目标市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理(lǐ)》一書給予我們的最寶貴财富。也許我們正在潛移默化地應用(yòng)這本書中(zhōng)的理(lǐ)論，但要想在萬千營銷人中(zhōng)一枝獨秀，那麽，請你不要懷疑權威，不要懷疑科(kē)特勒。　

2、《人性的弱點》　　作(zuò)者：戴爾·卡耐基 　　

　　可(kě)以想象，兩個看過這本書的人在一起讨論問題，都會熱心關注彼此的神态和行為(wèi)，因為(wèi)卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他(tā)人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物(wù)外的優勢對自己而言就是一種壓力。　　本質(zhì)是第一位的，弱點永遠(yuǎn)存在，即便我們有(yǒu)自知之明并努力去做得更好。這本書的背後，隐藏着一個真理(lǐ)：人并不需要僞裝(zhuāng)，越僞裝(zhuāng)弱點暴露得越徹底。　　

3、《定位》　　作(zuò)者：艾·裏斯、特勞特 　　

　　《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極緻發散的同時，也集中(zhōng)到“點”的突破。《定位》更多(duō)的是指引一種方向，企業或者品牌隻要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可(kě)以赢面大增。但我們也不能(néng)忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分(fēn)去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作(zuò)用(yòng)，很(hěn)可(kě)能(néng)就會陷入死胡同。　

4、《世界最偉大的推銷員》 　　作(zuò)者：奧格·曼狄諾 　　

　　作(zuò)為(wèi)一名(míng)優秀的營銷人，過硬的心理(lǐ)素質(zhì)是不可(kě)缺少的。這種素質(zhì)，包括心理(lǐ)承受能(néng)力調整、心理(lǐ)反應能(néng)力調整、心理(lǐ)與行為(wèi)調整等一系列不可(kě)或缺的自我素質(zhì)培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可(kě)以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程 　　奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德(dé)的成功為(wèi)營銷人樹立了一種無所不能(néng)的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人隻要看了這位傳奇人物(wù)的故事，就一定不會為(wèi)困境所吓倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中(zhōng)國(guó)營銷人。　　

5、《營銷戰》　　作(zuò)者：艾·裏斯、特勞特

　
　　這本書是美國(guó)企業的《孫子兵法》。采取什麽樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關鍵的是基于實踐中(zhōng)的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在 　

6、《執行》 　　作(zuò)者：拉姆·查蘭 　　

　　據說這本書曾經位于2003年亞馬遜商(shāng)業圖書排行榜第一名(míng)，而且它将對中(zhōng)國(guó)的企業家帶來巨大的“震動”。能(néng)賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作(zuò)營銷的效率高，執行力也不錯。　　恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有(yǒu)效率。可(kě)是為(wèi)何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可(kě)的原因。　　還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競争力，效率來自于執行，營銷人看完了書還是上路吧。　　

7、《奧美的觀點》 　　奧美公(gōng)司 　　

　　營銷人多(duō)半愛好廣泛，動腦、動手能(néng)力都很(hěn)強，但我們并不能(néng)認為(wèi)營銷人隻關注營銷實戰層面的技(jì )巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鹜，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公(gōng)司所做的工(gōng)作(zuò)：想想、思考、創意創作(zuò)、付諸實施，告知大衆。　　對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為(wèi)地引導消費，刺激銷售。這種行為(wèi)就是源于創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有(yǒu)的障礙都必須通過這種辦(bàn)法來做？那麽久而久之，那些營銷戰略、營銷技(jì )巧當真該束之高閣了。　

　8、《新(xīn)整合營銷》 　　作(zuò)者：唐·舒爾茨 　　

　　這些年，策劃人、營銷人、經理(lǐ)人挂在嘴邊最多(duō)的詞彙莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中(zhōng)國(guó)的先生們手下走了樣，他(tā)不失時機地推出了《新(xīn)整合營銷》。如果說整合營銷是專門用(yòng)來解決大企業病的工(gōng)具(jù)，那麽新(xīn)整合營銷帶來了什麽呢(ne)？整合營銷已經非常犀利，迎合大衆，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新(xīn)整合營銷》帶來了新(xīn)變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分(fēn)散、效率低下、利潤率得不到提高，那麽，“整合”的意義又(yòu)在哪裏？這樣一看，“整合”作(zuò)為(wèi)一個工(gōng)具(jù)，那就是還沒有(yǒu)閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新(xīn)整合營銷》誕生的　　原因：舊整合已經落伍。　　

　　那麽，基于現實，人們又(yòu)會提出新(xīn)的疑問：新(xīn)整合的生命期會是多(duō)久，一兩年還是三五年？當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他(tā)的新(xīn)整合，其結局又(yòu)會是什麽？ “新(xīn)”與“舊”，如果隻是單純的文(wén)字遊戲，這場遊戲有(yǒu)沒有(yǒu)價值也就毫無懸念了。