營銷人必看的八本經典書(shū)籍
時間：2013年04月19日
來源：瑞信咨詢
編輯：瑞信咨詢
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1、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國内引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。 如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目标市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一(yī)書(shū)給予我(wǒ)們的最寶貴财富。也許我(wǒ)們正在潛移默化地應用這本書(shū)中(zhōng)的理論，但要想在萬千營銷人中(zhōng)一(yī)枝獨秀，那麽，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》 作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書(shū)的人在一(yī)起讨論問題，都會熱心關注彼此的神态和行爲，因爲卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下(xià)，弱點本身難以出現，相反，對方超然物(wù)外(wài)的優勢對自己而言就是一(yī)種壓力。 本質是第一(yī)位的，弱點永遠存在，即便我(wǒ)們有自知(zhī)之明并努力去(qù)做得更好。這本書(shū)的背後，隐藏着一(yī)個真理：人并不需要僞裝，越僞裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》 作者：艾·裏斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一(yī)個策略支點，在極緻發散的同時，也集中(zhōng)到“點”的突破。《定位》更多的是指引一(yī)種方向，企業或者品牌隻要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以赢面大(dà)增。但我(wǒ)們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分(fēn)去(qù)追求差異化，忽略消費(fèi)環境，忽視外(wài)力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大(dà)的推銷員(yuán)》 作者：奧格·曼狄諾
作爲一(yī)名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行爲調整等一(yī)系列不可或缺的自我(wǒ)素質培養。而這種過程不是一(yī)種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一(yī)種不斷的自我(wǒ)激勵過程 奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營銷人推崇的自我(wǒ)激勵書(shū)籍。喬·吉拉德的成功爲營銷人樹(shù)立了一(yī)種無所不能的成功典範，相信任何一(yī)種境況下(xià)的營銷人隻要看了這位傳奇人物(wù)的故事，就一(yī)定不會爲困境所吓倒，而是迎難而上。這種外(wài)在的英雄式激勵轉變了一(yī)批批雄心勃勃的中(zhōng)國營銷人。
5、《營銷戰》 作者：艾·裏斯、特勞特
這本書(shū)是美國企業的《孫子兵法》。采取什麽樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關鍵的是基于實踐中(zhōng)的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》 作者：拉姆·查蘭
據說這本書(shū)曾經位于2003年亞馬遜商(shāng)業圖書(shū)排行榜第一(yī)名，而且它将對中(zhōng)國的企業家帶來巨大(dà)的“震動”。能賣到第一(yī)，營銷人肯定會說，這本書(shū)炒作營銷的效率高，執行力也不錯。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是爲何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一(yī)直喊累卻得不到認可的原因。 還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生(shēng)，效率就是競争力，效率來自于執行，營銷人看完了書(shū)還是上路吧。
7、《奧美的觀點》 奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我(wǒ)們并不能認爲營銷人隻關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生(shēng)對創意趨之若鹜，《奧美的觀點》不外(wài)乎任何一(yī)家廣告公司所做的工(gōng)作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知(zhī)大(dà)衆。 對一(yī)個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大(dà)投入，通過廣告或者活動人爲地引導消費(fèi)，刺激銷售。這種行爲就是源于創意的思維。回過頭來，我(wǒ)們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麽久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人挂在嘴邊最多的詞彙莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生(shēng)乖巧，當整合逐漸在中(zhōng)國的先生(shēng)們手下(xià)走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大(dà)企業病的工(gōng)具，那麽新整合營銷帶來了什麽呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大(dà)衆，整合的結果是全員(yuán)皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資(zī)源分(fēn)散、效率低下(xià)、利潤率得不到提高，那麽，“整合”的意義又(yòu)在哪裏？這樣一(yī)看，“整合”作爲一(yī)個工(gōng)具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生(shēng)鏽了。這就是《新整合營銷》誕生(shēng)的 原因：舊(jiù)整合已經落伍。
那麽，基于現實，人們又(yòu)會提出新的疑問：新整合的生(shēng)命期會是多久，一(yī)兩年還是三五年？當舒爾茨老先生(shēng)自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又(yòu)會是什麽？ “新”與“舊(jiù)”，如果隻是單純的文字遊戲，這場遊戲有沒有價值也就毫無懸念了。
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