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       創意是創造生(shēng)意的源泉，是否具備創新精神，就在于你平時是否善于思考，樂于嘗試新事物(wù)、新方式和新方法。

　　創意不是天生(shēng)的，而是後天通過對規律的思考，對事物(wù)的判斷，不斷地演練形成的，培養創意的方法舉不勝舉，關鍵在于實用。筆者通過長期的思考，對和田十二法進行了新的诠釋和例證，每一(yī)個方法都配有6個小(xiǎo)案例，12個方法就構成了72變招，借由此幫助讀者更好的理解，啓迪讀者用一(yī)種框架去(qù)看待事物(wù)，體(tǐ)會生(shēng)活和工(gōng)作，養成善于思考和創新的習慣。

　　和田創新十二法

　　1加一(yī)加：在原有的基礎上改進就是創新（加大(dà)，加長，加高，加寬）

　　例：①mp3加上收音機的功能就更貴一(yī)些，海爾冰箱加上電腦桌的功能，在美國大(dà)受歡迎。手機加上照相的功能便價格不菲。還有蘋果的Ipod無非是加了個播放(fàng)器和電影的移動存儲，結果利潤遠遠遠大(dà)于電腦。②TCL手機加寶石，加得是時尚；③人沒法長高，鞋底加高就增加銷量；④咨詢業也強調一(yī)個附加價值，買一(yī)贈一(yī)，做咨詢策劃另外(wài)送培訓，除了主要培訓内容，還提供些額外(wài)的價值。比如提升銷售能力，送情商(shāng)，領導力和時間管理的技巧。⑤有一(yī)家叫普拉斯文具公司，把文具組合改進提高，使它的盒子安裝有電子表、溫度計，甚至可以成爲一(yī)個變形金剛等等，五花八門，千變萬化。盡管其内部的文具就那麽幾種，由于它的盒子花樣多了，迎合了小(xiǎo)孩的心理和興趣，所以銷量越來越大(dà)，很快成爲風行全球的商(shāng)品，普拉斯也成爲名牌商(shāng)号了。⑥現在賣房子都是變着花往出賣，房地産的大(dà)盤時代，複合地産，泛地産都搞“加一(yī)加”的創新，強調周邊環境、配套設施，如果附近有商(shāng)超、學校、醫院、地鐵和公交車(chē)站那麽房價就更貴一(yī)些。宣傳概念也不忘加點什麽：比如奧林匹克花園，就是把房産與體(tǐ)育（健康）相加，得到“運動就在家門口”這種感覺。

　　2減一(yī)減：省略不必要的（減少，減短，減窄，減輕，減薄）

　　例：①移動硬盤是越小(xiǎo)越方便攜帶，銷路就好。大(dà)米改成小(xiǎo)包裝反倒賣得快；②目前市面上很多高功能的數碼照相機，卻發現90%的功能不會用。這個時候減去(qù)很多功能，就意味着成本的降低。也相當于進入一(yī)個新的無競争領域，滿足一(yī)部分(fēn)經濟型消費(fèi)者的需求。比如愛國者推出的全民普及的低價相機就是這一(yī)特點，去(qù)除沒有必要的功能；③企業管理也是一(yī)樣，有時候要減少員(yuán)工(gōng)，進行末尾淘汰，這樣才能保持組織持續進步的活力；④買産品時要考慮減少顧客的購買成本，降低顧客的購買風險才能赢得更多顧客；⑤經營企業有的時候要做減法，減掉非核心主業，鍛造專業化，比如萬科；⑥減一(yī)減最經典的案例要屬常年盈利的美國西南(nán)航空公司。他們把空姐去(qù)掉一(yī)些，這樣的話(huà)，飛機票價格就降下(xià)來了。因爲美國人工(gōng)費(fèi)用那麽高。然後不提供飯食，既空出兩個位置，又(yòu)降低了成本。其實航空食品非常貴，因爲要保鮮，另外(wài)包括加熱的設備這些都需要采購的，完了之後還有打掃衛生(shēng)。整個成本也是比較高的。然後維修的費(fèi)用非常低，他所有的飛機都是737。所以從經濟學的經營曲線來看，勞工(gōng)的效率非常高。飛機工(gōng)程師的費(fèi)用也很高，全部采用737以後，保證了财務成本也很低。本來50架飛機，要存一(yī)定的備件就可以了。這樣的話(huà)，各方面的成本就降低，規模也上來了。現在美國西北(běi)航空公司、美國泛美航空公司都做不過它。
　　3擴一(yī)擴：功能、用途，使用領域（放(fàng)大(dà)，擴展。）

　　例：①内存是越擴越貴；②有一(yī)個中(zhōng)學生(shēng)雨天與人合用一(yī)把雨傘，結果兩人都淋濕了一(yī)個肩膀。他想到了"擴一(yī)擴"，就設計出了一(yī)把"情侶傘"——将傘面積擴大(dà)，并呈橢圓形，結果這種傘在市場上很暢銷；還有把變通雨傘加大(dà)一(yī)點，成爲海濱遊泳場的晴雨兩用傘。③海爾冰箱銷往國外(wài)發展中(zhōng)國家，當地居民把冰箱作爲大(dà)件裝飾品，喜歡把冰箱擺在顯眼的位置上，越大(dà)就越覺得闊氣，于是海爾針對他們的需求就把冰箱外(wài)觀做大(dà)一(yī)些，結果銷路甚好；④牙膏口擴大(dà)一(yī)點，減少消費(fèi)者的使用時間，增加購買頻(pín)次，也同樣實現銷量增加⑤海爾爲了滿足四川農民用洗衣機洗土豆的需求，擴大(dà)過濾孔，創造出深受當地農民喜愛的産品；⑥國美并購永樂，旨在擴大(dà)渠道，由并購增強規模優勢，增加談判籌碼，獲得高額利潤。江南(nán)春的分(fēn)衆傳媒并購虞鋒的聚衆也是同樣的道理。

　　4變一(yī)變：方式、手段、程序等（改變原有事物(wù)的形狀，尺寸，顔色，滋味，濃度，密度，順序，場合，時間，對象，方式，音響等。）

　　例：①立邦漆顔色多變，才能處處放(fàng)光彩；②swatch手表款式多變，注入了心情、季節、時尚等元素，才更受歡迎；③手機、家電變換款式，其他沒有變就是新款，先入爲主就賺錢，當年的摩托羅拉V70會旋轉的手機以及夏新A8會跳舞的手機都是變換款式搶先獲得高額利潤的典範；④潘石屹就是因爲善于改變，強調的價值創新的勇氣和智慧，率先引進了國外(wài)流行多年的“SOHO”概念(SmallOfficeHomeOffice)，即在家辦公。soho一(yī)族從本質上講，不是地域空間的标志(zhì)，而是一(yī)種思維觀念，一(yī)種生(shēng)活方式的改變。這樣使得他的公司真正做到了“不與競争者競争”，進入一(yī)片藍(lán)海；⑤營銷人應該善于多變，專業化中(zhōng)帶有多元化，具有多變思維，廣博知(zhī)識，這樣才能結合市場做出更好的方案，給予人家更精準的指導；⑥改變賣法和策略是往往會使銷售變得簡單：比如聖誕之夜，某高校俱樂部前，一(yī)老婦守着兩筐大(dà)蘋果叫賣，因爲天寒，問者寥寥，生(shēng)意非常冷淡。一(yī)教授見情形，上前與老婦商(shāng)量幾句，然後走到附近商(shāng)店(diàn)買來節日織花用的紅彩帶，并與老婦一(yī)起将蘋果兩兩一(yī)紮，接着高叫道："情侶蘋果喲!兩元一(yī)對!"經過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶紮在一(yī)起的一(yī)對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚衆。不一(yī)會就全部賣光。老婦感激不盡，賺得頗豐。
　　5改一(yī)改：針對現有的做法提出意見，建議，做得更好（帶有被動性，常常是在事物(wù)缺點暴露出來後，才用通過消除這種缺點的方式來進行創造。）

　　例：①萬寶路香煙女人不買賬，改了創意和宣傳就賣給了男人才有了今天的萬寶路；②海爾冰箱将上面改成了電腦桌，結果深受美國學生(shēng)的歡迎；③同一(yī)産品賣點改一(yī)改就賣活了，比如王老吉，把賣點改爲預防上火(huǒ)的飲料就迅速火(huǒ)了起來；④他加她飲料産品沒有變，改變包裝，按男女分(fēn)類賣得也很火(huǒ)；⑤将缺點改成特色進行宣傳，往往能達到以迂爲直，以患爲利的境界，比如一(yī)水果商(shāng)一(yī)日遭受大(dà)火(huǒ)，将其香蕉烤外(wài)表皮的有點發黑，他先前以爲肯定完了，賣不出去(qù)了。沒有人會買發黑的香蕉。但他發現這些香蕉内部完好，品嘗一(yī)下(xià)還更好吃了。于是他靈機一(yī)動，出去(qù)叫賣的時候宣稱是阿根廷香蕉，引來很多人品嘗購買，結果一(yī)售而空。⑥時代在變化，企業組織更多時候也要改進，于是企業重組、流程再造、信息管理等變革措施紛紛出爐。換句話(huà)說，企業存在障礙就得改進，改進、改進，改了就是爲了進步。比如美國的GE是最崇尚變革的。它經過多次變革，杜絕官僚主義，使得組織無邊界，塑造多元化的成功，保持了大(dà)公司的穩健特性和小(xiǎo)公司的靈活特性。

　　6縮一(yī)縮：壓縮、縮小(xiǎo)、降低

　　例：①MP3、MP4是越小(xiǎo)越貴；②掌中(zhōng)寶電腦、折疊自行車(chē)，還有制造壓縮餅幹、袖珍收音機、袖珍雨衣、書(shū)籍的縮印本、袖珍詞典都是采用縮的創意；③包括潘長江，濃縮的就是精品：）誰讓人家先天長得就有創意呢！④蒙牛牛奶有一(yī)種閃蒸工(gōng)藝，能夠縮掉一(yī)部分(fēn)水分(fēn)，使得牛奶更醇厚口感更好，口味更香；⑤海爾電冰箱爲了滿足美國人的需要，制造出一(yī)種小(xiǎo)型的，深受歡迎，在美國成爲微型冰箱市場的老大(dà)。佳能當初也是看準施樂大(dà)型複印機的不足，利用小(xiǎo)型複印機将之打下(xià)馬；⑥廣告的賣點必須提煉濃縮成一(yī)點，用一(yī)個記憶點強化宣傳，集中(zhōng)優勢兵力進軍目标消費(fèi)者市場，占領消費(fèi)者心智資(zī)源。比如農夫山泉有點甜，收禮隻收腦白(bái)金等。

　　7聯一(yī)聯：看看事物(wù)之間有什麽聯系。

　　（例：①江南(nán)春在電梯即将關閉時看到舒淇的海報，聯想到電梯門口安電視，造就分(fēn)衆傳媒，帶來億萬财富；②蒙牛将航天載人火(huǒ)箭與牛奶聯系在一(yī)起，借勢提升了知(zhī)名度和牛奶的品質；③當年富豪礦泉壺進入北(běi)京市場，租用10輛超豪華卡迪拉克轎車(chē)，以摩托車(chē)開(kāi)道，浩浩蕩蕩，以迎接國賓規格，向首都人民推出了富豪礦泉壺，車(chē)隊載着“富豪”字樣，拉着各大(dà)商(shāng)店(diàn)的銷售人員(yuán)，神氣活現地出現在中(zhōng)國第一(yī)街——長安街上，然後，又(yòu)繞到二環路上，有模有樣地轉了幾圈。将富豪與卡迪拉克放(fàng)在一(yī)起，使人們聯想到富豪礦泉壺的品質應該是高檔的，增加了關注度。結果“富豪”借卡迪拉克發動淩厲攻勢，一(yī)下(xià)子轟動北(běi)京，成爲北(běi)京一(yī)大(dà)新聞，知(zhī)名度陡漲，當然占得北(běi)京市場一(yī)席。④産品與健康、人性、情感等高複雜(zá)的東西聯系到一(yī)起就更有價值，更受歡迎，比如可口可樂代表歡樂，統一(yī)鮮橙多代表漂亮，雕牌走情感訴求。⑤農夫山泉，用純淨水和礦泉水養花試驗讓你聯想到久喝(hē)純淨水于身體(tǐ)無益，從而提升自己礦泉水地位；⑥珠寶戴在美女模特身上讓人聯想到美，鑽石讓人聯想到永遠而不是純炭。車(chē)展的時候總是配備很多漂亮的車(chē)模，吸引顧客買車(chē)，仿佛買了車(chē)就能得到人，這叫品味聯想。
　　8學一(yī)學：就是借鑒、綜合（學習模仿别的物(wù)品的原理，形狀，結構，顔色，性能，規格，方法等，以求創新。）

　　例：①松下(xià)不做技術的創新者，隻作後來的改進者。學而不創，學而改優，令其産品快速跟進領先。其生(shēng)産錄象機因放(fàng)映時間長而勝過勝過索尼，也爲日本模仿加創新的企業形象增添了砝碼；②魯班被草劃刮破了手，他模仿茅草邊緣的小(xiǎo)齒，發明了鋸。有一(yī)位小(xiǎo)發明家發明了方便的淘米器。平時淘米時，倒水很麻煩，一(yī)不小(xiǎo)心，米就會流失。看了米篩做得密不易漏米，學着做個半圓形的鐵絲網，罩在淘米桶上就不會使米流失了。③第九城市沿用盛大(dà)模式，在網遊的市場過的也很潇灑，誰讓他們是鄰居呢；④目前成功學市場上很多走的是複制模仿路線，個人學習成功走向成功，用自己的金錢去(qù)換人家的時間、經驗和成功的方法。比如馬廣泉學習楊光，楊光學習陳安之，陳學習安東尼羅賓，安東尼學習吉米羅恩；⑤當當網學習亞馬遜，中(zhōng)華英才網學習國外(wài)成功的求職招聘模式，華旗的愛國者更是很多方面借鑒蘋果IPOD的做法；⑥個人要學習，組織也要學習，組織學習提升競争力，以學習型組織構造強大(dà)的團隊能力。有的企業辦起了企業大(dà)學，重視人才的培養和鍛造，增強了後勁。）

　　9代一(yī)代：用别的工(gōng)具、方法、材料能不能代替

　　例：①古代的阿基米德告訴我(wǒ)們稱重不一(yī)定要秤，用浮力也可以；小(xiǎo)學課本上的一(yī)則故事告訴我(wǒ)們，烏鴉喝(hē)水不一(yī)定非得打翻瓶子，仍石頭就行；②陳天橋近期預謀的黑盒子家庭娛樂方案，要用電視完成娛樂的所有功能，替代電腦、電話(huà)，将是新的“造反”方程式；③鋼筆老樹(shù)發新枝：當鋼筆被圓珠筆、簽字筆逐漸所取代後，已經成爲一(yī)種已步人衰退期、瀕于死亡的産品。定位轉向有意義的、有價值的禮品。此禮品在人生(shēng)的旅途中(zhōng)，遇到重大(dà)的轉折點或裏程碑時，最适合饋贈、也最有紀念意義的禮品。④北(běi)京公交車(chē)卡大(dà)幅降價，鼓勵更多市民使用公交車(chē)出行，以緩解私家車(chē)給城市交通打來的壓力；⑤20世紀20年代美國頒布禁酒令，酒精不讓販賣了，但有種酒精提取物(wù)姜町賣瘋了，姜町是藥，不讓喝(hē)酒總得讓吃藥吧。所以美國人哈默博士把眼光盯在了姜町的生(shēng)産原料生(shēng)姜上，與銀行聯手壟斷亞洲和美洲的生(shēng)姜貿易，結果大(dà)賺了一(yī)筆；還有煙可以用什麽代替，如煙，健康環保，關愛家人⑥電視節目有了代人讀書(shū)、讀報、理财。同時很有廠家逐漸把非專業業務外(wài)包出去(qù)，交給更擅長的人去(qù)做，自己做專業化，公司不斷瘦身做減法。

　　10搬一(yī)搬：（就是移動，轉做他用或是把物(wù)品的某一(yī)部件搬動一(yī)下(xià)，産生(shēng)一(yī)種新的物(wù)品。）
　　例：①21寸的彩電城裏沒銷路，向邊遠農村(cūn)轉一(yī)轉，可能又(yòu)煥發第二春；我(wǒ)們不用的産品可能給身邊的難弟(dì)朝鮮，人家會拿着當寶貝；②舒蕾剛開(kāi)始投放(fàng)市場時，寶潔櫃台在哪它就搬到哪，和第一(yī)拉近距離(lí)，不就是第二嗎(ma)！③便可貼原來是生(shēng)産很粘的東西，可是後來發現粘性不好，就成就了今天的便簽功能；還有把電視機上的拉杆天線“搬”到教師的講台，就成可伸縮的“教棒”。④當年南(nán)德集團的牟其中(zhōng)以物(wù)易物(wù)，互換所需，用800多車(chē)皮輕工(gōng)産品換4架俄羅斯飛機；⑤北(běi)京是政治經濟文化中(zhōng)心，上海是經濟金融貿易中(zhōng)心，搞文化産業要做大(dà)做強，北(běi)京是個大(dà)市場，必争之地。所以很多咨詢策劃人物(wù)都選擇北(běi)京作爲大(dà)本營，然後輻射全國市場。如果你占據的是一(yī)個其他城市，比如鐵嶺，你說我(wǒ)是來自鐵嶺的策劃專家，我(wǒ)們以鐵嶺爲根據地輻射全國智業市場，你想這話(huà)你好意思說出口嗎(ma)？你應該可以和趙本山聯袂上春晚了；⑥做市場可以農村(cūn)包圍城市，先建根據地，再陣地戰，解放(fàng)華北(běi)、解放(fàng)中(zhōng)原、解放(fàng)全中(zhōng)國；同樣也可以先難後易，在中(zhōng)心城市做第一(yī)品牌，用點連成線再輻射到面，一(yī)線插旗，二線飄紅，蒙牛就是采用這種做法，同樣海爾在進軍美國市場時也是采用先難後易的策略，這就如同石頭的價值很大(dà)程度上取決于是所在市場的價值，放(fàng)到菜市場估計沒有菜貴，放(fàng)到珠寶商(shāng)行估計就比鑽戒還貴，這就是地域轉換會帶來額外(wài)價值。）

　　11反一(yī)反：将上下(xià)順序倒過來，說不定更好（就是将某一(yī)事物(wù)的形态，性質，功能以及正反，裏外(wài)，前後，左右，上下(xià)，橫豎等加以颠倒，從而産生(shēng)新的事物(wù)。）

　　例：①以正合，以奇勝，不具備逆向思維，難以取勝。田忌賽馬的故事告訴我(wǒ)們，順序颠倒，要素不變可以改變競争的結局；②動物(wù)園是動物(wù)關在籠子裏，我(wǒ)們看，野生(shēng)動物(wù)園是我(wǒ)們在一(yī)個鐵籠子車(chē)裏，兇猛的動物(wù)看我(wǒ)們，當然也是我(wǒ)們看動物(wù)啦：），反過來了就更刺激，票價也就越貴；③别人不走的路我(wǒ)走走看，别人不認可的，我(wǒ)思考一(yī)下(xià)，嘗試做一(yī)下(xià)。很多時候堅持與衆不同，你就真得不同凡響。逆向英語創始人鍾道隆45歲學英文，别人宣揚速成，他講究一(yī)點點聽(tīng)寫，紮實簡單才是最可行的。結果也在英語江湖中(zhōng)成就了獨門獨派。④宣傳造勢、媒體(tǐ)傳播有了新特色，媒體(tǐ)要勾引，做有争議策劃，有正有反，才有互動。有矛盾就有傳播價值。今年姜偉注冊鄭筱萸老鼠藥就是個例子；⑤計算機都以渠道爲核心競争力，但戴爾卻不搞傳統渠道，玩直銷才成爲計算機老大(dà)；⑥圍魏救趙告訴我(wǒ)們戰争不用打，解決問題就行；空城計告訴我(wǒ)們守城不用守，用吓也行。
　　12定一(yī)定：将界限、标準規定明确（是指對新産品或事物(wù)定出新的标準，型号，順序，或者爲改進某種東西以及提高工(gōng)作效率和防止不良後果做出的一(yī)些新規定，從而導緻創新。）

　　例：①民航都有會員(yuán)卡，積分(fēn)達到能夠享受特殊優待，相當于它給你訂了标準必須搭乘它的飛機，以此産生(shēng)忠誠度；②勞斯萊斯定位給貴族、皇室、元首開(kāi)的車(chē)，就有規矩，貓王牛吧，也有錢吧，想買一(yī)輛黑色的勞斯萊斯，可是人家經過審查覺得貓王不夠資(zī)格，不賣，貓王隻能買一(yī)個最普通的勞斯萊斯，這是人家定的規矩；③營銷從某種意義來說就是定位，定位就是心智中(zhōng)找到一(yī)塊資(zī)源，農夫山泉有點甜。寶潔産品：各顯神通，海飛絲去(qù)頭屑，飄柔柔順，潘婷護發，沙宣專業。時下(xià)流行的各路名師各有各的定位，各有各的絕活；④有了定位之後還不足夠，還要制定一(yī)個競争壁壘，爲競争對手設定一(yī)個障礙，價格屠夫格蘭仕利用價格優勢給競争對手搭造一(yī)個門檻。有的企業利用專利，民航用卡維系忠誠等等。⑤制定标準和遊戲規則的企業總能賺取更多的利潤。衆所周知(zhī)，微軟、intel、思科都是行業标準的制定者，所以都能引領市場;⑥王老吉定位是預防上火(huǒ)的飲料才能賣到今天的規模，如果是先前另外(wài)設想的方案，預防上火(huǒ)的中(zhōng)藥，那估計今天還在廣東一(yī)帶轉圈呢。

　　上述我(wǒ)列出12大(dà)創新方法，并用72個變化的案例進行了引申诠釋，希望給你的思路帶來啓迪，創新來自生(shēng)活，隻要存在問題，創新就永無止境。換句話(huà)說，隻要活着，（因爲活着就有問題）創意就是無限。

　　讓你化繁爲簡、化簡爲道！讓你構建核心競争優勢鏈，系統制勝！

　　友人如是評價，唯一(yī)不缺是思想，盛産最多的是智慧。