實質(zhì)營銷：定格月亮的變臉

時間：2013年06月13日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

　　從彎彎的月牙成為(wèi)皎潔的滿月就是我們說的企業營銷的量變加質(zhì)變。相反，則是營銷出現了波折和巨變。

　　正确的戰略方向加正向的實施力促使我們産(chǎn)生正向的營銷結果，這其中(zhōng)，任何的一點改良強化、與衆不同都可(kě)能(néng)幫助我們比競品更快地成為(wèi)滿月。前提條件是，有(yǒu)得力的人，帶來有(yǒu)質(zhì)量的客戶；有(yǒu)專業化的管理(lǐ)，帶來結果的确保和提升。

　 實質(zhì)營銷的思與變

　　當銷量原地踏步時，需要認真思索為(wèi)何如此，如何解局；當小(xiǎo)有(yǒu)成績時，我們同樣需要思索是否達到了全部目标，是否可(kě)以做得更好。和林書豪的崛起一樣，當尚未成為(wèi)市場關注時，可(kě)以一切按自己的預期和想法，隻需努力去建設。而當被萬衆矚目時，競品也就盯上了你，各種圍追堵截随時随地将上演。如果隻有(yǒu)一招鮮，就會被防死和啞火。不是你不夠好，而是市場強手如林。營銷本來就是既榮耀又(yòu)遺憾的劇本。無論多(duō)大牌的角色出場，閃失很(hěn)多(duō)時候就是木(mù)已成舟。我們能(néng)規避和把握的僅僅是把每一個環節、每一個動作(zuò)準确無誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己，不給對手留縫隙，不給自己留遺憾。

　　黃渤近年來在話劇舞台上很(hěn)火，其實他(tā)隻是話劇的新(xīn)兵，豐富的表演積累和準确的表現力及藝術創造力使其在新(xīn)行當中(zhōng)得到一緻的贊譽，由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大獎，從當初的草(cǎo)根式小(xiǎo)角色迸發為(wèi)“25億帝”，成為(wèi)民(mín)工(gōng)版喜劇之王。他(tā)山(shān)之石可(kě)以攻玉，一個領域所長(cháng)可(kě)以移植和嫁接到新(xīn)的領域，産(chǎn)生新(xīn)的迸發力，也就是所說的一通百通。公(gōng)司的産(chǎn)品線(xiàn)延伸如此，對人員的考量也是如此。對于營銷管理(lǐ)、經營管理(lǐ)很(hěn)多(duō)時候都需要轉換一下思路，轉換一個角度，看看還有(yǒu)哪些新(xīn)和變會給我們帶來良機和增長(cháng)，有(yǒu)哪些陳腐和落後需要按照市場的章法和節拍加以去除，換來輕身活膚。隻有(yǒu)掌握了方法，用(yòng)現代高效而精(jīng)準的作(zuò)戰方式和管理(lǐ)方式才會讓自己更快更好地吃上豐收糧。

　　抓一窩兔子VS一隻兔子

　　很(hěn)多(duō)企業老闆不知道自己的貨滿天飛，不知道自己的醫(yī)院進還是沒進，不知道自己的銷售人員平時做什麽，甚至不完全清楚設了銷售隊伍都要做些什麽，也不清楚自己的産(chǎn)品應該做到多(duō)大，可(kě)以做到多(duō)大。如果還停留在原始銷售階段，停留在原始管理(lǐ)和原始經營階段，别人抓住了一窩兔子，自己卻隻抓住了一隻，把銷量放虎歸山(shān)。這樣的企業還很(hěn)多(duō)，也就意味着還有(yǒu)很(hěn)多(duō)提升的機會。關鍵是看經驗方法和人以及管理(lǐ)體(tǐ)制。專業的事交給專業的人來做，專業化的操作(zuò)比營銷神話和故事更務(wù)實、更誠信，也更有(yǒu)結果保障和更超過預期。隻是不要幻想一蹴而就，飯要一口一口吃，仗要一場一場打，給市場留下培育和播種的時間，到時就可(kě)以開花(huā)結果。

　　從月牙飽滿成滿月是順行和順勢而為(wèi)，行動加方法缺一不可(kě)。從滿月退行回月牙，自然界是天象，營銷和經營領域則是天災人禍。政策之類的天災不可(kě)違，需要關注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對産(chǎn)品價值的把握力和預判力，盡量用(yòng)實力和專業判斷力把寶押的準一些，波折和損失少一些。人禍自然還是管理(lǐ)出了問題，無論是營銷管理(lǐ)、經營管理(lǐ)，還是人力管理(lǐ)，有(yǒu)什麽樣的管理(lǐ)就會有(yǒu)什麽的結果與之相伴。先進的管理(lǐ)伴生真實和豐厚的結果，落伍的管理(lǐ)伴随遜色、掉量的結果，薄弱和混亂的管理(lǐ)則是把采摘的機會最大化、最慷慨地奉獻給競品，自己拎着一隻兔子的耳朵神氣活現地拍照留念，看着滿山(shān)的兔子活蹦亂跳地跑走，戰場上的兔子就是我們要擒獲的銷量。這個情景很(hěn)象周立波的段子裏講述的職業化，立波秀多(duō)是些不傷大雅的嘲諷，不一定尖銳，但很(hěn)深刻。

　　将營銷定格為(wèi)清輝滿月

　　明月即使伴着雲彩也沒有(yǒu)關系。成功不是照抄照搬來的，簡單的抄襲可(kě)能(néng)會炮制一場烏龍和笑場。實質(zhì)營銷、實質(zhì)管理(lǐ)是因時而化的動态營銷和管理(lǐ)，是針對基礎對症下藥的把脈營銷和管理(lǐ)。世界上沒有(yǒu)完全相同的河流，也自然沒有(yǒu)完全相同的公(gōng)司模式、營銷模式、經營模式、管理(lǐ)模式。嫁接與融合，締造與發展其實都取決于我們的心态和眼界，以及糾偏的魄力、進取心與行動力。實質(zhì)營銷、實質(zhì)管理(lǐ)可(kě)以有(yǒu)效幫助企業将營銷提升和定格為(wèi)清輝滿月。