談判如何雙赢？

時間：2013年06月15日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

談判，在我們的生活之中(zhōng)也随處可(kě)見，比如到菜市場去買菜，到街(jiē)上做小(xiǎo)買賣，甚至是一項幾十萬、幾百萬乃至上千萬的大買賣，都會通過談判來實現。

談判是我們一生之中(zhōng)必不可(kě)少遇的一項工(gōng)作(zuò)，特别是在商(shāng)務(wù)活動中(zhōng)，巧妙的談判對于業務(wù)的成功、賺取利潤的多(duō)少、甚至對于自己未來的事業發展都有(yǒu)着很(hěn)大的影響，甚至是決定性的影響。

但如何去談判才能(néng)達到自己的目的，才能(néng)實現自己的利潤要求，這需要一定的技(jì )巧和适當的談判知識，而這些知識的應用(yòng)并不是每個人都具(jù)備的，有(yǒu)的人天生就是談判專家，而有(yǒu)的人經過後天的培訓教育也能(néng)成為(wèi)優秀的談判高手，但也有(yǒu)些人，不管怎麽樣都無法肩負起談判的重擔。但是無論如何，我們通過學(xué)習談判技(jì )巧，可(kě)以了解更多(duō)的知識，可(kě)以在談判中(zhōng)起到一定的輔助作(zuò)用(yòng)，促成目标的實現。

那麽有(yǒu)哪些技(jì )巧我們可(kě)以借鑒呢(ne)？

1、知己知彼，方能(néng)百戰不殆。我們在談判前一定要想法摸清對方的需求與談判底價，同時要清自己的需求及能(néng)夠接受的低價，要分(fēn)析談判對手的狀況，包括年齡、性格特征及有(yǒu)哪些成功的案例，這些東西都有(yǒu)助我們在談判中(zhōng)及時調整自己的談判策略和進度，達到運籌帷幄的效果。

2、做最壞的打算，方能(néng)背水一戰。談判開始之前，一定要根據自己的實力大小(xiǎo)，去排列一下“赢”“和”“輸”“破裂”的優先順序。有(yǒu)時“赢”第一優先；有(yǒu)時以“和”為(wèi)貴；有(yǒu)時想“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚”，因此要把“輸”擺在第一位；有(yǒu)時宜挫挫對方銳氣或等待更好的條件出現，所以決定“先破裂試試看”。有(yǒu)時候，做好最壞的打算，說不定會帶來意想不到的結果。

3、堅信自己能(néng)赢，經常對自己說“我一定行！”對談判采取積極的态度和誠意。縱觀曆史上的許多(duō)高明的談判，都是在劣境下反敗為(wèi)勝的，原因在于這些談判的人都是真正的高手，他(tā)們有(yǒu)着堅實的必勝信心，有(yǒu)着強烈的取勝欲望，這種欲望讓他(tā)們具(jù)有(yǒu)越挫越勇的戰鬥精(jīng)神，迎難而上的征服精(jīng)神，這種不氣餒，不妥協的态度讓他(tā)們往往能(néng)夠比常人獲得更大的成功。

4、胸懷百萬兵，實力決定一切。談判如同戰場對決，再高明的将帥手中(zhōng)無兵也會心慌，打起仗來也會底氣不足，連韓信這樣的超級将領都要“多(duō)多(duō)益善”，普通人當然更不用(yòng)說。因此要成為(wèi)一個談判高手，要具(jù)備相應的知識技(jì )能(néng)，要注意學(xué)習更新(xīn)相應的談判技(jì )巧和方法，這些就是你的“兵”和“将”，手中(zhōng)有(yǒu)“兵”，心中(zhōng)有(yǒu)“将”，才是實力，才能(néng)在談判席上沖關斬将，所向無敵。