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馮侖，一(yī)個在商(shāng)界摸爬滾打了20多年的老江湖，經曆了懵懂時代的野蠻生(shēng)長，看透了太多的興衰成敗。他曾經和潘石屹、王功權等打造了地産巨頭萬通，如今正在努力二次創業。

在他看來，創業更像女人的人生(shēng)。你如果想成功，就必像女人對待終身大(dà)事那樣選擇合作夥伴，同時追求安全感，與合作夥伴實現良好的溝通。

要像女人對待終身大(dà)事一(yī)樣選擇合作夥伴

創業相當于人生(shēng)，我(wǒ)個人覺得更像女人的人生(shēng)，不像男人的人生(shēng)。什麽意思?女人的思維是正經認真，而男人的思維是娛樂快活。

比如《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一(yī)見到男嘉賓就和終身大(dà)事聯系起來，挑選起來特别認真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結婚就結婚，雙方差異是很大(dà)的。所謂終身大(dà)事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體(tǐ)情況各方面都撐得住“終身”這個層面。

對于創業而言，選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。其中(zhōng)最重要的标準是價值觀一(yī)定要一(yī)緻，這和女性用終身大(dà)事思維找對象是一(yī)樣的。這樣你們可以同甘共苦，一(yī)直走下(xià)去(qù)，可以化解很多危機。

合夥人價值觀一(yī)緻還有一(yī)個好處，就是即使當你們分(fēn)開(kāi)的時候，也不影響繼續做朋友。你會發現，今天凡是做得還可以的創業者，當初都有一(yī)些夥伴，這些夥伴沒有變成他們發展當中(zhōng)的負面因素，反而是很大(dà)的幫助。

找合作夥伴時，你要有超出錢的想法，最後掙錢是最理想的，而不是一(yī)開(kāi)始就完全是一(yī)個湊合的事兒。如果是你有錢、我(wǒ)有關系，咱倆先對付着弄了，這事兒最後都會掰。

所以找合作夥伴在價值觀方面需要更多的審視，更多的讨論，不完全是你有錢、我(wǒ)有關系、他有産品，最後湊合一(yī)塊幹。這樣短時間可能還好，但是接下(xià)來會很麻煩。

我(wǒ)和一(yī)個老江湖聊天的時候說這個時代快過去(qù)了，今天創業的人都會有夥伴。馬雲他們是很成功的，十幾個人最後做得很好。當然也有不需要夥伴，一(yī)開(kāi)始就自己一(yī)個人做的。

20年前我(wǒ)跟劉永好一(yī)塊兒做生(shēng)意，那時候隻有非常少的人敢做生(shēng)意，這些人慢(màn)慢(màn)發展成江湖大(dà)哥。他們的模式就是一(yī)個人，下(xià)面一(yī)堆職業經理人。那時候更多的是一(yī)個英雄帶領一(yī)群人。

現在更多是幾個股東合夥做事。在幾個人合夥的時候，整個價值觀體(tǐ)系非常分(fēn)散，價值觀這個事重要在哪兒?重要就在于人和人之間相同又(yòu)不同，坐在一(yī)塊兒聊天、吃飯是相同的，一(yī)出門思考的事、做出的判斷都不一(yī)樣，相當于兩個教徒，一(yī)個基督徒，一(yī)個穆斯林，說話(huà)彼此都知(zhī)道，寫字彼此都認識，但是一(yī)出門一(yī)個找上帝，一(yī)個找真主，完全不一(yī)樣。

另外(wài)，你經曆的事越多，就會發現價值觀差距是非常之大(dà)的。大(dà)家最後的開(kāi)心是因爲價值觀的一(yī)緻性，而不是賺多少錢。選創業夥伴相當于我(wǒ)們找一(yī)個精神上、未來發展方向上，以及生(shēng)活方式上的夥伴，所以是非常重要的。

創業要像女人一(yī)樣追求安全感

前面講的終身大(dà)事思維也是一(yī)種控制風險的辦法。你究竟是先快活後擺平，還是先安全後快活，這個很重要。

我(wǒ)們老開(kāi)玩笑說，女人一(yī)定是在安全情況下(xià)去(qù)找快樂，而男人經常是冒着風險先快活再說。

做企業也是這樣，你究竟是圖一(yī)時之快，還是在風險全部控制下(xià)享受那種小(xiǎo)樂趣?大(dà)快活和小(xiǎo)樂趣有很大(dà)不同，你如果追求風險控制下(xià)的小(xiǎo)的喜悅，往往可以成功。

很多工(gōng)程師出身的創業者就是這樣，像我(wǒ)們這種比較江湖的創業者就變得不那麽精緻，喜歡追求一(yī)時的擴張。但是工(gōng)程師出身的創業者會在安全的情況下(xià)一(yī)點點做技術改進，最後導緻一(yī)個大(dà)成功。

大(dà)家知(zhī)道嗎(ma)，超市是先開(kāi)在實驗室裏，之後才開(kāi)到街上。這個實驗室是模拟成超市門店(diàn)，比如很多洗發水品牌放(fàng)在一(yī)起，找目标人群做測試，攝像機架在上面拍。

實驗把目标人群分(fēn)成幾種，有瞎逛型的，有見了就買型的，然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商(shāng)品擺放(fàng)，調完了再放(fàng)到超市裏去(qù)，每一(yī)個貨架的營業額比調整前高出40%以上，這就是科學。

科學變成什麽?就是小(xiǎo)快樂，不是大(dà)快樂，所以做生(shēng)意要變成在風險控制的情況下(xià)，逐步聚集小(xiǎo)快樂，這些小(xiǎo)勝利最後就成了大(dà)成功。QQ、微信總是不斷加一(yī)個小(xiǎo)功能，最終形成一(yī)個巨大(dà)的、好幾億的客戶群，取得超級的成功。

人和人相處也是這樣，你隻追求快意恩仇，逞一(yī)時之強，有時候很容易，難的是幾十年一(yī)直在控制風險的情況下(xià)去(qù)處理小(xiǎo)問題。一(yī)些公司上市以後，錢很多，要逞強。

最近尚德出了一(yī)點小(xiǎo)狀況，恐怕也是比較逞強，政府在後面加油，産業過度擴張。我(wǒ)現在做立體(tǐ)城市，确實有點逞強，但是我(wǒ)們知(zhī)道把風險控制好，在控制風險的前提下(xià)逞強，而不是把所有家當賭在這一(yī)件事上。

要善于像女人一(yī)樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很重要，而溝通有無限多的方法。在創業過程中(zhōng)，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創業夥伴之間的溝通就變成了過日子，最後都是因爲溝通不好出了問題。

我(wǒ)們一(yī)方面很需要溝通，另外(wài)一(yī)方面溝通也非常困難。不是說我(wǒ)會說話(huà)、你會傾聽(tīng)就叫溝通。

當你語言溝通不夠的時候就可以用行爲來緩解，比如兩個人爲一(yī)件事情争執，你出去(qù)吃飯，給他拿個盒飯打包回來，這就是行爲，他感覺到你還是關心他的。創業夥伴之間的溝通，需要找到統一(yī)頻(pín)道，這就是價值觀。

創業的時候，你作爲創業者，作爲董事長或總經理，要注意這些細節。你不注意這些事兒，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多細節和技巧，一(yī)定要特别留神，你不留神就會誤判。

創業就像人的一(yī)生(shēng)，公司長期發展就是相處，首先審視對方，變成終身大(dà)事和夥伴;其次不能苟求一(yī)時快樂，而要在安全情況下(xià)去(qù)尋求一(yī)生(shēng)的幸福;最後，既然是相處，夥伴之間的溝通就非常重要，要習慣于溝通，用各種方式做到彼此理解。