鄭州瑞信企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公(gōng)司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

馮侖，一個在商(shāng)界摸爬滾打了20多(duō)年的老江湖(hú)，經曆了懵懂時代的野蠻生長(cháng)，看透了太多(duō)的興衰成敗。他(tā)曾經和潘石屹、王功權等打造了地産(chǎn)巨頭萬通，如今正在努力二次創業。

在他(tā)看來，創業更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人對待終身大事那樣選擇合作(zuò)夥伴，同時追求安(ān)全感，與合作(zuò)夥伴實現良好的溝通。

要像女人對待終身大事一樣選擇合作(zuò)夥伴

創業相當于人生，我個人覺得更像女人的人生，不像男人的人生。什麽意思?女人的思維是正經認真，而男人的思維是娛樂快活。

比如《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯系起來，挑選起來特别認真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結婚就結婚，雙方差異是很(hěn)大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體(tǐ)情況各方面都撐得住“終身”這個層面。

對于創業而言，選擇合作(zuò)夥伴如同選擇終身伴侶。其中(zhōng)最重要的标準是價值觀一定要一緻，這和女性用(yòng)終身大事思維找對象是一樣的。這樣你們可(kě)以同甘共苦，一直走下去，可(kě)以化解很(hěn)多(duō)危機。

合夥人價值觀一緻還有(yǒu)一個好處，就是即使當你們分(fēn)開的時候，也不影響繼續做朋友。你會發現，今天凡是做得還可(kě)以的創業者，當初都有(yǒu)一些夥伴，這些夥伴沒有(yǒu)變成他(tā)們發展當中(zhōng)的負面因素，反而是很(hěn)大的幫助。

找合作(zuò)夥伴時，你要有(yǒu)超出錢的想法，最後掙錢是最理(lǐ)想的，而不是一開始就完全是一個湊合的事兒。如果是你有(yǒu)錢、我有(yǒu)關系，咱倆先對付着弄了，這事兒最後都會掰。

所以找合作(zuò)夥伴在價值觀方面需要更多(duō)的審視，更多(duō)的讨論，不完全是你有(yǒu)錢、我有(yǒu)關系、他(tā)有(yǒu)産(chǎn)品，最後湊合一塊幹。這樣短時間可(kě)能(néng)還好，但是接下來會很(hěn)麻煩。

我和一個老江湖(hú)聊天的時候說這個時代快過去了，今天創業的人都會有(yǒu)夥伴。馬雲他(tā)們是很(hěn)成功的，十幾個人最後做得很(hěn)好。當然也有(yǒu)不需要夥伴，一開始就自己一個人做的。

20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時候隻有(yǒu)非常少的人敢做生意，這些人慢慢發展成江湖(hú)大哥(gē)。他(tā)們的模式就是一個人，下面一堆職業經理(lǐ)人。那時候更多(duō)的是一個英雄帶領一群人。

現在更多(duō)是幾個股東合夥做事。在幾個人合夥的時候，整個價值觀體(tǐ)系非常分(fēn)散，價值觀這個事重要在哪兒?重要就在于人和人之間相同又(yòu)不同，坐(zuò)在一塊兒聊天、吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣，相當于兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。

另外，你經曆的事越多(duō)，就會發現價值觀差距是非常之大的。大家最後的開心是因為(wèi)價值觀的一緻性，而不是賺多(duō)少錢。選創業夥伴相當于我們找一個精(jīng)神上、未來發展方向上，以及生活方式上的夥伴，所以是非常重要的。

創業要像女人一樣追求安(ān)全感

前面講的終身大事思維也是一種控制風險的辦(bàn)法。你究竟是先快活後擺平，還是先安(ān)全後快活，這個很(hěn)重要。

我們老開玩笑說，女人一定是在安(ān)全情況下去找快樂，而男人經常是冒着風險先快活再說。

做企業也是這樣，你究竟是圖一時之快，還是在風險全部控制下享受那種小(xiǎo)樂趣?大快活和小(xiǎo)樂趣有(yǒu)很(hěn)大不同，你如果追求風險控制下的小(xiǎo)的喜悅，往往可(kě)以成功。

很(hěn)多(duō)工(gōng)程師出身的創業者就是這樣，像我們這種比較江湖(hú)的創業者就變得不那麽精(jīng)緻，喜歡追求一時的擴張。但是工(gōng)程師出身的創業者會在安(ān)全的情況下一點點做技(jì )術改進，最後導緻一個大成功。

大家知道嗎，超市是先開在實驗室裏，之後才開到街(jiē)上。這個實驗室是模拟成超市門店(diàn)，比如很(hěn)多(duō)洗發水品牌放在一起，找目标人群做測試，攝像機架在上面拍。

實驗把目标人群分(fēn)成幾種，有(yǒu)瞎逛型的，有(yǒu)見了就買型的，然後再根據年齡等特點進行研究。研究完後再調整貨架的商(shāng)品擺放，調完了再放到超市裏去，每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上，這就是科(kē)學(xué)。

科(kē)學(xué)變成什麽?就是小(xiǎo)快樂，不是大快樂，所以做生意要變成在風險控制的情況下，逐步聚集小(xiǎo)快樂，這些小(xiǎo)勝利最後就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個小(xiǎo)功能(néng)，最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群，取得超級的成功。

人和人相處也是這樣，你隻追求快意恩仇，逞一時之強，有(yǒu)時候很(hěn)容易，難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理(lǐ)小(xiǎo)問題。一些公(gōng)司上市以後，錢很(hěn)多(duō)，要逞強。

最近尚德(dé)出了一點小(xiǎo)狀況，恐怕也是比較逞強，政府在後面加油，産(chǎn)業過度擴張。我現在做立體(tǐ)城市，确實有(yǒu)點逞強，但是我們知道把風險控制好，在控制風險的前提下逞強，而不是把所有(yǒu)家當賭在這一件事上。

要善于像女人一樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很(hěn)重要，而溝通有(yǒu)無限多(duō)的方法。在創業過程中(zhōng)，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創業夥伴之間的溝通就變成了過日子，最後都是因為(wèi)溝通不好出了問題。

我們一方面很(hěn)需要溝通，另外一方面溝通也非常困難。不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。

當你語言溝通不夠的時候就可(kě)以用(yòng)行為(wèi)來緩解，比如兩個人為(wèi)一件事情争執，你出去吃飯，給他(tā)拿(ná)個盒飯打包回來，這就是行為(wèi)，他(tā)感覺到你還是關心他(tā)的。創業夥伴之間的溝通，需要找到統一頻道，這就是價值觀。

創業的時候，你作(zuò)為(wèi)創業者，作(zuò)為(wèi)董事長(cháng)或總經理(lǐ)，要注意這些細節。你不注意這些事兒，老用(yòng)自己的方式溝通，效果未必好。溝通有(yǒu)很(hěn)多(duō)細節和技(jì )巧，一定要特别留神，你不留神就會誤判。

創業就像人的一生，公(gōng)司長(cháng)期發展就是相處，首先審視對方，變成終身大事和夥伴;其次不能(néng)苟求一時快樂，而要在安(ān)全情況下去尋求一生的幸福;最後，既然是相處，夥伴之間的溝通就非常重要，要習慣于溝通，用(yòng)各種方式做到彼此理(lǐ)解。