鄭州瑞信企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公(gōng)司

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流血轉型：離不開管理(lǐ)創新(xīn)！
類似的控股模式，為(wèi)什麽聯想控股成了，宗申集團不成？

阿裏巴巴b2b業務(wù)因業績不佳，退市！淘寶集市成為(wèi)假貨橫行集散地，京東商(shāng)城欲取而代之！蘇甯電(diàn)器受到電(diàn)子商(shāng)務(wù)沖擊，以股票質(zhì)押舉債數十億打造電(diàn)商(shāng)！國(guó)美電(diàn)器首度虧損！ 美的電(diàn)器股票大跌！李甯經營下滑ceo下課！華為(wèi)向“雲—管—端”戰略轉型！

2012年，對中(zhōng)國(guó)企業而言，經營形勢比2008年金融危機，更嚴峻！一邊利潤下降，主業不保；一邊被迫轉型，但新(xīn)産(chǎn)業發展緩慢。這，就是中(zhōng)國(guó)企業的基本處境。我們稱之為(wèi)“流血轉型”。轉型要成功，靠什麽？離不開管理(lǐ)創新(xīn)！2012中(zhōng)國(guó)管理(lǐ)創新(xīn)年度報告，總結2012卓有(yǒu)成效的商(shāng)業模式、戰略、供應鏈、營銷、全球化、人才、資本、企業傳承等創新(xīn)模式與案例，以推動中(zhōng)國(guó)企業從“流血轉型”，走向“造血轉型”！

正确的人，正确的戰略

戰略決定轉型成敗與否。然而，制定戰略的依據是什麽？市場機會導向，還是能(néng)力導向？還是兩者結合？本研究報道的重點案例宗申集團，是中(zhōng)國(guó)低端制造企業流血轉型的典型代表。

從2002年開始，左宗申認為(wèi)摩托車(chē)行業的高速發展不會長(cháng)久，開始多(duō)元化之路，先後進入汽車(chē)、房地産(chǎn)、生物(wù)、擔保、礦業等多(duō)領域。然而，效果如何？宗申集團最近這幾年一直徘徊不前，摩托車(chē)銷售開始疲軟，多(duō)元化也收效甚微，甚至不得不退出汽車(chē)、礦業及生物(wù)等闆塊。

宗申集團的主業摩托車(chē)受阻，聯想控股公(gōng)司，做啥啥成，從pc組裝(zhuāng)銷售起步，進入it分(fēn)銷、軟件服務(wù)、地産(chǎn)、vc、pe，最終使聯想控股成為(wèi)多(duō)元化投資控股集團。為(wèi)什麽采用(yòng)類似的投資控股模式，結果卻有(yǒu)如此巨大的差别？根本原因在于宗申集團的能(néng)力達不到！能(néng)力的載體(tǐ)是人，是人才，是人才成長(cháng)機制！朱立南、楊元慶、郭為(wèi)、趙令歡、陳紹鵬、陳國(guó)棟，聯想系具(jù)有(yǒu)帥才輩出的培養體(tǐ)系。反觀宗申集團，缺乏的是産(chǎn)業領軍人物(wù)的成長(cháng)機制、成長(cháng)土壤、成長(cháng)文(wén)化！

聯想系人才憑什麽能(néng)成長(cháng)？無非是選對最優秀的苗子，給予成長(cháng)的土壤。聯想控股還通過股權激勵，把高管個人利益融入企業長(cháng)期發展，确保高級人才持續成長(cháng)；把企業管理(lǐ)核心關鍵點，濃縮到“建班子、定戰略、帶隊伍”中(zhōng)，明确“建班子”是“定戰略”和“帶隊伍”的先決條件，倡導“有(yǒu)話直說”和“有(yǒu)話好好說”的高管班子文(wén)化。

沒有(yǒu)夕陽産(chǎn)業，隻有(yǒu)夕陽企業。産(chǎn)業具(jù)有(yǒu)生命周期，但是優秀的企業，總是能(néng)在舊有(yǒu)産(chǎn)業基礎上，依托自己不斷培育的、新(xīn)的動态核心能(néng)力，不斷轉型，不斷成功。其核心關鍵，就在于有(yǒu)正确的班子、正确的機制、正确的文(wén)化，然後，才有(yǒu)正确的戰略。

正确的商(shāng)業模式

轉型要成功，還離不開正确的商(shāng)業模式。

商(shāng)業模式的創新(xīn)，在于擊中(zhōng)現有(yǒu)對手的軟肋，滿足客戶尚未被滿足的需求。當當網為(wèi)什麽經營了13年，被後來者京東商(shāng)城反超？因為(wèi)京東商(shāng)城抓住了當當網物(wù)流配送遲緩、顧客體(tǐ)驗極差的軟肋。蘇甯、國(guó)美為(wèi)什麽會受到京東商(shāng)城的極大威脅？因為(wèi)京東商(shāng)城網上購(gòu)物(wù)不受時間、空間制約，滿足了消費者“便捷、放心、可(kě)靠、性價比高”的需求。蘇甯、國(guó)美模式的落後，是因為(wèi)，家電(diàn)連鎖的實體(tǐ)店(diàn)模式，已經不是實現其核心顧客價值的最佳手段。

本研究報告讨論了阿裏巴巴集團的商(shāng)業模式進化。阿裏巴巴b2b模式被迫退市，是因為(wèi)它多(duō)年來實行的“網上黃頁(yè)”模式，本質(zhì)上是媒體(tǐ)廣告模式，而不是真正的電(diàn)子商(shāng)務(wù)模式。而郭廣昌投資的“我的鋼鐵網”，已經成功在a股上市，其專注于鋼鐵及其上下遊的煤炭、有(yǒu)色等行業，除信息展示、交易服務(wù)外，還提供如人才招聘、人才培訓、融資、專業技(jì )術服務(wù)、咨詢服務(wù)等行業深度服務(wù)，這自然是大而全的阿裏巴巴所不能(néng)及。

成功的企業，通常都是具(jù)備了某種核心能(néng)力，然後，在此基礎上擴展、延伸、衍生、蛻變，最後形成新(xīn)的核心能(néng)力。為(wèi)什麽新(xīn)浪微博能(néng)取得了目前的領先地位？這是因為(wèi)新(xīn)浪采用(yòng)了“微博媒體(tǐ)+在線(xiàn)社交”的模式，在沒有(yǒu)偏離自身作(zuò)為(wèi)在線(xiàn)媒體(tǐ)核心能(néng)力的情況下，向社交媒體(tǐ)延伸、擴展自己的核心能(néng)力，打造微博盈利模式也率先從廣告運營去突破。

高效的運營系統

企業的轉型，還離不開高效的運營系統，包括供應鏈管理(lǐ)、營銷、人力資源、資本運作(zuò)等。

2012中(zhōng)國(guó)管理(lǐ)創新(xīn)年度報告，深入總結了京東商(shāng)城以物(wù)聯網搶跑供應鏈建設的創新(xīn)實踐，調研了它以銷定購(gòu)的采購(gòu)模式，還總結了吉利汽車(chē)等5種有(yǒu)效的供應鏈管理(lǐ)範式。

騰訊是互聯網領域最成功的公(gōng)司之一，其人力資源如何支持企業戰略？本研究報告總結了騰訊hr的3大卓越實踐：高層導師制、最簡化測評工(gōng)具(jù)、靈活匹配高級人才需求。這使騰訊打造了自己無形的核心競争優勢。

創始人與資本家之争，是中(zhōng)國(guó)創業家遇到的核心煩惱之一，互聯網當紅企業facebook經過10輪融資，創始人紮克伯格依然牢牢保持着公(gōng)司的控制權，這得益于其強大的談判實力，更得益于其采用(yòng)雙層股權結構，采用(yòng)“可(kě)以讓錢，但不能(néng)讓權”的融資策略。

中(zhōng)國(guó)經濟已經到了不能(néng)隻靠“房地産(chǎn)”短期拉動經濟增長(cháng)的時刻，未來靠什麽才能(néng)赢得向新(xīn)興産(chǎn)業的轉型？答(dá)案隻一個：依靠管理(lǐ)創新(xīn)，包括依靠正确的人、正确的戰略、正确的商(shāng)業模式，還有(yǒu)支持戰略與商(shāng)業模式的卓越運營系統。