品牌戰管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)的三個出發點

時間：2013年07月01日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

很(hěn)多(duō)企業在對品牌戰略進行管理(lǐ)的過程中(zhōng)，僅僅隻是對于品牌的一個宣傳，而忽略了品牌戰略管理(lǐ)的本質(zhì)。企業品牌戰略管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)的出發點如下：
　　
一、準确品牌定位，隻為(wèi)目标客戶服務(wù)
　　
品牌價值提升必須要有(yǒu)明确的目标客戶群概念，建立隻為(wèi)部分(fēn)人服務(wù)的理(lǐ)念。對于企業來說，你的産(chǎn)品并不是賣給所有(yǒu)的人，而是僅限于本企業所選定的目标客戶(即要服務(wù)的那部分(fēn)小(xiǎo)衆)。

要靜下心來認真地研究這部分(fēn)人的深層次需求，集中(zhōng)有(yǒu)限的資源去做好他(tā)們的工(gōng)作(zuò)，并根據目标客戶的現實需求和潛在需求來确定企業産(chǎn)品的差異化特征，從而樹立與衆不同的品牌形象，形成鮮明的品牌定位。
　　
二、品牌形象必須具(jù)有(yǒu)其鮮明的個性特點
　　
品牌形象是指消費者對品牌的總體(tǐ)感知。品牌形象的心智模型對消費者的主要作(zuò)用(yòng)就是為(wèi)獲取和解釋信息，過濾和組織信息以及預測結果，也是消費者依據有(yǒu)關品牌知識推斷形成的。品牌形象是品牌定位在目标市場上的直觀表征。

在産(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費者對品牌形象的象征性意義認識尤為(wèi)重要。

如“勞斯萊斯”品牌是一個人地位的象征，而“卡迪拉克”品牌則是成功的象征。

可(kě)見同樣都是汽車(chē)，但品牌的象征性意義絕對是不一樣的。調查表明，在中(zhōng)國(guó)大約有(yǒu)30%左右的消費者傾向于購(gòu)買在某種意義上比自己實際消費能(néng)力高出一個級别的商(shāng)品，這樣做以體(tǐ)現“自我身份”。可(kě)見品牌的象征性意義在實際的營銷中(zhōng)是多(duō)麽重要。
　　
三、品牌管理(lǐ)中(zhōng)要把更多(duō)的中(zhōng)國(guó)元素融入到産(chǎn)品中(zhōng)去
　　
實施品牌定位和建立品牌形象中(zhōng)還有(yǒu)一點就是要把更多(duō)的中(zhōng)國(guó)元素融入到産(chǎn)品中(zhōng)去，做有(yǒu)自主特色的産(chǎn)品，這樣才能(néng)将品牌形象深入人心。品牌的根基是文(wén)化。

中(zhōng)國(guó)是世界文(wén)化古國(guó)，是文(wén)化資源最豐富的國(guó)家。這也是打造中(zhōng)國(guó)品牌最具(jù)優勢的條件。根據品牌管理(lǐ)理(lǐ)論，解決産(chǎn)品技(jì )術與人文(wén)藝術的互相融合需要心理(lǐ)學(xué)的介入，好的設計能(néng)夠對品牌營銷起到較大的推波助瀾的作(zuò)用(yòng)，因為(wèi)品牌赢得消費者青睐的背後是消費者心理(lǐ)的感受與滿足。