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由“土”變“豪”空氣能企業的“蛻變之痛”

時間：2013年12月11日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

      空氣能行業依然不緊不慢(màn)，晃晃悠悠、小(xiǎo)心翼翼地前進着每一(yī)步；有企業開(kāi)始疑慮和困惑，“當時一(yī)沖動進入這個行業究竟是對是錯？”目前年銷售額僅僅50多億的空氣能産業何時才能也小(xiǎo)“土豪”一(yī)把？
      10月1号空氣能熱水器能效等級标準正式頒布之後，很多人預測空氣能産業将迎來新一(yī)輪洗牌，許多中(zhōng)小(xiǎo)企業也許受困技術革新和研發的實力，而無法繼續存活下(xià)去(qù)；然而事實情況并非如此，無論是之前的節能惠民補貼，還是如今的能效等級标準頒布，都無法理順如今魚龍混雜(zá)的空氣能産業。
      據了解，根據國家發改委、國家質檢總局、國家認監委聯合發布的2013年第34号公告規定，空氣能熱水器(熱泵熱水器)的新能效标準自10月1日起實施，“對2013年10月1日前出廠或進口的産品，可延遲至2014年10月1日前按修訂後能效标識實施規則加施能效标識。”這也意味着，政策允許空氣能熱水器(熱泵熱水器)企業對舊(jiù)能效标識的相應庫存産品有1年消化過渡和貼标時間。
      如果真如很多人期望的那樣，一(yī)年之後空氣能行業将隻剩下(xià)“豪門”企業，那對于目前的中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，是不是就真的等于被判“死緩”了？中(zhōng)小(xiǎo)企業在還沒來不及抖掉身上的“土氣”時就會被掩埋入“土”？
      空氣能由“土”變“豪”任重而道遠
      其實放(fàng)眼整個熱水器品類，也隻有空氣能熱水器的“土氣”給了我(wǒ)們自豪的資(zī)本。電熱水器品類中(zhōng)，艾歐史密斯、阿裏斯頓、奧特朗等笑傲群雄；燃氣熱水器中(zhōng)，能率終端銷售遍地開(kāi)花。而反觀目前空氣能熱水器品類中(zhōng)，排在前列的除了家電型空氣能企業，緊随其後的是一(yī)批專業品牌型企業。
      縱觀熱水器品類，其實目前真正的“土豪”依舊(jiù)是電熱水器、燃氣熱水器和太陽能熱水器；可以來看數據，2013年1-6月，儲水式電熱水器零售額達120億元，同比增長18.08%，零售量819萬台，同比增長11.64%。再看燃氣熱水器，上半年銷售量和銷售額分(fēn)别實現31%及16.51%的迅猛增長，即使是近年來在農村(cūn)市場有所下(xià)滑的太陽能熱水器，也得益于國家新型城鎮化建設和保障房建設速度的加快，太陽能工(gōng)程市場上半年增長迅速。
      反觀空氣能熱水器行業，2013上半年表現得中(zhōng)規中(zhōng)矩，往年高歌猛進的增長勢頭有所放(fàng)緩。産業在線的統計數據顯示，上半年空氣能熱水器的銷售額達到19.5億元(含出口)，同比隻增長11.8%。不過下(xià)半年空氣能熱水器仍會延續“穩中(zhōng)求升”的局面，而全年行業增長率預計也隻會在10%-15%。
      空氣能熱水器産業發展十多年，幾乎每一(yī)年都會有人喊，空氣能行業将要“井噴式”發展了，一(yī)年實現過100億，三年實現過200億等等，如此之類的“催肥劑”實際上并沒有讓空氣能行業爆發，空氣能行業依然不緊不慢(màn)，晃晃悠悠、小(xiǎo)心翼翼地前進着每一(yī)步；有企業開(kāi)始疑慮和困惑，“當時一(yī)沖動進入這個行業究竟是對是錯？”，目前年銷售額僅僅50多億的空氣能産業何時才能也小(xiǎo)“土豪”一(yī)把？許多人依然不知(zhī)道出路在哪。
      可以說，造成中(zhōng)國空氣能産業在目前隻“土”不“豪”的原因有很多種，大(dà)到國家政策層面的原因我(wǒ)們姑且不去(qù)說，隻看我(wǒ)們目前許多中(zhōng)小(xiǎo)企業自身的一(yī)些緣由即可找出很多。
      芬尼空氣能熱水器董事長宗毅先生(shēng)說，“我(wǒ)們曾經在外(wài)國人眼裏很‘土’,沒技術沒品牌。但是我(wǒ)們通過10年的銳意創新，現在可以很自“豪”的告訴世界我(wǒ)們目前是世界最大(dà)的高端泳池熱泵制造商(shāng)，占有30%的市場份額!”。我(wǒ)想目前很“土”，沒技術沒品牌依舊(jiù)是空氣能行業許多中(zhōng)小(xiǎo)企業面臨的現狀。想要成爲“豪門”，其中(zhōng)的“陣痛”和艱辛可想而知(zhī)。
      空氣能企業由“土”變“豪”，需解決兩大(dà)問題
      首先，沒技術沒品牌成爲橫在許多中(zhōng)小(xiǎo)企業面前的一(yī)道“鴻溝”。目前空氣能熱水器企業特别是中(zhōng)小(xiǎo)企業迫切的招商(shāng)需求與經銷商(shāng)層次差異之間的巨大(dà)矛盾，其實就是許多小(xiǎo)企業目前的生(shēng)存現狀——沒技術沒品牌。
      沒技術沒品牌的現狀下(xià)，企業想要成爲“豪門”，其發展之路必定充滿艱辛和陣痛；因爲企業在技術研發、品牌實力打造方面有所欠缺，就很難奢望大(dà)商(shāng)能夠主動抛來橄榄枝，在如此的局面下(xià)，小(xiǎo)企業所面臨的狀況隻能是與規模偏小(xiǎo)、實力偏弱或者非家電、非空氣能建材專業方面的經銷商(shāng)合作。在這種模式下(xià)，企業又(yòu)将面臨新的困境，大(dà)量的招商(shāng)團隊将會變成幫扶團隊，去(qù)幫助行業經驗以及終端銷售經驗匮乏的商(shāng)家們，企業的渠道網絡整體(tǐ)布局工(gōng)程将不可避免受到影響。若在如此怪圈中(zhōng)持續打轉，企業連良性發展都無從說起，更何況踏入“豪門”？
       我(wǒ)在微博上發起有關“企業是最快速度構建全網重要還是多多關注已有網點存活率更重要”的話(huà)題時，得到許多廠家高管、以及許多中(zhōng)小(xiǎo)經銷商(shāng)的轉發、評論；可以看出這是一(yī)個悖論，中(zhōng)小(xiǎo)型空氣能企業将更多精力放(fàng)在扶持商(shāng)家經營上，會無暇完善構建網點；而反之，中(zhōng)小(xiǎo)型空氣能企業隻顧招商(shāng)，卻忽略終端中(zhōng)小(xiǎo)經銷商(shāng)們的存活率時，一(yī)旦商(shāng)家赢利或存活出現問題，廠商(shāng)矛盾将會被激化，嚴重者将影響企業品牌在終端市場的“正能量”，企業如不能有效解決這一(yī)矛盾，發展将陷入無法自拔的困境。
       而經銷商(shāng)們關注的更多是自身的盈利問題以及存活率，這其實也關系到他們對整個空氣能熱水器品類的信心和投入問題，這是一(yī)個廠家在由“土包子”企業邁向“豪門”企業的過程中(zhōng)必須要正視的一(yī)個問題。
       有空氣能行業專業調研機構統計，空氣能行業發展十年，對于企業來說，2009—2012年是第一(yī)個三年黃金招商(shāng)期，而2013—2015将是第二個三年黃金招商(shāng)期，在第一(yī)波黃金招商(shāng)期内，擁有做“豪門”品牌夢的企業，都抓住了當時的黃金招商(shāng)時段，現今基本已進入良性發展軌迹；而目前中(zhōng)小(xiǎo)企業要想抓住第二波黃金招商(shāng)期，必須先系統解決品牌的華麗轉身，卸掉身上的“土氣”，以豪氣和實力向空氣能品類一(yī)線品牌陣營邁進，如此才能具備跻身“豪門企業”的基礎條件！