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    有人問我(wǒ)，郭德綱爲什麽這麽火(huǒ)？有人這樣說郭德綱：“這小(xiǎo)子長的不像偶像派，演戲不像實力派，運氣好呗！”，的确，他的成功既不像刀郎的斜裏殺出，憑的是蒼涼而不失野性和真誠的歌喉，也不像“超女”的勝利，憑的是激起民衆參與熱情的民主投票機制，那麽郭德綱如此成功，又(yòu)憑的是什麽呢？

    口碑營銷——定位于草根，服務大(dà)衆。

    電視相聲更像是貴族的相聲，大(dà)部分(fēn)人是在“看”，而隻能給少數人“說”，且無法與觀衆互動。要說給大(dà)衆聽(tīng)，就得把相聲說的更貼近于生(shēng)活。郭德綱在台上的角色多是一(yī)些小(xiǎo)人物(wù)，而且是很倒黴的小(xiǎo)人物(wù)，使用的語言也市井氣十足，在台上的做派也經常是站沒站相坐沒坐相，甚至像個痞子。這樣的小(xiǎo)人物(wù)再用自嘲或者損人的手法抖出包袱來，不由得不受到觀衆和網友的熱烈歡迎。

    他在一(yī)些相聲作品中(zhōng)恰當地運用了無厘頭的”喜劇風這種手法，比如“走着走着，哎！前邊兒出一(yī)問号兒，劉備一(yī)蹦‘噔楞楞楞楞’出一(yī)蘑菇，把蘑菇吃了，劉備長個兒了……”。他把遊戲《超級瑪利》用作相聲素材，讓大(dà)家覺得無比親切。這樣的例子有許多，比如《西征夢》裏布什說河南(nán)話(huà)，《論夢》當中(zhōng)，地府油鍋炸人像是炸油餅等等。于是人們對于相聲現狀的不滿，呵氣成霜的憤慨的聚集，終于凝結成郭德綱一(yī)盞漂亮的冰燈。這種不滿乃至憤慨，是對聽(tīng)得膩煩的電視相聲、晚會相聲的抵抗，是對相聲演員(yuán)的貴族化的嘲諷。

    “口口相傳”四個字，概括了郭德綱成功的道路，他批評同行，他敢拿春晚開(kāi)涮，諷刺春晚的近親繁殖等操作黑幕，其次，郭德綱相聲的定位很巧妙。“非著名”相聲演員(yuán)這一(yī)稱謂用的十分(fēn)巧妙。他沒有名氣，甚至成名前他的相聲表演連電視也沒上過，所以“非著名相聲演員(yuán)”的定位本無可厚非。憑借這幾個字，他有效的實現了差異化。如今電視上充斥的“著名”相聲演員(yuán)、相聲表演藝術家們的表演已經讓觀衆們倒足了胃口。而“非著名”給觀衆帶來了全新的感覺，同時也迎合了現代人反主流、反權威的心态。這使得郭成爲了又(yòu)一(yī)個草根文化潮流的代表人物(wù)。

    郭德綱的營銷與品牌建設

    一(yī)個品牌要想在市場上獲得成功，産品力是至關重要的。郭德綱相聲從不知(zhī)名到一(yī)票難求的火(huǒ)爆場面，産品“給力”在其中(zhōng)起到了很大(dà)的作用。他的相聲可以在十分(fēn)鍾之内讓觀衆笑10次，産品不“給力”是不可能做到的。另外(wài)，風青楊認爲堅持小(xiǎo)劇場也是一(yī)種促銷手段，一(yī)票難求的現實引起了更多人的注意，也吊起了消費(fèi)者的胃口。物(wù)以稀爲貴，爲郭德綱相聲增加了很多品牌附加值。

    郭德綱的相聲作品，通過這些改良作品創立了自己的“品牌”後，培養了一(yī)批德雲社的忠實觀衆。細心觀察就不難發現，每一(yī)段作品中(zhōng)，讓觀衆笑的同時，他都會插入自己的“軟廣告”來營銷自己。比如《論50年相聲之現狀》一(yī)段，我(wǒ)們從中(zhōng)看到了一(yī)個相聲演員(yuán)對事業的熱愛，對社會的責任感，對相聲現狀的思考。“我(wǒ)愛相聲，我(wǒ)怕它完了！”一(yī)句話(huà)讓台下(xià)的老觀衆熱淚盈眶。讓人感覺到他在以極其認真負責的态度推進着相聲事業，力圖爲讓更多的人了解相聲。所有這一(yī)切，都讓人感動，也形成了他在廣大(dà)觀衆中(zhōng)的号召力和凝聚力，你不能否認，成就郭德綱品牌以及忠實擁護他的粉絲，大(dà)部分(fēn)都是中(zhōng)國相聲迷。他打感情牌的時候，不知(zhī)不覺，這一(yī)群龐大(dà)的觀衆就都成了他的粉絲。同時郭德綱的成功在于，他知(zhī)道一(yī)個演員(yuán)的人格魅力，才是他永久的無形資(zī)産。

    專業成就卓越——基本功紮實

    郭德綱的相聲，不可否認，其師承淵源，博采衆長，可以說是全能選手。因爲他知(zhī)道對于一(yī)個相聲藝人來說，對相聲的執着和刻苦的練習是非常重要的。熟悉郭德綱相聲的觀衆，都能感覺到他的表演嗓音清脆，口齒清楚，台風松馳穩重，不吵不鬧，不緊不飄。在長篇單口相聲中(zhōng)，語言的表現力好，進出自然，演人物(wù)時刻劃細緻，感情充沛；作叙述時親切随意，述評清晰。在對口相聲中(zhōng)，他的表演句子緊湊，節奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣橫生(shēng)的形體(tǐ)動作，讓觀衆除了聽(tīng)相聲以外(wài)，不得不去(qù)“看”相聲。在柳活學唱(chàng)中(zhōng)，他的嗓音清亮，位置集中(zhōng)，高亢有力，行腔準确。所有這一(yī)切，都來自于并表現出他紮實的基本功。

    很多人把他的成功歸功于他的運氣，說他在中(zhōng)國相聲的最低谷，讓大(dà)家看到了傳統藝術的救星，而抓住了這個大(dà)好的機會。而風青楊認爲，即使是機會，也隻會降臨在那些有有準備的人頭上。上天對每個人都是公平的，在你的左手拿走一(yī)個梨，右手就會放(fàng)上一(yī)個蘋果。成功永遠屬于那些會取舍，懂選擇的人。正是他的這些基本功，讓他當主持駕輕就熟，诙諧幽默，演影視也順風順水，頗受歡迎。

    網絡營銷的高手

    郭德綱相聲之所以賣得好，宣傳在其中(zhōng)的作用同樣功不可沒。應該說，郭德綱是很懂得宣傳的。他當初在網絡免費(fèi)上傳自己作品的舉動，不但沒有影響到他劇場相聲的票房，反而讓人們在接觸後産生(shēng)了去(qù)現場觀看的更強烈的沖動，這就好像商(shāng)家常用的試用裝促銷一(yī)樣，是用來吸引人氣的。事實也證明，這些散落在網絡上的火(huǒ)種成爲今天現場火(huǒ)爆的一(yī)個重要助動力。  

    逆境中(zhōng)的危機的公關能力

    郭德綱是個有争議的人，批評他的闆磚和贊美他的鮮花差不多一(yī)樣火(huǒ)爆。有人指責他的某些作品風格低俗，類似二人轉；有人聲稱他抄襲傳統相聲名段改爲自己的段子；有人還挖掘出他當年與故人的是非恩怨……面對這些争議和責難，郭德綱很坦然地說：“什麽叫成功？成功就是善于把扔過來的闆磚鋪成道路。”

    人生(shēng)在世，沒有一(yī)條路是平坦的。如果要想幹出點名堂不容易，要想獲得成功，不受批評、不挨闆磚更是不可能的，那些意志(zhì)脆弱的人，可能會被飛來的闆磚砸趴下(xià)了，一(yī)蹶不起，這也就是魯迅說的被“棒殺”了。在彭傑看來那些真正意志(zhì)堅定的人，會勇敢地面對批評和指責，做到有則改之無則加勉。而成功是一(yī)種學習的精神，不斷總結并最終“他爲我(wǒ)用”的過程。盡管每個人的模式都不一(yī)樣，但面對逆境的能力，決定了你成功的高度。用郭德綱的話(huà)來說，就是把扔過來的闆磚鋪成自己的前進道路。