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給員(yuán)工(gōng)漲工(gōng)資(zī)的“二八法則”

時間：2014年06月04日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

根據二八法則，公司80%的利潤都是由20%的骨幹員(yuán)工(gōng)創造的，因此公司的首要問題就是留住這20%的骨幹員(yuán)工(gōng)。給20%的員(yuán)工(gōng)漲工(gōng)資(zī)公司還是負擔得起，另外(wài)80%的普通員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)根據工(gōng)作年限适當調整，多做思想工(gōng)作，如果還不行就一(yī)切随緣吧。

關于股份制，分(fēn)紅與年終獎

各公司搞股份制方法不一(yī)樣。上市公司的股價怎樣計算、怎樣轉讓我(wǒ)也不太明白(bái)，估計得考慮公司固定資(zī)産、流動資(zī)金、年盈利能力、無形資(zī)産、市盈率、負債率等幾方面吧。

我(wǒ)公司員(yuán)工(gōng)入股，什麽無形資(zī)産、市盈率等都未計算在内，老闆讓利，員(yuán)工(gōng)實實在在得到實惠，我(wǒ)們隻算公司的淨資(zī)産。每年年底會計出張報表，列清楚公司的固定資(zī)産、流動資(zī)金、應收應付、待攤折舊(jiù)、當年利潤、費(fèi)用稅金等等，明明白(bái)白(bái)，對于希望入股的骨幹員(yuán)工(gōng)全部公開(kāi)。

因爲平常員(yuán)工(gōng)對我(wǒ)十分(fēn)信任，大(dà)部分(fēn)人連報表看都不看，隻要明白(bái)公司淨資(zī)産值多少錢，投資(zī)入股後每年大(dà)概的分(fēn)紅比例和增值比例就滿意了。當然，正規的方法應該讓第三方會計師事務所進行資(zī)産評估并出具報告，但員(yuán)工(gōng)都認爲沒必要，我(wǒ)也就樂得省事。

員(yuán)工(gōng)入股後，公司給每個人一(yī)張收據，寫清楚該員(yuán)工(gōng)出資(zī)金額，再與每個股東簽訂一(yī)份入股協議，寫清楚員(yuán)工(gōng)實際出資(zī)金額，占公司總股份百分(fēn)比，每年分(fēn)紅方案，雙方權益責任，退股方法等等，雙方簽字蓋章，各留一(yī)份，一(yī)切就OK了。至于五年後如員(yuán)工(gōng)想要退股，我(wǒ)們定的是或者按當時公司淨資(zī)産計算股價贖回，或者按員(yuán)工(gōng)實際投資(zī)額的三倍贖回。現在公司第一(yī)批股東入股時間早已超過五年，由于公司發展不錯，還沒有員(yuán)工(gōng)退股。

入股時我(wǒ)發現一(yī)個現象：銷售部員(yuán)工(gōng)入股最積極，财務部員(yuán)工(gōng)入股最消極，這大(dà)概與兩個部門員(yuán)工(gōng)日常工(gōng)作性質與看問題的方法有關吧。銷售人員(yuán)做事總是比較積極沖動，容易隻注意事情有利的一(yī)面，忽視不利的一(yī)面。财務人員(yuán)做事比較謹慎，看問題容易忽視積極的一(yī)面，隻看到消極的一(yī)面。所以公司每當做重大(dà)決定時，我(wǒ)經常同時聽(tīng)取這兩個部門的意見，并在不同意見當中(zhōng)權衡協調。

蒙牛老闆牛根生(shēng)說的好：财聚人散，财散人聚。将公司股份分(fēn)一(yī)部分(fēn)給員(yuán)工(gōng)不僅留住了人才，還能激勵員(yuán)工(gōng)更好地爲公司工(gōng)作。給員(yuán)工(gōng)股份的同時也賦予了員(yuán)工(gōng)相應的責任，當老闆将公司50%以上股份分(fēn)給公司員(yuán)工(gōng)時，他一(yī)定會感覺到肩上的擔子輕了不止50%.其實，公司老闆控股并不一(yī)定要占公司50%以上股份，如果其他小(xiǎo)股東每人所占公司股份比例都不到5%，那老闆股份隻要占到公司總股份的20%—30%就已經是公司絕對大(dà)股東了。當老闆總不至于當到公司所有小(xiǎo)股東都團結起來對付你吧。

頭些年我(wǒ)每年将公司當年盈利的30%用于分(fēn)紅，雖然總數不少，但對于小(xiǎo)股東來說有些不疼不癢。近兩年聽(tīng)取高人建議，一(yī)方面公司自有資(zī)金目前足夠支撐日常運轉，另一(yī)方面最近通貨膨脹率太高，我(wǒ)索性将年底分(fēn)紅的比例提高到當年淨利潤的60%.消息一(yī)公布，公司小(xiǎo)股東樂得嘴都合不攏了，一(yī)些原來猶豫的員(yuán)工(gōng)也紛紛向我(wǒ)打聽(tīng)入股的事。

年終獎從前一(yī)向是我(wǒ)親自分(fēn)配，現在公司人多了，我(wǒ)不可能了解公司每個員(yuán)工(gōng)在這一(yī)年裏的工(gōng)作細節。因此，公司就根據當年效益定個年終獎總數，我(wǒ)再根據年終獎總數及各部門貢獻和部門人數按比例分(fēn)配到各個部門，讓各部門經理與人力資(zī)源經理參照考核标準分(fēn)配到每個員(yuán)工(gōng)。最後我(wǒ)隻要根據每個部門這一(yī)年的工(gōng)作業績評定部門經理的年終獎就可以了。

以前年底分(fēn)紅與年終獎财務上都是作爲費(fèi)用在第二年按月攤銷，方法不甚科學。現改爲當年按月計提，每月在利潤中(zhōng)将這部分(fēn)費(fèi)用預留出來，這樣年底發獎金時就能做到心中(zhōng)有數，各部門在計算年終獎總數時也有依據了。

關于漲工(gōng)資(zī)

想起漲工(gōng)資(zī)這個問題我(wǒ)就頭疼。這兩年物(wù)價上漲厲害，通貨膨脹率很高，壟斷行業及國家公務員(yuán)紛紛大(dà)張旗鼓地漲工(gōng)資(zī)，公司員(yuán)工(gōng)也不時議論紛紛，經常問我(wǒ)：“老闆，咱什麽時候漲工(gōng)資(zī)呀？”

我(wǒ)也想給大(dà)家漲工(gōng)資(zī)，但我(wǒ)們所在行業銷售的産品偏偏每年都在不停地降價，利潤空間越來越薄。加之由于需要給每個員(yuán)工(gōng)上五險一(yī)金，公司的用人成本每人每年比幾年前增加了近萬元，隻不過增加的部分(fēn)沒發到員(yuán)工(gōng)手裏，一(yī)般員(yuán)工(gōng)看不見。

唉，地主家裏也沒有餘糧啊！

管理書(shū)上經常說：要給員(yuán)工(gōng)樹(shù)立遠大(dà)理想，創造發展空間，制定個人職業規劃，分(fēn)析公司現狀及長遠規劃，激勵團隊精神，激發員(yuán)工(gōng)士氣。通過這些年的實踐，我(wǒ)發現要完美做到以上幾點真的很難。我(wǒ)自己就不善言辭，給員(yuán)工(gōng)做報告更不是我(wǒ)的長項。再說，光有精神力量缺乏物(wù)質獎勵，管得了一(yī)時管不了一(yī)世，漲工(gōng)資(zī)的問題不可回避。

除股東外(wài)的大(dà)部分(fēn)普通員(yuán)工(gōng)對于公司的經營困境并不感興趣，員(yuán)工(gōng)認爲公司經營不好是老闆沒本事，我(wǒ)的工(gōng)資(zī)該漲還得漲，如果漲不到我(wǒ)滿意的程度，那麽我(wǒ)就用腳投票，隻要找到比現在收入高的職位就拜拜走人。

既然這個問題回避不了，就得想法解決。根據二八法則，公司80%的利潤都是由20%的骨幹員(yuán)工(gōng)創造的，因此公司的首要問題就是留住這20%的骨幹員(yuán)工(gōng)。給20%的員(yuán)工(gōng)漲工(gōng)資(zī)公司還是負擔得起，另外(wài)80%的普通員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)根據工(gōng)作年限适當調整，多做思想工(gōng)作，如果還不行就一(yī)切随緣吧。通過近幾年的情況看，85%的骨幹員(yuán)工(gōng)比較穩定，公司經營沒有産生(shēng)大(dà)的波折。

公司有一(yī)個部門，一(yī)共有三名員(yuán)工(gōng)：張師傅、王師傅、李師傅。來公司前三人全是國營單位下(xià)崗職工(gōng)，其中(zhōng)張師傅來公司六七年了，比較踏實肯幹；王師傅來公司四五年，中(zhōng)規中(zhōng)矩；李師傅來公司兩年，工(gōng)作中(zhōng)有時愛偷懶，經常發牢騷。

這天，李師傅找我(wǒ)說：“經理，我(wǒ)們部門工(gōng)資(zī)好久沒漲了，師傅們平常工(gōng)作都很辛苦，您看是不是意思意思，工(gōng)資(zī)往上漲漲，要不該影響工(gōng)作積極性了。我(wǒ)跟幾位師傅合計了一(yī)下(xià)，想找個時間和您一(yī)塊開(kāi)個會讨論一(yī)下(xià)。”

我(wǒ)一(yī)聽(tīng)，明白(bái)了，這李師傅私下(xià)準做好了部門其他人工(gōng)作，想要一(yī)起向我(wǒ)發難呢。此風不可長，否則公司人人都學他豈不亂套了，再說該部門平均工(gōng)資(zī)在同行業裏已高于平均水平。于是我(wǒ)回答道：“這兩天我(wǒ)很忙，要不後天下(xià)班咱們開(kāi)個會吧。”

“好嘞。”李師傅笑了。

第二天，我(wǒ)找了個機會将張師傅叫進辦公室，先聊了聊家常，對他的日常工(gōng)作予以肯定，然後對他說：“鑒于你工(gōng)作一(yī)向比較努力，從下(xià)月起每季度給你單獨增發一(yī)部分(fēn)季度獎，但這額外(wài)獎勵隻有你一(yī)人有，希望你保密。”最後我(wǒ)問他對該部門現有工(gōng)資(zī)的看法。

李師傅說：“經理，其實我(wǒ)覺得現有工(gōng)資(zī)也差不多了，當然對于工(gōng)齡長的老員(yuán)工(gōng)稍微有點低，您給我(wǒ)漲了季度獎後我(wǒ)就很滿足，我(wǒ)保證好好幹！”