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    每個人都向往在騰訊、中(zhōng)石油這樣的大(dà)企業裏工(gōng)作，但可惜你所服務的公司未必有強勢的雇主品牌，或有成功的故事可講，那就讓人犯難了。還有的公司處在起步階段，甚至可能是虧損的，士氣低迷，流失率高，員(yuán)工(gōng)散漫，生(shēng)産無聊且過時的産品……如果你“不幸”成爲這樣企業的招聘官，你該怎麽招聘頂尖人才？

    從某種意義上說，招聘就是銷售，就是把工(gōng)作銷售給候選人。公司需要發展，就需要優秀的人才。無論是身處什麽樣的企業，身爲招聘官，你都必須盡自己所能，将工(gōng)作銷售給頂尖人才，吸引他們走進這扇門，并最終在勞動合同上簽上他們的大(dà)名。如何做到這一(yī)點，筆者有一(yī)些小(xiǎo)竅門，期望能幫到你。

    問題的反面是機會

    任何産品都會有好和不好的地方，就算是萬人追捧的蘋果iPhone手機，都有人抱怨它系統限制得太死呢。但是爲什麽很少有人說蘋果iPhone手機的缺點呢，是因爲大(dà)家腦海裏留下(xià)的都是它的優點了。銷售人員(yuán)在銷售産品時，基本素養是“隻說好的，不說差的”。招聘官在銷售工(gōng)作時，也理應如此。企業當下(xià)可能有很多不盡如人意的地方，但是它隻代表當下(xià)，就算你自己心裏也有怨氣，面對人才時，也不能有絲毫流露。

    不過很多時候，問題倒不在于招聘官本身，而在于社交媒體(tǐ)和互聯網太過發達了。應聘者可能早就了解你公司所有的問題，他們期望被說服，就如同果粉現在站在了HTC的櫃台前——這是招聘官對外(wài)界的傳聞作出解釋和反駁的大(dà)好良機。

    此外(wài)，就算人才知(zhī)道公司存在問題，問題本身可能處于保密狀态，不要談問題的細節，可能更容易幫助你吸引和接近候選人。不過這種處理方式，也有不好的地方，比方說一(yī)旦員(yuán)工(gōng)未來發現真相，他對企業的忠誠度和穩定性就會大(dà)打折扣。在面試的時候，爲了吸引優秀人才而隐瞞問題，不等于解決了問題，而是給未來埋下(xià)了隐患。

    所以面對缺點，另一(yī)種解決方案就是直接告知(zhī)真相。有調研表示，經曆真實的面試，相對經曆虛假的面試，忠誠度和穩定性會更高。能夠直面問題，可以減少候選人對工(gōng)作/公司的期許，同時也給他們在公司發展曆程中(zhōng)留下(xià)自己印迹、提升水平和建立聲譽的機會。

    打個比方說，如果一(yī)個團隊裏曾經擁有過邁克爾·喬丹或者球王貝利這樣的傳奇人物(wù)，這對優秀人才來說是非常具有吸引力的。但是他們之前就創造了很高的标準，後來者很難去(qù)超越或與其相提并論。如果你的團隊裏并沒有這樣的人物(wù)，可能沒有那麽耀眼和吸引人，但是這實際上是賦予了人才創造屬于自己曆史的機會。對于人才而言，幫助企業解決問題，擺脫低迷，未嘗不是一(yī)種吸引力。

    用未來的規劃吸引人才

    頂尖人才找工(gōng)作不僅是解決工(gōng)作問題，也關注個人成長和成就。所以，如果要确保他們能加盟，你還需要向他們展示企業未來獲得成功的規劃。與其說你在招募頂尖人才，不如說你在尋找投資(zī)者，讓頂尖人才将他們的時間和精力投資(zī)在你未來的成功裏。當你尋找潛在的投資(zī)人的時候，你會怎麽辦？展示你的商(shāng)業計劃，讓他們相信這是真實可行的、有利可圖的。

    筆者N年前曾加入過一(yī)家還處于創業階段的移動互聯網公司，當時公司的COO親自拿手機演示他們的産品，描繪他們未來的藍(lán)圖。那時候，移動互聯網還沒有現在這麽普及，工(gōng)作的吸引力遠不如傳統的互聯網企業那麽大(dà)，但是聽(tīng)到他富于激情和渲染力的表述，讓人覺得公司的未來是值得期待的。對于吸引頂尖人才，這其實非常值得或需要去(qù)做的一(yī)項工(gōng)作。

    OK。當人才聽(tīng)完你的“推銷”之後，他同意接受這份工(gōng)作。一(yī)般來講，他也會提出自己的條件。因爲工(gōng)作本身對于他而言，也是一(yī)種冒險和挑戰。他需要一(yī)定的支持，确保他能完成挑戰，比方說額外(wài)的預算和團隊人數，或者需要更高的自主權和更多的支持。當你接受到這些信息，必須盡快和能實現這些條件的決策者進行溝通，以确保能盡可能地滿足其所提出的條件，這樣雙方達成合作的可能性就會大(dà)大(dà)加強。

    可能聽(tīng)了我(wǒ)的建議後，你會略有一(yī)些失望。其實，将差工(gōng)作銷售給頂尖人才，并沒有什麽魔法可言。将差工(gōng)作銷售給頂尖人才，更多取決于企業改善的決心和對未來的規劃。如果你有這樣的信念，運用我(wǒ)所說的這些方法，在多數情況下(xià)都能幫助你赢得優秀人才的認同，最終達成一(yī)緻。