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 一(yī)個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有爲企業奉賢的精神，但是如果企業沒有将他們的才能用到一(yī)處，使企業的營銷力量形成合力，那麽，最後埋怨誰都是無濟于事的。

營銷錦囊寓言系列一(yī)：兩個推銷員(yuán)

　　這是營銷界盡人皆知(zhī)的一(yī)個寓言故事：

　　兩家鞋業制造公司分(fēn)别派出了一(yī)個業務員(yuán)去(qù)開(kāi)拓市場，一(yī)個叫傑克遜，一(yī)個叫闆井。

　　在同一(yī)天，他們兩個人來到了南(nán)太平洋的一(yī)個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當晚，傑克遜向國内總部老闆拍了一(yī)封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我(wǒ)明天就回去(qù)。”

　　闆井也向國内公司總部拍了一(yī)封電報：“太好了！這裏的人都不穿鞋。我(wǒ)決定把家搬來，在此長期駐紮下(xià)去(qù)！”

　　兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……

　　營銷啓示：

　　許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場，事實是新市場就在你的面前，隻不過你怎樣發現這個市場而已。

　　營銷錦囊寓言系列二：兩輛中(zhōng)巴

　　家門口有一(yī)條汽車(chē)線路，是從小(xiǎo)巷口開(kāi)往火(huǒ)車(chē)站的。不知(zhī)道是因爲線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中(zhōng)巴來回對開(kāi)。

　　開(kāi)101的是一(yī)對夫婦，開(kāi)102的也是一(yī)對夫婦。

　　坐車(chē)的大(dà)多是一(yī)些船民，由于他們常期在水上生(shēng)活，因此，一(yī)進城往往是一(yī)家老小(xiǎo)。101号的女主人很少讓孩子買票，即使是一(yī)對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，隻要求船民買兩張**票。有的船民過意不去(qù)，執意要給大(dà)點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子說：“下(xià)次給帶給個小(xiǎo)河蚌來，好嗎(ma)？這次讓你免費(fèi)坐車(chē)。”

　　102号的女主人恰恰相反，隻要有帶孩子的，大(dà)一(yī)點的要全票，小(xiǎo)一(yī)點的也得買半票。她總是說，這車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下(xià)去(qù)了。

　　船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102号不見了。聽(tīng)說停開(kāi)了。它應驗了102号女主人的話(huà)：馬上就幹不下(xià)去(qù)了，因爲搭她車(chē)的人很少。

　　營銷啓示：

　　忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一(yī)點一(yī)點優惠獲得顧客的忠誠的，當我(wǒ)們固執地執行我(wǒ)們的銷售政策的時候，我(wǒ)們放(fàng)走了多少忠誠顧客呢？

　　營銷寓言系列三：兩家小(xiǎo)店(diàn)

　　有兩家賣粥的小(xiǎo)店(diàn)。

　　左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

　　于是，我(wǒ)走進了右邊那個粥店(diàn)。服務小(xiǎo)姐微笑着把我(wǒ)迎進去(qù)，給我(wǒ)盛好一(yī)碗粥。問我(wǒ)：“加不加雞蛋？”我(wǒ)說加。于是她給我(wǒ)加了一(yī)個雞蛋。

　　每進來一(yī)個顧客，服務員(yuán)都要問一(yī)句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大(dà)概各占一(yī)半。

　　我(wǒ)又(yòu)走進左邊那個小(xiǎo)店(diàn)。服務小(xiǎo)姐同樣微笑着把我(wǒ)迎進去(qù)，給我(wǒ)盛好一(yī)碗粥。問我(wǒ)：“加一(yī)個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我(wǒ)笑了，說：“加一(yī)個。”

　　再進來一(yī)個顧客，服務員(yuán)又(yòu)問一(yī)句：“加一(yī)個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一(yī)個。也有要求不加的，但是很少。一(yī)天下(xià)來，左邊這個小(xiǎo)店(diàn)就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　營銷啓示：

　　給别人留有餘地，更要爲自己争取盡可能大(dà)的領地。隻有這樣，才會于不聲不響中(zhōng)獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費(fèi)心理的理解。

　　營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子

　　每天早上，一(yī)隻非洲羚羊醒來，她就知(zhī)道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；

　　每天早上，一(yī)隻非洲獅子醒來，他就知(zhī)道必須比跑得最慢(màn)的羚羊還要快，否則他就會餓死；

　　不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開(kāi)始跑了。

　　營銷啓示：

　　奔跑起來吧，在這個競争的社會中(zhōng)，如果企業停滞不前，還沉浸在舊(jiù)日的輝煌裏面，那麽最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

　　營銷寓言系列五：白(bái)雁落網

　　白(bái)雁經常聚集到湖邊，許多白(bái)雁常在那裏挑選合适的地方栖息。

　　雁群頭領還安排了一(yī)隻白(bái)雁守夜放(fàng)哨，看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區的獵人熟悉了白(bái)雁的生(shēng)活習性。一(yī)到晚上，他們就有意點亮火(huǒ)把。放(fàng)哨的雁看見了火(huǒ)光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又(yòu)把火(huǒ)弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什麽動靜也沒有了，雁群又(yòu)放(fàng)心地落回原處休息。這樣反複三四次後，群雁以爲是放(fàng)哨的雁有意欺騙她們，就都去(qù)啄它。

　　這時，獵人舉着火(huǒ)把向雁群靠近。

　　放(fàng)哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中(zhōng)的雁群被獵人一(yī)網捕捉，沒有一(yī)隻逃脫。

　　營銷啓示：

　　任何一(yī)個企業都會面臨着市場的考驗，當競争對手第一(yī)次試探的時候，企業建立起的預警系統——“放(fàng)哨的白(bái)雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麽反應。但是經過反複試探之後，連企業自己也逐漸放(fàng)松了警惕，緻使競争對手一(yī)戰而勝。

　　營銷寓言系列六：動物(wù)拉車(chē)

　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知(zhī)什麽時候成了好朋友，一(yī)天，他們同時發現一(yī)輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西。

　　于是就想把車(chē)子從路上拖下(xià)來，三個家夥一(yī)齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小(xiǎo)車(chē)還是老地方，一(yī)步也動不了。

　　原來，天鵝使勁往天上提，蝦一(yī)步步向後倒拖，梭子魚又(yòu)朝着池塘拉去(qù)，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。

　　營銷啓示：

　　一(yī)個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有爲企業奉賢的精神，但是如果企業沒有将他們的才能用到一(yī)處，使企業的營銷力量形成合力，那麽，最後埋怨誰都是無濟于事的。

　　營銷寓言系列七：對老虎發命令

　　有一(yī)個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去(qù)餓虎。

　　這個人隻下(xià)了一(yī)道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離(lí)開(kāi)了荊州，他就得意地認爲他的命令生(shēng)效了。

　　不久，他被調另一(yī)個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。

　　他認爲刻在荊州岩石上的命令既然能夠**兇惡的老虎，便以爲也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便托人去(qù)荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因爲治理不當而丢了官。

　　營銷啓示：

　　許多企業都有營銷成功的曆史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一(yī)個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一(yī)敗塗地。

　　這裏的啓示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生(shēng)變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來适應市場，畢竟市場永遠是對的。

　　營銷寓言系列八：兩個消費(fèi)者的經曆

　　在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一(yī)生(shēng)中(zhōng)最高興的事情。

　　“我(wǒ)攢了一(yī)輩子的錢，終于住了一(yī)天新房子，我(wǒ)這一(yī)輩子活得也不怨啊。”中(zhōng)國老太太高興地說。

　　“我(wǒ)住了一(yī)輩子的房子，在我(wǒ)去(qù)世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。

　　上帝歎了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”

　　營銷啓示：

　　我(wǒ)國的許多消費(fèi)者以往沉積下(xià)來的落後的消費(fèi)意識，使其在消費(fèi)能力有限的情況下(xià)又(yòu)不願選擇消費(fèi)信貸，隻能造成中(zhōng)國老太太的悲哀。

　　但是，潛在的需求是一(yī)種存量資(zī)源，可以通過宣傳加以引導。營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費(fèi)着的認可，達到挖掘潛在需求的目的。

　　營銷寓言系列九：老虎求生(shēng)

　　有個獵人，在深山裏挖了一(yī)個陷阱，安放(fàng)了一(yī)個捕獸工(gōng)具，野獸的腳隻要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一(yī)次，一(yī)隻倒黴的老虎出來覓食，一(yī)不小(xiǎo)心踏上了這個捕獸工(gōng)具，老虎怎麽也掙不脫。老虎知(zhī)道被獵人捉住就會身首異處，怎麽辦？難道爲了這幾寸的小(xiǎo)小(xiǎo)的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　營銷啓示：

　　每個企業在市場中(zhōng)都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資(zī)金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商(shāng)反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一(yī)樣在危機的情況下(xià)甯肯犧牲局部也要保全整體(tǐ)呢？

　　營銷寓言系列十：模仿

　　一(yī)個人想做一(yī)套家具，就走到樹(shù)林裏砍倒一(yī)棵樹(shù)，并動手把它鋸成木闆。這個人鋸樹(shù)的時候，把樹(shù)幹的一(yī)頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)幹上；還往鋸開(kāi)的縫隙裏打一(yī)個楔子，然後再鋸，過了一(yī)會兒又(yòu)把楔子拔出來，再打進一(yī)個新地方。

　　一(yī)隻猴子坐在一(yī)棵樹(shù)上看着他幹這一(yī)切，心想：原來伐木如此簡單。

　　這人幹累了，躺下(xià)打盹時，猴子爬下(xià)來騎到樹(shù)幹上，模仿着人的動作鋸起樹(shù)來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹(shù)一(yī)合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼得尖聲大(dà)叫，它極力掙紮，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

　　營銷啓示：

　　日本企業是靠模仿歐美産品起家的，但是他們在模仿中(zhōng)有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。

　　我(wǒ)國許多企業生(shēng)産的産品是模仿歐美企業的，但是我(wǒ)們在模仿中(zhōng)沒有創新，所以如今電視、DVD等許多産品的核心技術不在我(wǒ)們手中(zhōng)，這就像猴子的尾巴，一(yī)不小(xiǎo)心就被樹(shù)夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更爲關鍵。