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史上最牛的6個營銷寓言，你看過幾個？

時間：2015年08月19日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

老虎求生(shēng)：
有個獵人，在深山裏挖了一(yī)個陷阱，安放(fàng)了一(yī)個捕獸工(gōng)具，野獸的腳隻要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
有一(yī)次，一(yī)隻倒黴的老虎出來覓食，一(yī)不小(xiǎo)心踏上了這個捕獸工(gōng)具，老虎怎麽也掙不脫。老虎知(zhī)道被獵人捉住就會身首異處，怎麽辦？難道爲了這幾寸的小(xiǎo)小(xiǎo)的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。
營銷啓示：
每個企業在市場中(zhōng)都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資(zī)金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商(shāng)反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一(yī)樣在危機的情況下(xià)甯肯犧牲局部也要保全整體(tǐ)呢？

模仿：
一(yī)個人想做一(yī)套家具，就走到樹(shù)林裏砍倒一(yī)棵樹(shù)，并動手把它鋸成木闆。這個人鋸樹(shù)的時候，把樹(shù)幹的一(yī)頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)幹上；還往鋸開(kāi)的縫隙裏打一(yī)個楔子，然後再鋸，過了一(yī)會兒又(yòu)把楔子拔出來，再打進一(yī)個新地方。
一(yī)隻猴子坐在一(yī)棵樹(shù)上看着他幹這一(yī)切，心想：原來伐木如此簡單。
這人幹累了，躺下(xià)打盹時，猴子爬下(xià)來騎到樹(shù)幹上，模仿着人的動作鋸起樹(shù)來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹(shù)一(yī)合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼得尖聲大(dà)叫，它極力掙紮，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。
營銷啓示：
日本企業是靠模仿歐美産品起家的，但是他們在模仿中(zhōng)有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。
我(wǒ)國許多企業生(shēng)産的産品是模仿歐美企業的，但是我(wǒ)們在模仿中(zhōng)沒有創新，所以如今電視、DVD等許多産品的核心技術不在我(wǒ)們手中(zhōng)，這就像猴子的尾巴，一(yī)不小(xiǎo)心就被樹(shù)夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更爲關鍵。

醫駝背：
有個自稱專治駝背的醫生(shēng)，招牌上寫着：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我(wǒ)醫治，着手便好！”
有個駝背信以爲真，就請他醫治。他拿了兩塊木闆，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一(yī)塊木闆放(fàng)在地上，叫駝背趴在上面，用另一(yī)塊木闆壓在駝背的身上，然後用繩索綁緊。接着，便自己跳上闆去(qù)，拼命亂踩一(yī)番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這醫生(shēng)評理，這醫生(shēng)卻說：“我(wǒ)隻管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”
營銷啓示：
顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的産品和方法，并且這種産品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。
許多企業在廣告中(zhōng)吹噓自己的産品可以解決什麽什麽問題，當顧客購買使用後卻不見效果，想評理卻找不着人訴說了。
小(xiǎo)羊吃草：
一(yī)隻饑餓中(zhōng)的小(xiǎo)羊在沙漠中(zhōng)同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去(qù)，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放(fàng)棄了A而奔向B。
當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然後它又(yòu)返回往A草地跑。
如此幾個反複以後，當它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中(zhōng)間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。
營銷啓示：
決策理論認爲，決策是從衆多的方案中(zhōng)選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下(xià)是不可能的，于是決策又(yòu)有一(yī)個原則是滿意原則，也就是說，隻要決策的結果使決策者滿意就行了。
在營銷決策中(zhōng)同樣貫徹這個原則，當我(wǒ)們執著于尋找最優方案的時候，大(dà)好的營銷機會悄悄溜走了，最終導緻一(yī)事無成。

聰明的報童：
某一(yī)地區，有兩個報童在賣同一(yī)份報紙(zhǐ)，兩個人是競争對手。
第一(yī)個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙(zhǐ)并不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去(qù)一(yī)些固定場合，一(yī)去(qù)了後就給大(dà)家分(fēn)發報紙(zhǐ)，過一(yī)會再來收錢。地方越跑越熟，報紙(zhǐ)賣出去(qù)的也就越來越多，當然也有些損耗。
而第一(yī)個報童能賣出去(qù)的也就越來越少了，不得不另謀生(shēng)路了。
營銷啓示：
第二個報童的做法中(zhōng)大(dà)有深意：
第一(yī)個在一(yī)個固定的地區，對同一(yī)份報紙(zhǐ)，讀者客戶是有限的。買了我(wǒ)的，就不會買他的，我(wǒ)先将報紙(zhǐ)發出去(qù)，這個拿到報紙(zhǐ)的人，是肯定不會去(qù)再買别人的報紙(zhǐ)。等于我(wǒ)先占領的市場，我(wǒ)發的越多，他的市場就越小(xiǎo)。這對競争對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙(zhǐ)這個東西不像别的消費(fèi)品有複雜(zá)的決策過程，随機性購買多，一(yī)般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大(dà)家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會爲難小(xiǎo)孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麽關系，一(yī)則總會有積壓的報紙(zhǐ)，二來他已經看過了報紙(zhǐ)，肯定不會再買同一(yī)份了。還是自己的潛在客戶。
   這個故事我(wǒ)們會學到許多關于消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠客戶等營銷名詞。
袋鼠與籠子：
     一(yī)天動物(wù)園管理員(yuán)發現袋鼠從籠子裏跑出來了，于是開(kāi)會讨論，一(yī)緻認爲是籠子的高度過低。所以他們決定将籠子的高度由原來的10米加高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外(wài)面來，所以他們又(yòu)決定再将高度加高到30米。沒想到隔天居然又(yòu)看到袋鼠全跑到外(wài)面，于是管理員(yuán)們大(dà)爲緊張，決定一(yī)不做二不休，将籠子的高度加高到100米。
     一(yī)天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說∶“如果他們再繼續忘記關門的話(huà)！”
營銷啓示：
    事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領了。管理是什麽？
管理就是先分(fēn)析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然後從重要的方面下(xià)手。