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向媒婆學習營銷技巧，太經典了！

時間：2015年09月06日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

做銷售，向媒婆學習營銷技巧

二十多歲的小(xiǎo)夥子都還處于事業起步期，除了極少數車(chē)房錢一(yī)應俱全外(wài)，剛剛滿足自己生(shēng)計的小(xiǎo)夥子憑什麽許諾自己心儀女孩子一(yī)生(shēng)的幸福呢？于是小(xiǎo)夥子中(zhōng)知(zhī)難而退的逐漸成了宅男。嚴守擇偶标準的女孩子也忽然發現自己慢(màn)慢(màn)成了剩女。
終有一(yī)天發現事态實在是緊迫不能這樣繼續幹耗下(xià)去(qù)，不光是因爲父母的唠叨，七大(dà)姑八大(dà)姨的議論，也因爲快要溜走的青春。沒有大(dà)把的時間繼續等待邂逅，結婚總得走在大(dà)肚腩和魚尾紋的前面，怎麽辦？抑或父母想法子，抑或親戚朋友找路子。
一(yī)個貫穿于中(zhōng)國上下(xià)五千年的經典角色媒婆救世主般閃亮登場。在一(yī)般人看來，媒婆幹的可能就是個牽線搭橋介紹對象的事情。其實媒婆是一(yī)個技術含量很高的職業。
感情是需要時間培養的，尤其是在一(yī)個漂亮姑娘周遭有很多媒人替小(xiǎo)夥子來說媒的時候選擇誰放(fàng)棄誰，而媒婆卻需要在有限的時間裏面通過三言兩語的介紹，讓自己做媒的小(xiǎo)夥子脫穎而出，獲得姑娘的青睐。
從本質上來看，媒婆的這其實就跟我(wǒ)們做營銷賣産品的一(yī)樣：如何在最短的時間内，突破競争，獲得消費(fèi)者的關注。這麽看來，好媒婆也得一(yī)定是個營銷高手。
舉個我(wǒ)身邊發生(shēng)的例子，一(yī)個28歲的小(xiǎo)夥子，身高還可以但比較單薄，相貌一(yī)般，就是擱一(yī)堆人裏你也找不出來那種，外(wài)企一(yī)個市場專員(yuán)，薪水也中(zhōng)等。總體(tǐ)來說外(wài)在條件中(zhōng)等，不屬于帥到姑娘一(yī)見就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。
我(wǒ)們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小(xiǎo)夥子的：
“這小(xiǎo)夥子人不錯”
“個頭是中(zhōng)國男人的标準身高一(yī)米七八，高一(yī)分(fēn)算太高，矮一(yī)分(fēn)算太矮”
“長的像日本那個踢足球的帥哥中(zhōng)田英壽，Maggic Q 都一(yī)見傾心的那種類型的”
“世界五百強企業市場部的，年紀輕輕一(yī)個人負責上海還有溫州兩個區域”
寥寥數語看似平淡無奇，但從營銷學的角度來看，卻不禁讓人擊節叫好。
首先是消費(fèi)者洞察：
除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外(wài)，女孩相親時候最看重的不外(wài)乎兩點：
其一(yī)小(xiǎo)夥外(wài)形怎麽樣？個頭高不高模樣好不好
其二經濟條件怎麽樣？工(gōng)作好不好薪水高不高前途好不好
瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一(yī)句說個頭、一(yī)句說相貌、一(yī)句說工(gōng)作。沒一(yī)句廢話(huà)卻句句都是女孩最關心的。
其次是賣點表達：
這女孩子條件不錯同時許多人來說媒，而其他小(xiǎo)夥子的個頭相貌工(gōng)作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小(xiǎo)夥的條件最好，在諸多競争者中(zhōng)脫穎而出呢？
這其實跟我(wǒ)們做商(shāng)品營銷時候經常遇見的問題一(yī)樣：在産品高度同質化的時候，如何讓消費(fèi)者對我(wǒ)們的産品産生(shēng)更大(dà)的興趣。
我(wǒ)們分(fēn)析下(xià)媒婆如何講小(xiǎo)夥子的賣點的：
至于個頭，不比我(wǒ)們小(xiǎo)時候的艱苦現在的小(xiǎo)孩小(xiǎo)時候營養好滿大(dà)街高個頭的帥哥比比皆是，一(yī)米七八的個頭其實不算什麽優勢，一(yī)米八一(yī)米九的多了去(qù)了，但妙就妙在加入了一(yī)個定語：中(zhōng)國人的标準身高。不管是真高還是真矮，但咱是最标準的。
至于相貌，本來就是情人眼裏出西施般見仁見智的沒個标準，劉德華都有人說醜呢，所以像中(zhōng)田英壽還不是重點，重點是後頭那句Maggic Q 都一(yī)見傾心。女孩心裏就想啦，Maggic Q這樣的大(dà)美女都喜歡的一(yī)定很帥，再仔細一(yī)想中(zhōng)田英壽的确是蠻有型的，這小(xiǎo)夥子應該不錯。
至于工(gōng)作，首先“世界五百強企業”這幾個字就讓女孩心中(zhōng)産生(shēng)這樣一(yī)幅幻象：西裝革履、巨有氣質，操着一(yī)口流利英文，上班出入金茂大(dà)廈這樣頂級寫字樓的青年才俊，特别像韓劇裏面的某一(yī)主人公。其次後半句“年紀輕輕一(yī)個人負責上海還有溫州兩個區域”會讓女孩覺得這小(xiǎo)夥子工(gōng)作特有前途，也許現在薪水少一(yī)點，但未來是一(yī)片大(dà)好。
在經過媒婆的這麽一(yī)番包裝傳播之後，女孩對小(xiǎo)夥子頓生(shēng)好感，随即就答應跟小(xiǎo)夥子吃個飯見個面。至此，媒婆的工(gōng)作就算大(dà)功告成了。
這不就跟做營銷一(yī)樣麽？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競争，最終吸引消費(fèi)者關注。當然，媒婆撮合兩人見面之後接下(xià)來成不成就得看小(xiǎo)夥子自己的本事了。
這也跟做營銷一(yī)樣，營銷負責把消費(fèi)者帶到你的面前，至于消費(fèi)者買不買，買多少買幾次，那還是得看産品力的表現了。