農信深度營銷外拓培訓

時間：2016年07月18日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

培訓課程及時間安(ān)排:
第一天:
上午→八點半到九點:領導做開班動員,閃亮開場
九點到十二點: 《深耕四區(qū)--------金融産(chǎn)品銷售心态與銷售技(jì )巧》

課程概要:
背景:深入推進五進四區(qū)活動
進社區(qū)：了解社區(qū)銀行狀況，開展社區(qū)活動。
進農村：了解自己在農村金融領域的優勢、劣勢、機會與威脅，切入富裕鄉鎮。
進企業：供應鏈營銷，上下遊企業分(fēn)析，提供金融服務(wù)方案。
進市場：對大型批發市場進行分(fēn)析，聯保等方式，整體(tǐ)營銷。
進機關：了解事業單位的需求。
打造鐵一般紀律的團隊，激發每位員工(gōng)的集體(tǐ)榮譽感，激發每位員工(gōng)的銷售潛能(néng)！創新(xīn)銷售模式，增進成交機率，提升銷售技(jì )巧，固化陽光心态！使高效率，高效能(néng)，高質(zhì)量成為(wèi)工(gōng)作(zuò)的常态化，自動化！

【課程内容】
第一講外拓營銷目标客戶群體(tǐ)及客戶心理(lǐ)學(xué)
第二講定向外拓營銷活動的策劃流程及方法技(jì )巧
第三講客戶價值深挖掘,外拓活動實操演練
第四講金融産(chǎn)品營銷心态與營銷技(jì )巧----四區(qū)五進動作(zuò)分(fēn)解、流程話術
(詳見課程大綱)

第一天：
下午→ 2點半到5點半
魔鬼訓練---------室内拓展，銷售訓練，場景模拟
課程目标:
幫助銷售人員攻克銷售難關，制定生命的目标管理(lǐ)，讓我們進一步清晰了工(gōng)作(zuò)的目标，擁有(yǒu)了奮鬥的動力，通過打擊魔鬼，讓我們擺脫‘不可(kě)能(néng)’‘做不到’‘我不行’的負面思想，讓我們可(kě)以堅強的面對未來每個人都可(kě)能(néng)成為(wèi)銷售高手,這個團隊因你的加入而更加精(jīng)彩。
第一天
晚上→6點半到七點半
《感恩的心》或《銷售心理(lǐ)學(xué)》

第二天
上午→八點半到十一點半
《農信産(chǎn)品制勝營銷》
課程概要:
第一講：新(xīn)常态下農信社營銷轉型
第二講：農信社經理(lǐ)營銷職業素養
第三講: 信息的摸排
第四講：拓展營銷的流程及銷售話術
第五講：客戶關系維護技(jì )巧
第六講: 外拓營銷的細節流程
第七講: 成功案例分(fēn)享
第二天
上午→十一點半到十二點----營銷拓展前動員(誓師大會)
第二天
下午→外拓營銷正式開始

第三天
全天→外拓營銷

第四天
上午→外拓營銷
第四天
下午→總結表彰