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農信深度營銷外(wài)拓培訓

時間：2016年07月18日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

培訓課程及時間安排:
第一(yī)天:
上午→八點半到九點:領導做開(kāi)班動員(yuán),閃亮開(kāi)場
九點到十二點: 《深耕四區--------金融産品銷售心态與銷售技巧》

課程概要:
背景:深入推進五進四區活動
進社區：了解社區銀行狀況，開(kāi)展社區活動。
進農村(cūn)：了解自己在農村(cūn)金融領域的優勢、劣勢、機會與威脅，切入富裕鄉鎮。
進企業：供應鏈營銷，上下(xià)遊企業分(fēn)析，提供金融服務方案。
進市場：對大(dà)型批發市場進行分(fēn)析，聯保等方式，整體(tǐ)營銷。
進機關：了解事業單位的需求。
打造鐵一(yī)般紀律的團隊，激發每位員(yuán)工(gōng)的集體(tǐ)榮譽感，激發每位員(yuán)工(gōng)的銷售潛能！創新銷售模式，增進成交機率，提升銷售技巧，固化陽光心态！使高效率，高效能，高質量成爲工(gōng)作的常态化，自動化！

【課程内容】
第一(yī)講外(wài)拓營銷目标客戶群體(tǐ)及客戶心理學
第二講定向外(wài)拓營銷活動的策劃流程及方法技巧
第三講客戶價值深挖掘,外(wài)拓活動實操演練
第四講金融産品營銷心态與營銷技巧----四區五進動作分(fēn)解、流程話(huà)術
(詳見課程大(dà)綱)

第一(yī)天：
下(xià)午→ 2點半到5點半
魔鬼訓練---------室内拓展，銷售訓練，場景模拟
課程目标:
幫助銷售人員(yuán)攻克銷售難關，制定生(shēng)命的目标管理，讓我(wǒ)們進一(yī)步清晰了工(gōng)作的目标，擁有了奮鬥的動力，通過打擊魔鬼，讓我(wǒ)們擺脫‘不可能’‘做不到’‘我(wǒ)不行’的負面思想，讓我(wǒ)們可以堅強的面對未來每個人都可能成爲銷售高手,這個團隊因你的加入而更加精彩。
第一(yī)天
晚上→6點半到七點半
《感恩的心》或《銷售心理學》

第二天
上午→八點半到十一(yī)點半
《農信産品制勝營銷》
課程概要:
第一(yī)講：新常态下(xià)農信社營銷轉型
第二講：農信社經理營銷職業素養
第三講: 信息的摸排
第四講：拓展營銷的流程及銷售話(huà)術
第五講：客戶關系維護技巧
第六講: 外(wài)拓營銷的細節流程
第七講: 成功案例分(fēn)享
第二天
上午→十一(yī)點半到十二點----營銷拓展前動員(yuán)(誓師大(dà)會)
第二天
下(xià)午→外(wài)拓營銷正式開(kāi)始

第三天
全天→外(wài)拓營銷

第四天
上午→外(wài)拓營銷
第四天
下(xià)午→總結表彰