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如果你現在隻有1家店(diàn)，或2家，或3家店(diàn)，而且做得還不怎麽樣，你是斷然不會去(qù)想如何再去(qù)開(kāi)10家店(diàn)的。你天天想的是如何提高業績，如何學習模式，如何規範管理，技術，流程，員(yuán)工(gōng)教育........

一(yī)大(dà)推的問題好像永遠都解決不完。如果告訴你：不管你現在多少家店(diàn)，學習以下(xià)方法後1個月你就可以開(kāi)10家直營店(diàn)，10家店(diàn)一(yī)年就可以變成100家.......

首先你需要做的是忘掉業績，忘掉模式，忘掉管理，技術，流程。如果你有1000萬，那麽你可以直接請人來解決這些問題，用現金流的方法來看待：一(yī)家店(diàn)一(yī)年做150萬的業績，10家店(diàn)就是1500萬。100家就是1.5個億。

資(zī)源互換可以産生(shēng)強大(dà)的魔力：假如你擅長技術，你對面或隔壁的店(diàn)擅長管理，過去(qù)的思維模式是你拼命的去(qù)學習管理來打敗你對面或隔壁的競争對手；同理，你的競争對手也在拼命的學習技術來打敗你，三年過去(qù)，你們誰也沒有打敗誰，因爲你和你的對手都在不斷地學習和進步，最終的結局是，在你和你的競争對手拼得你死我(wǒ)活，兩敗俱傷的時候，一(yī)個大(dà)連鎖進來把你和你的競争對手全部收購了.....

這就是大(dà)多數單店(diàn)老闆的思維！ 上海有一(yī)個連鎖店(diàn)客戶，他非常擅長資(zī)源整合：他經常出資(zī)同時收購2-3家生(shēng)意不是很好的店(diàn)，收購後轉讓掉其中(zhōng)兩家（有時轉讓會賠錢），保留一(yī)家地理位置最好的，然後把其他兩家店(diàn)的員(yuán)工(gōng)合并到這家店(diàn)來，這樣員(yuán)工(gōng)就不缺了；再把那兩家店(diàn)的會員(yuán)顧客集中(zhōng)到這家店(diàn)來消費(fèi)，然後顧客也不缺了。如果當初被他收購的那三家店(diàn)懂得一(yī)起合作而不是自相殘殺......

我(wǒ)們來換個思維：假如當初你和你的競争對手聯合起來，成立一(yī)家公司，你負責技術，他負責管理。那麽你省下(xià)3年的時間來研究管理，他省下(xià)3年的時間來研究技術。你們一(yī)合作管理和技術都有了，再找一(yī)個營銷比較擅長的老闆來合作，那麽技術，管理，營銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成，隻要是歐盟成員(yuán)國的公民，無需簽證，在歐洲境内海陸空暢行無阻，27個國家統一(yī)了貨币叫歐元，統一(yī)了金融銀行系統叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，你隻是一(yī)個發廊老闆而已，你有什麽資(zī)格和理由到處擺架子和别人合作不了？你爲什麽天天想的是如何整垮别人？ 

而一(yī)談到和别人合作，大(dà)多數老闆的思維卻是：和他合作我(wǒ)有什麽好處？一(yī)旦你形成了這種和别人合作就必須占别人便宜的思維，那麽你就永遠都做不大(dà)，因爲沒有人願意和小(xiǎo)心眼的人來往。

而真正正确的思維方式是: 和他合作我(wǒ)能帶給他什麽好處?一(yī)旦你形成這種總裁的格局，你缺的隻是下(xià)面的方法而已.....

打敗對手的最高境界是整合對手 兩家店(diàn)如何合作呢？誰也不要去(qù)想收購誰，股權互換就可以了。假如你們兩家店(diàn)的股本都是50萬一(yī)家，那麽你用20%的股權換他20%的股權就可以了，如果兩家店(diàn)股本不一(yī)樣，用等價交換股權的方法是一(yī)樣的。賬誰來管都一(yī)樣，請專職會計就可以了，管錢的事到銀行申請一(yī)個你和他的聯名賬号就可以了。 兩家股本各50萬的店(diàn)合并在一(yī)起後，總股本就達到了100萬，這時再去(qù)整合第三家店(diàn)，假如第三家店(diàn)的總股本也是50萬，那麽你用10%的股權就可以換他20%的股權了，三家店(diàn)加再一(yī)起後總股本就達到了150萬，用同樣的方法再去(qù)整合第四家，第五家.....第十家。

你想整合誰假如每家店(diàn)的股本都是50萬，那麽10家店(diàn)的股本就是500萬，成立公司後公司控門店(diàn)股份爲30%，那麽公司占門店(diàn)總股權就是500萬總股本X30%股份=150萬，也就是說公司董事會股本是150萬，而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實際投資(zī)金額得出公司總股本。

假如原始創業團隊是10個老闆，每人一(yī)家店(diàn)，那麽就代表董事會股東是10個人，每個人的占股比例就是你轉到董事會的實際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個律師事務所就全部搞定了。

一(yī)個人去(qù)開(kāi)10家店(diàn)會累死，因爲你什麽都要管；10個人去(qù)開(kāi)100家店(diàn)就很輕松，因爲分(fēn)工(gōng)明确：搞技術的搞技術，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷，搞流程的搞流程.....

10個人開(kāi)100家店(diàn)看起來還是1個人10家店(diàn)，賺的錢應該一(yī)樣多才對，錯了！！！
10個人開(kāi)100家店(diàn)賺的錢平均下(xià)來比1個人開(kāi)10家店(diàn)賺的錢多3倍以上，而且更輕松，看本文看到最後，你就會被吓一(yī)大(dà)跳！！！ 
通過整合的方法誰也沒有花一(yī)分(fēn)錢，用股權互換的模式你已經擁有了10家店(diàn)，那麽整合10家店(diàn)的時間一(yī)個月足夠，一(yī)分(fēn)錢都不用花。在資(zī)源整合的過程中(zhōng)，考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計較的人是永遠做不大(dà)的。

切記，有多少人願意和你一(yī)起合作就代表你有多少便宜給别人占，如果你總想去(qù)占别人的便宜，你就不要往下(xià)看了，因爲看了也白(bái)看。

連鎖之路---成立公司

當你有了10家店(diàn)的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經營了，因爲連鎖和多店(diàn)最本質的區别就是連鎖是以公司爲單位來經營的，而多店(diàn)是沒有成立公司是以店(diàn)爲單位來經營的，所以，不懂得如何運作公司的連鎖店(diàn)老闆，他是很難突破30家店(diàn)的瓶頸的。

連鎖必須公司化營運，否則做大(dà)了也會崩潰！

在公司沒有成立之前，你在整合的過程中(zhōng)，千萬不要去(qù)叫别人把店(diàn)的招牌換成你的招牌，第一(yī)你這樣做會讓對方很反感直接導緻整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義；但在公司成立以後就必須統一(yī)招牌了，因爲要塑造品牌意識了。

10個老闆10個招牌，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店(diàn)全部重新取個新名稱

真正的品牌在于你的實際規模，合作的老闆千萬不要糾結于要不要用你的店(diàn)名來做品牌，因爲名字本身并不重要，就像叫張富貴的人不一(yī)定就富貴，說不定是個要飯的；當你有了100家店(diàn)的時候，哪怕就叫“阿貓造型”，那也是全國知(zhī)名連鎖品牌。

通過資(zī)源整合的方法讓你從1家店(diàn)變成了10家，這個時候你是一(yī)分(fēn)錢都沒有花。

那麽成立公司要不要花錢呢？假如在市中(zhōng)心租一(yī)間300平米的辦公室租金要30萬，我(wǒ)們可以通過收取門店(diàn)管理費(fèi)的方法來實現，假如每家店(diàn)一(yī)年的勞動業績是150萬（中(zhōng)等偏上），那麽10家店(diàn)就是1500萬，我(wǒ)們收取勞動業績的5%來作爲公司的管理費(fèi)（店(diàn)多了以後管理費(fèi)必須下(xià)調），那麽就是75萬管理費(fèi)，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設備，剩下(xià)15萬用作公司的備用資(zī)金。

由于所有合作的老闆都是公司董事會成員(yuán)，沒有人不同意收取門店(diàn)管理費(fèi)，因爲你的店(diàn)也同樣向公司支付了5%管理費(fèi)，每年收取的75萬管理費(fèi)，足夠支付公司30個辦公人員(yuán)的工(gōng)資(zī)。

一(yī)分(fēn)錢沒花，你擁有了10家店(diàn)和一(yī)個300平米的公司！！！

收購店(diàn)的時候，記住一(yī)定是現金收購門店(diàn)30%的股份，因爲現金收購的方式是最快的，原因是你拿現金來收購别人的門店(diàn)，被收購的門店(diàn)就認爲你很有誠意他就完全放(fàng)心和你合作，千萬不要像有的連鎖機構動不動就要别人拿幹股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行爲。

錢從哪裏來呢？
這個用的方法：建立發展基金，發展基金就是每月每個股東的分(fēn)紅扣除15%來作爲發展基金，建立發展基金的目的就是用來投資(zī)開(kāi)店(diàn)的。

劃分(fēn)區域以後，開(kāi)股東投資(zī)會都省了，店(diàn)在誰的區域，就誰來投資(zī)，公司财務直接從他的個人發展基金裏劃賬就可以了

說到這裏給經銷商(shāng)的利益還不夠，教育部的對外(wài)招商(shāng)也要交給經銷商(shāng)來負責，給經銷商(shāng)30%的學費(fèi)提成，假如你在教育部對外(wài)召開(kāi)總裁班，收取每個老闆2000元學費(fèi)，50個老闆就是10萬學費(fèi)，經銷商(shāng)30%的提成就是3萬現金，經銷商(shāng)至此就開(kāi)始拼命爲你做事，拼命爲你搖旗呐喊了。

等你發展到30家店(diàn)的時候，你可以和經銷商(shāng)談分(fēn)紅了，經銷商(shāng)供到你店(diàn)裏的産品他的利潤是30%，你要他再分(fēn)給你30%利潤，經銷商(shāng)不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因爲這個時候你就是他大(dà)爺。

用方法整合了經銷商(shāng)，用同樣的方法再去(qù)整合裝修公司，廣告公司。
如果你是一(yī)個有思想有格局的老闆，那麽從10家店(diàn)到150家店(diàn)，隻需要兩年的時間！！！

門店(diàn)升級五部曲：
機制升級---品質升級---體(tǐ)制升級---項目升級---産業升級 
門店(diàn)五化系統：
價格分(fēn)化---等級分(fēn)化---項目分(fēn)化---流程分(fēn)化---利益分(fēn)化

跨區域發展----整合小(xiǎo)連鎖 
一(yī)個中(zhōng)型城市隻能容納30---50家店(diàn)，當你發展夠30家店(diàn)以後，假如你還想在當地發展20家，這件事交給股東們去(qù)幹就可以了。你必須要去(qù)實現連鎖發展的第二步：跨區域發展。

要想發展得又(yòu)穩又(yòu)快，就要使用保齡球戰略”，什麽叫保齡球戰略？就是你手裏抓住1個母球扔出去(qù)然後炸開(kāi)10個子球，什麽是母球？母球就是連鎖；什麽是子球？子球就是你要充分(fēn)利用你隔壁城市連鎖的團隊和他的資(zī)源還有他的網絡，你把一(yī)整套資(zī)源整合的方案複制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經合并了，他用你的方法去(qù)拼命開(kāi)的店(diàn)其實也是你的店(diàn)。

所以，一(yī)個簡單的哲學思維就是：你想開(kāi)100家店(diàn)，隻要找到10個每個想開(kāi)10家店(diàn)的人來和你合作就可以了。
就是在其他區域我(wǒ)們不再1家1家的去(qù)搞收購了，如果我(wǒ)們在其他城市繼續采用一(yī)家一(yī)家的去(qù)收購的方法，第一(yī)這樣速度會很慢(màn)，第二這種方法最容易崩盤，因爲你整合的是單店(diàn)老闆，單店(diàn)老闆從來沒有在公司工(gōng)作的經驗，當你的盤越做越大(dà)的時候，中(zhōng)層管理素質跟不上執行力就會卡死。
前面我(wǒ)們學習了如何整合單店(diàn)，現在就要學習如何整合連鎖了。
因爲你現在已經有了30家店(diàn)，有公司，有學校，那麽這個時候你在那些10幾家店(diàn)的連鎖店(diàn)老闆眼裏已經是大(dà)師了，所以在平等互利合作的基礎上，那些10幾家店(diàn)的連鎖店(diàn)老闆和你合作就占了大(dà)便宜了。
切記，連鎖店(diàn)是不可能爲了和你合作去(qù)換招牌的，一(yī)家連鎖企業旗下(xià)有2-3個品牌是很正常的。
隻要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小(xiǎo)連鎖，并把資(zī)源整合的方法複制到他們身上讓他們拼命的去(qù)發展，那麽你想開(kāi)150家店(diàn)，兩年的時間已經足夠了。
連鎖與連鎖合作比單店(diàn)與單店(diàn)合作成功率高3倍，因爲連鎖店(diàn)老闆已經具備一(yī)定的格局，合作思維也相對開(kāi)放(fàng)得多。
但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權交易股本核算，資(zī)産重組與董事會重組就要複雜(zá)得多，而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去(qù)搞定最終數據
如果你的格局夠大(dà)，兩年後你的直營店(diàn)達到150家，每家店(diàn)一(yī)年業績爲150萬。我(wǒ)們來看一(yī)下(xià)下(xià)面的數據：

你卡上的現金流：
150家店(diàn)X150萬業績=2.25億現金。
公司每年收取的管理費(fèi)：
2.25億現金X3%管理費(fèi)=675萬，去(qù)掉300萬的辦公人員(yuán)工(gōng)資(zī)和開(kāi)支，淨賺375萬。

教育部每年收取的學習基金：
2.25億X0.45工(gōng)資(zī)X10%學習基金=1012.5萬，去(qù)掉312.5萬的開(kāi)支，學校淨賺700萬。

還沒算對外(wài)招商(shāng)的收入。
産品利潤：2.25億X10%産品用量X30%利潤=675萬 
裝修利潤：每家店(diàn)三年裝修一(yī)次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店(diàn)X30%利潤=1350萬（每三年) 
房租預提：每家店(diàn)每年平均20萬房租，150家店(diàn)X20萬=3000萬，把房租統一(yī)到一(yī)天來交，3000萬的一(yī)年固定期存款，利息是多少？ 

折舊(jiù)預提：每家店(diàn)三年裝修一(yī)次，平均裝修20萬一(yī)家，150家店(diàn)三年折舊(jiù)預提又(yòu)是3000萬，3000萬三年固定期存款，利息又(yòu)是多少？ 
還有其他利潤： 
物(wù)流利潤............
廣告利潤........... 
不用算了.......... 

1個人開(kāi)10家店(diàn)和10個人開(kāi)100家店(diàn)賺的錢是一(yī)樣多的嗎(ma)？？？？？
等真正你的年營業額過億的時候，你會發現你自己都不敢相信你是怎麽做到的......
資(zī)源整合的技巧，門店(diàn)股本換算模式，4種不同的估價方案，公司成立的細節，董事會的組建與股本核算，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案，對外(wài)發展的轉股機制等等，當你的卡上每年有2.25個億的現金流的時候，你今天所擔憂的那些問題，管理，技術等等對你來說還是問題嗎(ma)？花100萬請兩個博士後來做管理可不可以，每年花100萬把總監都送出國去(qù)學習可不可以......... 
你缺管理，就直接找個擅長管理的老闆合作，你缺技術，就直接找個擅長技術的老闆合作，你不懂營銷，就直接找個懂營銷的老闆合作，成功者就是不斷的在自己的創業團隊裏加人來彌補自己的不足。