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品牌是命脈，品牌是溢價品牌是關鍵，大(dà)家都知(zhī)道，中(zhōng)國經濟正在從生(shēng)産驅動轉向消費(fèi)驅動。随着中(zhōng)産階級消費(fèi)者日漸富裕成熟，中(zhōng)國品牌的關注點也從價格親民轉移到“高端化”。在核心實力接近國際品牌的同時，中(zhōng)國品牌還注重研究本土消費(fèi)者的需求，通過迅捷的執行力發揮出自身獨特的核心實力。
在市場格局愈發有利的當代，中(zhōng)國品牌自身正在改變。成熟型類别品牌經過多年發展，用代工(gōng)廠（OEM）時期積累的生(shēng)産經驗推動經濟的發展，也建立了自己的品牌力。而新興品牌顯示了推動經濟發展和提升品牌裏的潛力。消費(fèi)者也在改變，經濟開(kāi)放(fàng)時期呱呱墜地的千禧一(yī)代，已經成爲一(yī)個極爲重要的消費(fèi)群體(tǐ)，他們對品牌力要求更高。品牌力是品牌的品牌資(zī)産指标，代表消費(fèi)者選擇某一(yī)品牌的傾向。中(zhōng)國品牌如何打造品牌力，提高消費(fèi)者品牌的忠誠度？這20條基本法則絕對不能忽視。
1、需求法則
消費(fèi)者需求，結合洞察力與創新力，領先的手機品牌诠釋出一(yī)點：隻有深刻洞察消費(fèi)者需求的品牌，才具備市場優勢。精緻的設計和多樣化的功能隻是起始點，重要的是能夠找到目标消費(fèi)群體(tǐ)一(yī)中(zhōng)産階級消費(fèi)者的首要需求：聽(tīng)音樂和自拍。一(yī)旦鎖定了消費(fèi)者的首要需求，品牌便利用創新，滿足這些需求。
2、品質法則
追求品質，少即是多。如今的中(zhōng)國中(zhōng)産階級重質不重量。這一(yī)态度是由多種因素造成的。這一(yī)群體(tǐ)消費(fèi)經驗豐富，其中(zhōng)許多人生(shēng)活富足。許多人開(kāi)始步入中(zhōng)老年階段。在老齡化社會，相比收藏品，有錢人往往更願意購買高價産品。
3、電子商(shāng)務法則
投入電子商(shāng)務，目前，電子商(shāng)務占中(zhōng)國品牌100強零售類别價值的94%。但是，電子商(shāng)務的增長潛力依然巨大(dà)。據凱度TNS互聯生(shēng)活研究（Connected Life）對56個國家市場的電子商(shāng)務滲透率的研究顯示，2016年中(zhōng)國電子商(shāng)務的市場滲透率僅爲46%，大(dà)緻相當于巴西和美國。
4、移動策略法則
構建移動策略，越來越多的電子商(shāng)務通過移動設備進行交易。根據凱度TNS互聯生(shēng)活研究（Connected Life）， 中(zhōng)國消費(fèi)者65%的在線時間用于移動設備。最重要的是，在許多國家，喜歡玩手機的主要是年輕人，但是在中(zhōng)國，各個年齡段的消費(fèi)者都喜歡玩手機。
5、樂趣法則
增加樂趣，中(zhōng)國中(zhōng)産階級消費(fèi)者喜愛那些既能夠傳達他們的個性，又(yòu)能給他們帶來樂趣的産品和體(tǐ)驗。這種精神應該适當地增添到品牌體(tǐ)驗中(zhōng)。
6、渠道法則
健全渠道，以前，品牌隻需與主要零售商(shāng)打好關系，利用其廣泛的門店(diàn)網絡就可滲透整個中(zhōng)國市場。如今，這種情況已不複存在。随着電子商(shāng)務的日益壯大(dà)，消費(fèi)者購買習慣的改變，即便是大(dà)型零售商(shāng)，也面臨着重大(dà)挑戰。進入或擴**市場之前，必須制定一(yī)套全渠道戰略。
7、反應法則
迅速反應，這一(yī)條建議似乎不證自明。在當今大(dà)多數國家，速度和敏銳度是品牌取得成功的關鍵，而在崇尚積極行動的中(zhōng)國市場，這兩點特性更加重要。但是，保持戰略性和深思熟慮固然重要，過度謹慎也有可能導緻落敗。
8、新媒體(tǐ)法則
投資(zī)數字新媒體(tǐ)，不放(fàng)棄傳統媒體(tǐ)的同時，也應了解，在那些影響潮流的20至45歲在城市的富裕消費(fèi)者中(zhōng)，84%的人群都在接觸數字新媒體(tǐ)，從電梯、賣場、影院接收信息。要觸及年輕人，品牌就必須出現在這部分(fēn)消費(fèi)者經常出現的地方。
9、内容法則
玩好内容營銷，與國外(wài)消費(fèi)者相比，中(zhōng)國消費(fèi)者更容易接受内容營銷。他們更喜歡社交媒體(tǐ)上品牌傳遞的内容，并從滿足了他們自身需求的廣告中(zhōng)獲益。相對而言，中(zhōng)國消費(fèi)者不太介意在網上被品牌追蹤。
10、出海法則
“出海”也許并不适用于所有品牌， 卻也不再是大(dà)品牌和最具價值品牌的專利。即便再小(xiǎo)型的創業型品牌，也開(kāi)始尋求海外(wài)市場，一(yī)些新興品牌也将海外(wài)發展納入了企業發展規劃。有兩個原因推動這一(yī)趨勢：國内增長放(fàng)緩，品牌必須開(kāi)辟新的市場，以及海外(wài)消費(fèi)者對中(zhōng)國品牌接受度的不斷提高。
11、觀念法則
在一(yī)個專制的社會文化背景下(xià)，企業建立品牌的最重要條件是老闆的思想觀念。高度決定遠度，思想決定出路。品牌的境界就是老闆的境界，品牌的素質就是老闆的素質。
12、實效法則
做品牌，首先要解放(fàng)思想，認識到品牌的重要性，更重要的是要實事求是、講求實效。不要談起品牌就“言必稱希臘”，動辄學寶潔。實效就要促進銷售。 品牌做到最後一(yī)定是文化，文化一(yī)定要有曆史的，于是時間成了品牌最重要的要素。中(zhōng)國，品牌更重要的是一(yī)種發展的手段而已，推進銷售的一(yī)種工(gōng)具。
13、品類與利益法則
品牌就是一(yī)種感覺，這個感覺包含兩個最基本的元素：（1）品類屬性——我(wǒ)是什麽； （2）價值利益——我(wǒ)能給你什麽。
14、産品導向法則
在中(zhōng)國現下(xià)的市場環境中(zhōng)，需要建立“産品導向型”的品牌策略，品牌一(yī)定要有功能性利益清晰的産品來支撐。産品支撐品牌而不要想依靠品牌帶動産品。
15、名稱法則
世界著名營銷大(dà)師阿爾·裏斯說過：從長遠來看，最重要的是給你的品牌起個好名字。好名字本身具有長久而旺盛的生(shēng)命力。好名字會說話(huà)，好名字能讓品牌自己跑進消費(fèi)者心中(zhōng)，好名字能給你省下(xià)巨額廣告費(fèi)。
16、SIS品牌識别法則
品牌是通過品牌識别系統傳播出去(qù)的。而消費(fèi)者可以通過與品牌接觸的任何一(yī)個點和面感受品牌，這就決定了品牌識别系統建立的全面性和與消費(fèi)者的親密性。實效品牌識别系統的建立一(yī)方面要突出了品牌識别系統建立的全面性與獨特性，另一(yī)方面要突出與消費(fèi)者接觸層面的規劃——也就是SIS（銷售識别體(tǐ)系）。對于決定大(dà)多數品牌來說，尤其是快銷品，VIS企業形象再好，消費(fèi)者也看不到，他們看到的是你的廣告、包裝、POP，這些SIS銷售識别體(tǐ)系才是真正導緻銷售的原因。
17、包裝法則
終端是最好的傳播陣地，這個陣地中(zhōng)，包裝是最好的廣告。（1）包裝往往比品牌名稱更能吸引人； （2）人靠衣裝馬靠鞍，好包裝可以提高20%的售價。
18、傳播組合法則
影視做形象、做定位；平面出格調；文案打賣點；新聞公關做标準； POP産生(shēng)促銷力。
19、策略先行法則
凡事預則立，不預則廢。大(dà)多數中(zhōng)國的企業缺少品牌策略指導，這是很多企業品牌及營銷傳播失誤的根本原因。實效品牌策略，必須遵循“策略先行”的原則，在策略指導下(xià)，注重與企業、市場實際結合，進行實效營銷傳播組合。
20、與時俱進法則
企業要迎合消費(fèi)者喜新厭(yàn)舊(jiù)的心理，根據市場環境變化，不斷地從産品、技術、傳播、通路、組織、管理等各個方面.....
作者 / 彭小(xiǎo)東
來源：世界經理人網站博客
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