鄭州瑞信企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公(gōng)司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

俄國(guó)著名(míng)生物(wù)學(xué)家巴普洛夫在臨終前，有(yǒu)人向他(tā)請教如何取得成功，他(tā)的回答(dá)是："要熱誠而且慢慢來。"他(tā)解釋說"慢慢來"有(yǒu)兩層含義：做自己力所能(néng)及的事；在做事的過程中(zhōng)不斷提高自己。也就是說，既要讓人有(yǒu)機會體(tǐ)驗到成功的欣慰，不至于望着高不可(kě)攀的"果子"而失望，又(yòu)不要讓人毫不費力地輕易摘到"果子"。

作(zuò)為(wèi)管理(lǐ)者，我們也要學(xué)會"化城"的藝術，不斷地給自己的員工(gōng)"化"出一個個看得見而且跳一跳就夠得着的目标，引導集體(tǐ)不斷前進。

曾有(yǒu)人說過一個關于他(tā)朋友的成功的"化城"故事。他(tā)這個朋友在山(shān)東省莒南縣再生資源公(gōng)司當經理(lǐ)，他(tā)剛上任時，接手的是一個亂攤子，企業連年虧損，員工(gōng)士氣低落。

上任伊始，這位朋友就來了個"小(xiǎo)步快跑"：給每一個分(fēn)支機構定一個力所能(néng)及的月度目标，然後在全公(gōng)司開展"月月賽"。每到月末，他(tā)都親自給優勝單位授獎旗，同時下達下個月的任務(wù)。

這樣一來，全體(tǐ)員工(gōng)的注意力都被吸引到努力完成當月任務(wù)上來了，沒有(yǒu)人再去談論公(gōng)司的困境，也沒人抱怨自己的任務(wù)太重。半年下來，全公(gōng)司竟然扭虧為(wèi)盈。

如今，這家公(gōng)司已經成為(wèi)在市内小(xiǎo)有(yǒu)名(míng)氣的先進企業了。由此可(kě)見，在管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，隻有(yǒu)不斷給員工(gōng)定出一個"籃球架"那麽高的目标，讓大家都能(néng)"跳一跳，夠得着"，才能(néng)收到好的效果。

管理(lǐ)學(xué)上有(yǒu)一個洛克定律，由美國(guó)管理(lǐ)學(xué)家埃得溫·洛克提出，指當目标既是未來指向的，又(yòu)是富有(yǒu)挑戰性的時候，它便是最有(yǒu)效的。有(yǒu)專一目标，才有(yǒu)專注行動。

要想成功，就得制定一個奮鬥目标。但是，目标并不是不切實際地越高越好。每個人都有(yǒu)自己的特點，有(yǒu)别人無法模仿的一些優勢。隻有(yǒu)好好地利用(yòng)這些特點和優勢去制訂适合自己的高目标和實施目标的步驟，你才可(kě)能(néng)取得成功。對每個人來說，在實施目标時，隻有(yǒu)當每個步驟既是未來指向的，又(yòu)是富有(yǒu)挑戰性的時候，它才是最有(yǒu)效的。

對一個企業來說也是如此。

魯冠球創立萬向集團時，想法很(hěn)簡單：改變一輩子當農民(mín)的命運，要當工(gōng)人。二十年後，萬向的企業目标改成了"奮鬥十年加個零"（即企業利潤增長(cháng)10倍）。

柳傳志(zhì)創辦(bàn)聯想時隻有(yǒu)兩個目的。用(yòng)他(tā)自己的話說，"一個是能(néng)養活自己，另一個是在當時的中(zhōng)科(kē)院沒有(yǒu)事幹，找個能(néng)幹事的地方"。當企業發展到一定程度的時候，這樣的目标已不可(kě)能(néng)凝聚一批人，于是聯想提出了新(xīn)的做大做強的目标。

無論是萬向還是聯想，它們都在自己的不同發展階段制定了一個"跳一跳，夠得着"的目标，并在這個過程中(zhōng)不斷地做大做強了。

大多(duō)數人可(kě)能(néng)都有(yǒu)過打籃球的經曆，也都知道與踢足球相比，打籃球投進一個球比踢足球進一個球要容易很(hěn)多(duō)。你想過其中(zhōng)的原因沒有(yǒu)？其實，這與籃球架的高度有(yǒu)關。要是把籃球架做兩層樓那樣高，進球可(kě)就不那麽容易了。

反過來，要是籃球架隻有(yǒu)一個普通人那麽高，進球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為(wèi)籃球架有(yǒu)一個跳一跳就夠得着的高度，才使得籃球成為(wèi)一個世界性的體(tǐ)育項目。

它告訴我們，一個"跳一跳，夠得着"的目标最有(yǒu)吸引力，對于這樣的目标，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調動人的積極性，就應該設置有(yǒu)着這種"高度"的目标。所以，洛克定律又(yòu)可(kě)稱做"籃球架"原理(lǐ)。

我們可(kě)以為(wèi)自己制定一個總的高目标，但一定要為(wèi)自己制定一個更重要的實施目标的步驟。千萬别想着一步登天，多(duō)為(wèi)自己制定幾個籃球架子，然後一個個地去克服和戰勝它，久而久之你就會發現，你已經站在了成功之巅。

在佛教經典《法華經•化城喻品》中(zhōng)講了這樣一個故事：

很(hěn)久很(hěn)久以前，有(yǒu)一位導師帶着一群人去遠(yuǎn)方尋找珍寶。由于路途艱險，他(tā)們曉行夜宿，很(hěn)是辛苦。當走到半途時，大家累得發慌，便七嘴八舌地議論開了,打起了退堂鼓。

導師見衆人這樣，便暗施法術，在險道上幻化出一座城市，說："大家看，前面不就是一座大城！過城不遠(yuǎn)，就是寶藏所在地啦。"

衆人見眼前果然有(yǒu)座大城，便又(yòu)重新(xīn)鼓起勁頭，振奮精(jīng)神，繼續前行。就這樣，在導師的苦心誘導下，衆人曆盡千辛萬苦，終于找到了珍寶，滿載而歸。

古語雲：千裏之行，始于足下。要想實現自己的人生目标，或是要實現企業的經營目标，我們都要有(yǒu)腳踏實地的苦幹精(jīng)神。而能(néng)長(cháng)久保持你苦幹熱情的最好方法，就是為(wèi)自己制定一系列的"跳一跳，夠得着"的階段性目标。要是這些都完成了，那麽成功還會遠(yuǎn)嗎？

來源 MBA智庫百科(kē)