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任何一種技(jì )能(néng)或方法，如果不能(néng)轉為(wèi)習慣，變成身體(tǐ)的記憶，其實跟不會也沒多(duō)大區(qū)别。

 

認知心理(lǐ)學(xué)上，将這種固化為(wèi)身體(tǐ)記憶的學(xué)習效果定義為(wèi)心理(lǐ)表征。

 

隻有(yǒu)形成了心理(lǐ)表征，你才能(néng)在該用(yòng)的時候知道用(yòng)，在用(yòng)的時候用(yòng)得順。

 

傳統的形成心理(lǐ)表征的方法，就是長(cháng)期、刻苦、多(duō)練，但這偏偏就是絕大多(duō)數人的軟肋。

 

那有(yǒu)沒有(yǒu)一種更輕松的心理(lǐ)表征形成方法呢(ne)？

 

有(yǒu)，那就是将心理(lǐ)表征外顯化。

 

如果能(néng)做到将心理(lǐ)表征外顯化，那就意味着，大部分(fēn)技(jì )能(néng)和方法，你無需先經曆一段長(cháng)期、刻苦的訓練，而是拿(ná)來就能(néng)用(yòng)。
 

以掌握高級的彙報和演講技(jì )能(néng)為(wèi)例。

 

聽人講話時，哪種情況下你會不由得聽得入迷？是不是聽“故事”的時候，最容易入迷？

 

那怎樣才能(néng)讓故事有(yǒu)打動人心的效果呢(ne)？那就要知道怎樣設計故事，才能(néng)在最短時間内吸引人呢(ne)。

 

其實，如果你看多(duō)了好萊塢大片，你就會發現那些電(diàn)影的套路都一樣，典型的四段結構： 

 

 

比如《功夫熊貓》，就是這種典型的好萊塢故事結構：

 

第一段  大熊貓阿寶和領養他(tā)的鵝爸爸在“和平谷”裏開着拉面店(diàn)。（一成不變的現狀）

 

第二段  在一場特殊的比武大會，阿寶陰差陽錯地被選中(zhōng)為(wèi)“神龍大俠”，要去消滅邪惡的大龍。（有(yǒu)了變化引起了某個問題）

 

第三段  阿寶先是克服了“和平谷”五位功夫大師對他(tā)的冷漠，再赢得了“師傅”的信心被調教為(wèi)了一名(míng)功夫高手，最後戰勝了脫獄出來複仇的邪惡雪(xuě)豹大龍。（主人公(gōng)曆經坎坷去成為(wèi)真正的神龍大俠）

 

第四段  最後阿寶給 “和平谷”帶來了和平，成了真正的神龍大俠。（歡喜結局）

 

好萊塢結構就是一個我們可(kě)以套用(yòng)的優秀故事模闆。

 

比如，彙報你是如何将原先銷量不好的産(chǎn)品給賣好這件事時，就可(kě)以這麽講故事：

 

1先确定好第一段和第四段

 

第一段：公(gōng)司的1匹空調一直賣得不好。（一成不變的現狀）

 

第四段：比上季度銷量提升了350%。（結局）

 

确定好這兩段，故事主旨就有(yǒu)了：一直賣得不好的1匹空調，比上季度銷量提升了350%。

 

2設計第二段的“變化”，引出“問題”激發聽衆興趣

 

變化：這個季度，我策劃了一個“送孝心”的活動來提升銷量。

 

問題：這個活動的效果會怎麽樣呢(ne)？（引起聽衆的好奇）

 

3第三段設計阻礙實現結果的障礙，并突破它們。

 

一般情況下，可(kě)以講3個主要的障礙。比如：

 

障礙1 吸引力（如同阿寶的障礙1——5位功夫大師的冷漠）

 

如何讓這個活動，對有(yǒu)父母的消費者産(chǎn)生吸引力呢(ne)？我制作(zuò)了一個短片，昏暗的畫面中(zhōng)一位孤獨的老人在冷冰冰的家裏凍得瑟瑟發抖，這時我們的空調産(chǎn)品開啓了，畫面明亮溫暖起來，老人腦海中(zhōng)冒出了遠(yuǎn)方的子女畫面。

 

障礙2 覆蓋面（如同阿寶的障礙2——師傅對他(tā)沒信心）

 

如何讓更多(duō)的人接觸到這個短片呢(ne)？除了将短片上傳在所有(yǒu)主流視頻平台，我還寫了一篇煽情的軟文(wén)在326個公(gōng)衆号做了投放，覆蓋了至少1300萬以上的目标人群。

 

障礙3 及時性（如同阿寶的障礙3——兇殘的阿龍）

 

有(yǒu)了訂單，如何承諾及時送貨、安(ān)裝(zhuāng)的問題呢(ne)？因為(wèi)過了時間，效果就不好了。我又(yòu)協調相關部門，臨時增加了送貨、安(ān)裝(zhuāng)的人手。

 

4将故事整合成一句清晰的打動人心的信息

 

一句話總結出來：通過這個“送孝心”的活動，我克服了吸引力、覆蓋面、及時性這些重重阻礙，終于将一直賣得不好的1匹空調産(chǎn)品，銷量比上季度提升了350%。

 

如果能(néng)按照這種“講故事”的方式整理(lǐ)資料的話，是不是原本花(huā)1天都不一定能(néng)做完的工(gōng)作(zuò)，1小(xiǎo)時就能(néng)處理(lǐ)完，而且彙報效果會更好。

 

問題來了：這個方法理(lǐ)解起來很(hěn)簡單，但如果我現在就讓你去用(yòng)，你會嗎？

 

我相信，你要麽可(kě)能(néng)因為(wèi)沒有(yǒu)時間練習而放棄；要麽因為(wèi)沒機會馬上用(yòng)，等到要用(yòng)的時候已經不記得怎麽用(yòng)了。

 

這時，如果将這個故事演講技(jì )能(néng)外顯化為(wèi)一個模闆，等到下次要用(yòng)的時候，直接可(kě)以填入你的内容，是不是無需專門的記憶和練習，随時就可(kě)以整理(lǐ)出一個好故事呢(ne)？ 

 

寫故事的模闆

 

将一個職場技(jì )能(néng)或方法，練到形成心理(lǐ)表征，至少也得21天。

 

在如今這麽忙的職場節奏裏，能(néng)做到的人，估計真是鳳毛麟角了。

 

然而，“寫故事”這一颠覆性的學(xué)習方法，通過将核心技(jì )能(néng)的心理(lǐ)表征外顯化，幾乎能(néng)幫你在30分(fēn)鍾内上手絕大部分(fēn)職場技(jì )能(néng)和方法。你是不是躍躍欲試了呢(ne)？