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最近，國酒茅台成了宇宙超級“網紅”，一(yī)瓶難求，盛況堪比春運。1瓶成本80元的茅台賣到千元，毛利潤率近92%。即使是奢侈品也要買，不喝(hē)也要買...

同時，沒有最高，隻有更高，貴州茅台股價在創新高的道路上根本停不下(xià)來。跨越2017，茅台市值更是一(yī)路飙升破萬億。

一(yī)萬億什麽概念？相當于貴州全省2016年GDP的85%！相當于一(yī)個百度加上一(yī)個京東。
 

一(yī)萬億還有什麽意義？意味着超越了大(dà)家熟知(zhī)的奢侈品LV （路易威登）和Diageo（帝亞吉歐），甚至成爲消費(fèi)品中(zhōng)的老大(dà)。

而“萬億王國”的茅台都是怎麽做招聘、培訓的？如何支撐不斷地“漲漲漲”。

随着勞動力紅利的逐漸消失，人才紅利已經到來，抓住人才紅利才能抓住新的發展機會。對于茅台而言，亦是如此。

去(qù)年6月份，茅台官網爆出了近乎嚴苛的招工(gōng)要求。很多人不理解，招個普通制酒合同工(gōng)，爲什麽一(yī)定要是全日制本科？另外(wài)，難以理解的還有體(tǐ)能測試、高中(zhōng)語數政的文化考試，這些都通過之後才有可能進入體(tǐ)檢，體(tǐ)檢合格之後進入試用期。

招聘要求（圖片來源：茅台官網）

就算是這麽嚴苛的招錄要求，依然有30萬人報名。無論是從報熱度還是錄取比率，都堪比被稱爲“國考”的國家公務員(yuán)考試。

按照茅台酒廠所處位置，是無法與大(dà)城市相比的。據悉，距離(lí)茅台酒廠最近的遵義機場到茅台也需要1.5小(xiǎo)時，可是，卻吸引了這麽多人來報名，且争的都是操作工(gōng)崗位，不能不令人驚訝。

然而，茅台一(yī)員(yuán)工(gōng)爆料，茅台酒廠工(gōng)人不算五險一(yī)金，一(yī)年收入能有13萬元，并且早班中(zhōng)班兩班倒，每天上班時間隻有5個小(xiǎo)時左右。 所以最後不乏有211/985的學生(shēng)擠破腦袋想進入。這個薪資(zī)在北(běi)上廣可能并不誘人，但是在貴州卻相當于普通白(bái)領的3倍。

但是茅台能提供如此優越的待遇，背後有着高速增長的業績作支撐。企業也不能盲目開(kāi)出高薪。

當然，待遇好、收入高隻是一(yī)個方面。近年來，茅台人才流失的現象也是十分(fēn)嚴重。特别是釀酒師，被外(wài)地酒廠“挖角”的現象十分(fēn)嚴重。如果不盡快補充人才，茅台也會面臨人才斷層的危機。

因此，茅台想通過這樣“高門檻”的方式，培養和依存一(yī)批具有較高文化底蘊和身體(tǐ)素質的技術人才，從而爲茅台的可持續發展提供強有力的人才支撐。隻要人才有保障，按照茅台已經形成的市場影響，是能夠助其處于不敗之地的。

不過，仔細想想這“高門檻”的招錄标準，還是蠻符合制酒工(gōng)人的人才畫像：體(tǐ)能、基本思想品德和基本的文化素質。

• 首先，體(tǐ)能要過關，畢竟作爲制酒的技術人員(yuán)，難免需要體(tǐ)力勞動，這是先行要素；

• 其次，要具備基本的思想品德，不能因爲謀私利而毀了國酒的好名聲；

• 最後，要求大(dà)學學曆也是看中(zhōng)員(yuán)工(gōng)的背景、眼界和可發展的潛力。

茅台緻力于将千百年來積澱的國酒文化要素和精神，向公司各業務領域和全社會傳播，使茅台的各利益相關方感受并認同他們的價值理念。

他們依靠持續創新謀求企業長期發展，通過觀念創新、制度創新、産品創新、技術創新、營銷創新、管理創新、文化創新，不斷推動企業從優秀走向卓越。

茅台緻力于成爲中(zhōng)國酒業的持續領先者，并積極參與經濟全球化，建立廣泛的國際影響力，立志(zhì)成爲世界一(yī)流的以酒爲主，多種經營的企業集團。

“天貴人和”與“厚德緻遠”是相輔相承，和諧統一(yī)的整體(tǐ)，意味着茅台上順天時、又(yòu)守地利、更得人和，必将天人合一(yī)，無往而不勝。

爲改變在大(dà)學中(zhōng)招不到稱心的員(yuán)工(gōng)、高級技術人才不能滿足企業需求等難題，茅台在貴州省仁懷市設立“茅台學院”，經教育部批準，去(qù)年秋季迎來第一(yī)屆本科學生(shēng)，茅台學院成爲中(zhōng)國第一(yī)所釀酒大(dà)學。

專業設置上，學院首批設置釀酒工(gōng)程、葡萄與葡萄酒工(gōng)程、食品質量與安全、資(zī)源循環科學與工(gōng)程、市場營銷５個本科專業，每個專業都與酒息息相關。

茅台學院（圖片來源：茅台聲影）

作爲高精尖的釀造類專業人才的“集訓場”，從辦學之初，茅台集團就堅定地把“專業化、特色化”作爲茅台學院辦學策略，弘揚“精益求精、追求極緻”的工(gōng)匠精神。将一(yī)八三國家職業技能鑒定所、茅台集團大(dà)師工(gōng)作室、專家工(gōng)作站等設在茅台學院，将每年銷售收入的1%用于支持學院發展，力求重點打造“釀酒工(gōng)程”等特色優勢學科。

具體(tǐ)教學中(zhōng)，茅台學院尤爲注重弘揚白(bái)酒文化與教學實踐相融合，将人才培養實踐應用能力融入到學科建設和創業創新。開(kāi)學第8周開(kāi)始，學院在公司内教學實訓基地，開(kāi)展了爲期一(yī)周的專業認知(zhī)實踐，茅台的曆史、文化和工(gōng)藝等，給學生(shēng)們留下(xià)了深刻印象，實現了産教的無縫對接。

我(wǒ)們相信，未來，茅台學院還将不斷積極探索，形成科學基礎、思想品德、實踐能力和人文素養融合發展的人才培養新模式，爲茅台，以及中(zhōng)國酒業可持續發展提供智力支撐。

爲滿足高速發展的企業人才需求，穩住市場秩序，作爲茅台集團一(yī)系列提高企業軟實力措施之一(yī)，培養經銷商(shāng)“茅二代”（即“國酒茅台百年老店(diàn)傳承人”）制度已逐漸清晰并落到實處。第一(yī)期40人，第二期85名......2017年培育近二百人。

圖片來源：茅台時空

“茅二代”是茅台市場營銷的主力軍，更是未來發展的生(shēng)力軍，因此在經銷商(shāng)隊伍新老交替的關鍵時期，進一(yī)步開(kāi)展“茅二代”工(gōng)作，有利于爲茅台經銷商(shāng)培育人才，有利于鍛造年輕的經銷隊伍，更有利于爲茅台營銷注入新力量、新活力、新動力。

因此，“茅二代”主要針對高學曆的青年一(yī)代，入選條件相當嚴苛，必須符合企業基本條件和個人基本條件雙重要求的才能入選爲“茅二代”。

綜合來講，就是有資(zī)源、有網絡，遵規守矩，具備開(kāi)拓精神，具有多年的茅台酒經營曆史，同時，更重要的一(yī)點，就是必須認同茅台文化和價值理念，緻力于維護和提升茅台品牌形象。

不同于以往傳統的經銷商(shāng)培訓，“茅二代”培訓主要有以下(xià)幾點區别：

• 培訓時間更充足

13天培訓實行全封閉式管理，期間無緊急情況不得提前離(lí)開(kāi)，必須靜下(xià)心來學習知(zhī)識，提升自身綜合素質。

• 培訓内容更豐富

   

培訓内容涵蓋了茅台文化、曆史、戰略、工(gōng)藝、知(zhī)保、品評以及茅台市場分(fēn)析、政策解讀等，聘請國内國際知(zhī)名政要、學者、企業家現場講學。

• 培訓形式更多樣

除了課程培訓，還有參觀學習、業務交流，以及生(shēng)産體(tǐ)驗。值得注意的是，這是茅台首次對外(wài)開(kāi)放(fàng)制酒、制曲、包裝，讓“茅二代”親自參與制酒、制曲和包裝，更加立體(tǐ)的認識茅台工(gōng)藝，感知(zhī)茅台精雕細琢、精益求精的工(gōng)匠精神。

生(shēng)産體(tǐ)驗讓“茅二代”深刻認識茅台工(gōng)藝，有助于更好宣傳茅台工(gōng)藝和文化，也充分(fēn)體(tǐ)現了茅台對釀造工(gōng)藝、産品品質的高度自信。

有人說茅台酒高價都是炒出來的，其中(zhōng)不乏經銷商(shāng)的囤貨和無序競争等：

在利益面前，人都容易迷失自己，同樣地，經銷商(shāng)也需要軟硬兼施，共同維護市場秩序。“茅二代”經銷商(shāng)培育制度在這種時候确實應當更有力地落實。

核心的文化價值觀和強制的管理制度有效結合，才能真正打擊人性的弱點。

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