賣産(chǎn)品就是賣故事？

時間：2018年01月29日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

如果通過講故事的形式，為(wèi)咱們的産(chǎn)品營造銷售氛圍，有(yǒu)希望創造賣出高價的環境，因為(wèi)人類是喜歡聽故事的。我們應該為(wèi)産(chǎn)品包裝(zhuāng)上精(jīng)彩的故事，迎合消費群愛聽故事的需求。

ZIPPO的輝煌離不開二戰。正是這場戰争最終使ZIPPO得到了世界的認可(kě)。

二戰期間，在戰火硝煙中(zhōng)的士兵，在寂靜的夜裏，把玩着ZIPPO打火機消磨時間。或者用(yòng)它點上一根香煙，用(yòng)它照亮去寫一封家書等等。這個小(xiǎo)玩意兒一直陪在士兵身邊，随時在他(tā)們需要的時候派上用(yòng)場。而ZIPPO打火機最大用(yòng)途竟然可(kě)以拯救人的性命。越戰期間，美軍中(zhōng)士安(ān)東尼不幸左胸中(zhōng)槍，然而卻大難不死。因為(wèi)子彈正中(zhōng)口袋裏的ZIPPO打火機，機身被打的凹了進去，卻保住了主人的命。1974年，飛行員丹尼爾在舊金山(shān)正是利用(yòng)ZIPPO打火機發出的火焰，引導救援隊成功找到了自己。

ZIPPO打火機的故事不勝枚舉，給人們留下的回憶也是深刻而多(duō)彩的。戰争的陰雲已經散去，ZIPPO打火機從戰場走進了商(shāng)場。如今鍾情于它的，除了士兵還有(yǒu)全球的男人和女人。世界上沒有(yǒu)第二類打火機可(kě)以像ZIPPO一樣，擁有(yǒu)衆多(duō)的故事和回味，精(jīng)彩的故事賦予了ZIPPO打火機英雄一樣的傳奇色彩，使它可(kě)以超越普通打火機，成為(wèi)男人世界的一種精(jīng)神典藏！

絕大部分(fēn)銷售不會給産(chǎn)品講故事，所以産(chǎn)品出門就遇阻了。有(yǒu)同學(xué)問了，我們産(chǎn)品剛剛誕生，根本沒有(yǒu)故事，怎麽辦(bàn)？呵呵，運用(yòng)三大思維模式掃一遍，發現講故事那是易如反掌啊。

産(chǎn)品設計師是否做個精(jīng)彩包裝(zhuāng)？我們認為(wèi)移花(huā)接木(mù)是善意的謊言；産(chǎn)品設計理(lǐ)念能(néng)否講個經典故事？以老闆為(wèi)模闆，能(néng)否講個故事？産(chǎn)品原料？加工(gōng)工(gōng)藝？廢品率？流程？

隻要咱們有(yǒu)為(wèi)産(chǎn)品包裝(zhuāng)故事的想法，那講個故事還叫個事兒？隻是故事好講，但講得是否精(jīng)彩、是否有(yǒu)銷售力，那就是另外一個故事哦，這個能(néng)力需要培養。

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