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賣産品就是賣故事？

時間：2018年01月29日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

如果通過講故事的形式，爲咱們的産品營造銷售氛圍，有希望創造賣出高價的環境，因爲人類是喜歡聽(tīng)故事的。我(wǒ)們應該爲産品包裝上精彩的故事，迎合消費(fèi)群愛聽(tīng)故事的需求。

ZIPPO的輝煌離(lí)不開(kāi)二戰。正是這場戰争最終使ZIPPO得到了世界的認可。

二戰期間，在戰火(huǒ)硝煙中(zhōng)的士兵，在寂靜的夜裏，把玩着ZIPPO打火(huǒ)機消磨時間。或者用它點上一(yī)根香煙，用它照亮去(qù)寫一(yī)封家書(shū)等等。這個小(xiǎo)玩意兒一(yī)直陪在士兵身邊，随時在他們需要的時候派上用場。而ZIPPO打火(huǒ)機最大(dà)用途竟然可以拯救人的性命。越戰期間，美軍中(zhōng)士安東尼不幸左胸中(zhōng)槍，然而卻大(dà)難不死。因爲子彈正中(zhōng)口袋裏的ZIPPO打火(huǒ)機，機身被打的凹了進去(qù)，卻保住了主人的命。1974年，飛行員(yuán)丹尼爾在舊(jiù)金山正是利用ZIPPO打火(huǒ)機發出的火(huǒ)焰，引導救援隊成功找到了自己。

ZIPPO打火(huǒ)機的故事不勝枚舉，給人們留下(xià)的回憶也是深刻而多彩的。戰争的陰雲已經散去(qù)，ZIPPO打火(huǒ)機從戰場走進了商(shāng)場。如今鍾情于它的，除了士兵還有全球的男人和女人。世界上沒有第二類打火(huǒ)機可以像ZIPPO一(yī)樣，擁有衆多的故事和回味，精彩的故事賦予了ZIPPO打火(huǒ)機英雄一(yī)樣的傳奇色彩，使它可以超越普通打火(huǒ)機，成爲男人世界的一(yī)種精神典藏！

絕大(dà)部分(fēn)銷售不會給産品講故事，所以産品出門就遇阻了。有同學問了，我(wǒ)們産品剛剛誕生(shēng)，根本沒有故事，怎麽辦？呵呵，運用三大(dà)思維模式掃一(yī)遍，發現講故事那是易如反掌啊。

産品設計師是否做個精彩包裝？我(wǒ)們認爲移花接木是善意的謊言；産品設計理念能否講個經典故事？以老闆爲模闆，能否講個故事？産品原料？加工(gōng)工(gōng)藝？廢品率？流程？

隻要咱們有爲産品包裝故事的想法，那講個故事還叫個事兒？隻是故事好講，但講得是否精彩、是否有銷售力，那就是另外(wài)一(yī)個故事哦，這個能力需要培養。

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