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每一(yī)個人都希望獲得成功，都在努力追求達到自己所處領域内的卓越狀态。在發展的過程中(zhōng)，很多的因素都會對最終的結果産生(shēng)影響和制約，但這些因素與結果的相關性和影響強度各有不同，有些因素是決定性因素，它會決定結果的性質，以區分(fēn)成功與失敗，而另一(yī)些因素則隻是在程度上起着調節作用，并不改變結果的性質。

想要成爲一(yī)個頂尖的銷售精英，那麽就有必要了解究竟有哪些因素将會影響着銷售人員(yuán)的發展，而且要弄清這些影響結果的因素究竟是如何發揮作用的。

管理學上有一(yī)個著名的定律叫作木桶定律。該定律是由美國管理學家彼得提出的。說的是由多塊木闆構成的水桶，其價值在于其盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的闆塊，而是其最短的闆塊。

面的工(gōng)作，這種性格特征又(yòu)馬上會變成優勢所在，因爲這種性格特征對于銷售工(gōng)作來說，是最好的内在動力。

那麽是不是所有面臨的發展短闆都可以采用避短和繞轉的方式來處理呢，事實并非如此。成功路上的某些因素，是無論從事任何行業，無論采用任何模式都必須要具備的。比如對于成功所需要的那部分(fēn)共性的優良品質特征，再如對于做好銷售所要掌握的基本知(zhī)識技能，以及已經被時間驗證過無數次的人類智慧結晶。如果是在這些方面存在着相對劣勢，那麽對于追求卓越的個人而言，最好的應對方式就是沉下(xià)心去(qù)“好好學習”，隻有如此才能保證“天天向上”。

摘自《銷售心理學》，版權歸屬原作者。