木(mù)桶定律：應對發展中(zhōng)的短闆

時間：2018年05月10日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

每一個人都希望獲得成功，都在努力追求達到自己所處領域内的卓越狀态。在發展的過程中(zhōng)，很(hěn)多(duō)的因素都會對最終的結果産(chǎn)生影響和制約，但這些因素與結果的相關性和影響強度各有(yǒu)不同，有(yǒu)些因素是決定性因素，它會決定結果的性質(zhì)，以區(qū)分(fēn)成功與失敗，而另一些因素則隻是在程度上起着調節作(zuò)用(yòng)，并不改變結果的性質(zhì)。

想要成為(wèi)一個頂尖的銷售精(jīng)英，那麽就有(yǒu)必要了解究竟有(yǒu)哪些因素将會影響着銷售人員的發展，而且要弄清這些影響結果的因素究竟是如何發揮作(zuò)用(yòng)的。

管理(lǐ)學(xué)上有(yǒu)一個著名(míng)的定律叫作(zuò)木(mù)桶定律。該定律是由美國(guó)管理(lǐ)學(xué)家彼得提出的。說的是由多(duō)塊木(mù)闆構成的水桶，其價值在于其盛水量的多(duō)少，但決定水桶盛水量多(duō)少的關鍵因素不是其最長(cháng)的闆塊，而是其最短的闆塊。

面的工(gōng)作(zuò)，這種性格特征又(yòu)馬上會變成優勢所在，因為(wèi)這種性格特征對于銷售工(gōng)作(zuò)來說，是最好的内在動力。

那麽是不是所有(yǒu)面臨的發展短闆都可(kě)以采用(yòng)避短和繞轉的方式來處理(lǐ)呢(ne)，事實并非如此。成功路上的某些因素，是無論從事任何行業，無論采用(yòng)任何模式都必須要具(jù)備的。比如對于成功所需要的那部分(fēn)共性的優良品質(zhì)特征，再如對于做好銷售所要掌握的基本知識技(jì )能(néng)，以及已經被時間驗證過無數次的人類智慧結晶。如果是在這些方面存在着相對劣勢，那麽對于追求卓越的個人而言，最好的應對方式就是沉下心去“好好學(xué)習”，隻有(yǒu)如此才能(néng)保證“天天向上”。

摘自《銷售心理(lǐ)學(xué)》，版權歸屬原作(zuò)者。