黑龍江省瀚睿企業管理咨詢有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

在這個互聯網黃金時代，很多人都想分(fēn)一(yī)杯羹，但是又(yòu)都面臨着各式各樣的問題：

• 我(wǒ)們公司是整體(tǐ)櫥櫃家居公司，銷售模式以零售爲主，産品檔次、定價偏高，規模較小(xiǎo)，請問我(wǒ)們該如何從互聯網入手呢？

• 我(wǒ)們公司是餐飲家具的，應該到哪些平台推廣我(wǒ)們的信息比較有用？我(wǒ)們現在的推廣效果不明顯，應該怎麽改進呢？

•  我(wǒ)是做保健品批發的，請問我(wǒ)的産品種類多，價位低，應該如何做好網絡營銷？

• 做百度推廣用那種數據分(fēn)析工(gōng)具比較好？

……

每次看到這些問題，都能深深地感受到今天大(dà)部分(fēn)企業都想要進入互聯網，做網絡營銷的迫切心理。

我(wǒ)們發現，不管是什麽行業，在嘗試進入互聯網時，難免會遇到以下(xià)情況：不知(zhī)道該從哪裏學起，從哪裏入手，就滿世界地去(qù)看各種“幹貨”和“行業分(fēn)析”等大(dà)框架、大(dà)道理，結果看得越多，越不敢輕易嘗試，越害怕入坑。

又(yòu)或者花了好幾百萬投百度，結果錢花出去(qù)了，沒帶來任何線索、客戶，也不知(zhī)道問題到底出在哪裏？

2

爲什麽會這樣？道理很簡單：很多企業其實沒有弄明白(bái)傳統營銷和網絡營銷的根本區别是什麽、企業全網時代生(shēng)存的關鍵要素、盈利系統如何打造、轉化系統的漏鬥模型等底層邏輯，就很難通過互聯網獲取線索，成功轉型。

比如有家企業是做家裝的，他們主打的是“标準化精裝一(yī)口價，0增項”的互聯網整包模式，按照傳統營銷的邏輯，他們隻能做店(diàn)鋪周邊地區的生(shēng)意。

但是最近幾年互聯網家裝非常火(huǒ)，而精裝整包又(yòu)是目前的主流模式，他們的優勢并不明顯。

于是這家企業老闆就特批了50萬廣告費(fèi)，想通過互聯網獲取流量，盡可能多地獲取有效客戶信息。

怎麽辦呢？這家企業很聰明，它專門對目标用戶做了研究，發現幾個關鍵點：

第一(yī)，目标受衆是1-2個月内有裝修需求的；

第二，時間不是很充裕的年輕人更喜歡整包模式；

第三，受衆不是非常信任傳統公司口中(zhōng)的“一(yī)口價、無增項”，對品質有一(yī)定要求；

第四，受衆的興趣偏向在法律、家裝、房産、生(shēng)活服務等領域，展示數和點擊數都很高。

分(fēn)析後，在這個基礎上，他們制定了自己的創意策略和投放(fàng)策略。

創意主打品質精裝、一(yī)口價、0增項、計算裝修費(fèi)用等，然後根據數據反饋來判斷标題和内容是否有吸引力。創意标簽一(yī)欄中(zhōng)，特别增加了近2個月内交付的樓盤小(xiǎo)區名稱。

投放(fàng)時間上，他們選擇了年輕人比較活躍的三個時間段，早上7:00-9:00，中(zhōng)午11:30-13:00，以及晚上7點後，然後工(gōng)作日盡量少投放(fàng)，把更多資(zī)源和廣告費(fèi)集中(zhōng)在周末投放(fàng)，形成爆破。

之後，再根據實時數據反饋不斷調整優化投放(fàng)節奏。

效果如何呢？最後這次投放(fàng)的成本是行業成本的1/3，廣告展現量超過68萬次，點擊1萬多次。

因爲他們清楚網絡營銷的關鍵是什麽，也知(zhī)道轉化系統的漏鬥模型是怎樣的，所以才會選擇分(fēn)析目标用戶，再去(qù)做興趣定向、時間定向、行爲定向等，把錢有節奏地花在刀刃上，隻讓潛在客戶看到廣告，這才可能獲得最大(dà)的投資(zī)回報率。

3

那麽作爲一(yī)家迫切想要轉型互聯網的企業，如果你希望這條路能夠走得順一(yī)些，少燒一(yī)些錢，就一(yī)定要先搞懂互聯網的底層邏輯，這些邏輯一(yī)定是最爲基礎、最爲常見的，看起來沒有多麽高深複雜(zá)，但一(yī)定要知(zhī)道。

比如有用戶說公司有5個百度賬号，1個總公司，4個分(fēn)公司，該如何進行推廣？這時候我(wǒ)們比較建議舍棄其中(zhōng)4個賬戶，留下(xià)其中(zhōng)一(yī)個質量度比較高的賬戶進行推廣。

爲什麽這麽做呢？原因有三個：

• 其一(yī)，一(yī)個公司5個百度賬号的維護成本、時間和精力都需要5倍，精力越分(fēn)散就越難做好；

• 其二，一(yī)個百度賬戶可以根據不同的地域進行投放(fàng)，建無數個投放(fàng)計劃，假設北(běi)上廣深有4個分(fēn)公司，就可以在北(běi)上廣深四個地區進行投放(fàng)，而且隻需要一(yī)個賬戶即可。

• 其三，用一(yī)個賬戶進行投放(fàng)的話(huà)，投放(fàng)數據、效果反饋也會更集中(zhōng)，數據越多，精準度也會越高，這對後期的數據分(fēn)析、賬戶優化更有利。

4

有人問到，付費(fèi)推廣的時候關鍵詞應該怎麽設置？賬戶又(yòu)該如何優化？有點擊沒轉化是什麽原因？

Ⅰ、如何提升網絡營銷的效果？

 

這方面，我(wǒ)建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

 

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM

 

營銷具體(tǐ)做法：你可以爲你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一(yī)些和企業相關的軟文，在視頻(pín)網站發布一(yī)些企業、産品的視頻(pín)介紹，去(qù)一(yī)些電子商(shāng)務平台（阿裏巴巴，慧聰等）開(kāi)通企業黃頁、發布産品，在百度/谷歌直接投放(fàng)關鍵詞廣告......隻要讓你的信息經常出現在一(yī)些潛在客戶出現的地方就可以了。

 

Ⅱ、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量？

 

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。提升咨詢量，最有效的方式，就是設計一(yī)個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

 

例如：如果你是在深圳賣品牌白(bái)酒。你可以在百度，谷歌直接投放(fàng)關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅台送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你産品有直接購買需求的人，直接找到你。

 

記住，搜索引擎是一(yī)個很重要的目标客戶群入口。當對方進入你的網站後，你就需要設計一(yī)個有效的魚餌。

 

還是以賣白(bái)酒爲例，你可以設計一(yī)份報告（電子書(shū)），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看内容》，然後放(fàng)在你網站上一(yī)個醒目的地方，提示客戶聯系客服可直接免費(fèi)獲取。

 

這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資(zī)料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，爲下(xià)一(yī)步成交，奠定基礎。

 

當然，你還可以去(qù)更多的目标客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去(qù)設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。

 

Ⅲ、如何提升成交率和成交金額？

 

要提升成交率和成交金額，可以從以下(xià)幾份方面着手：

 

1）先解決信任問題，換句話(huà)說，就是讓客戶買的放(fàng)心。

 

如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

 

還是以賣酒爲例。如果你要讓客戶放(fàng)心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放(fàng)心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書(shū)。也可以是你以往老客戶的客戶見證。

 

你可以通過，文字，圖片，視頻(pín)的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

 

我(wǒ)曾經看到一(yī)家賣胃藥的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因爲它的網站上面放(fàng)了幾百個康複患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話(huà)，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大(dà)。

 

如果你也能放(fàng)很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店(diàn)鋪一(yī)樣。

 

2）解決潛在客戶購物(wù)風險與方便性的問題。例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費(fèi)等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

 

3）通過設計銷售套裝（套餐），産品組合營銷，實現提升銷售額。買産品A+XX元，即可購買原價XX元的産品B，等類似的組合。

 

4）通過設計超級贈品才促成交易。你可以設置一(yī)些對潛在客戶比較有價值的産品/服務作爲贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

 

例如：

8:00-12:00期間購買XXX産品，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一(yī)次購物(wù)滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx
 

來源：網絡，版權歸屬原作者，如有侵權請聯系後台删除。