為(wèi)什麽員工(gōng)執行力總是那麽差？

時間：2018年06月15日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

執行力差，會失去很(hěn)多(duō)

為(wèi)什麽曾經一起擠地鐵，租房子的人，幾年之後差距會特别明顯？為(wèi)什麽大多(duō)數國(guó)企幹不過私企？為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)企業不到五六年就倒閉了？

很(hěn)大一部分(fēn)原因就是執行力不到位，混日子的人太多(duō)，而不管對企業還是個人來說，執行力差，都将是場災難。

領導安(ān)排一項工(gōng)作(zuò)，下面的人總是打折扣的完成，反正都是在這裏混日子嘛，多(duō)一分(fēn)鍾舒服就是賺的。

久而久之，就是企業的衰敗，然後面臨裁員，本以為(wèi)能(néng)端一輩子的飯碗突然碎了一地，人到中(zhōng)年，這樣的打擊是殘忍的。

其實，我們大多(duō)數人之間的條件和資質(zhì)都是差不多(duō)的。真正差距在哪，就是在行動上，耐力上，執行力上面。

在《亮劍》裏有(yǒu)這麽個細節，李雲龍和政委商(shāng)量挑選會功夫的戰士，搞一個特别小(xiǎo)隊出來。政委說，這主意不錯，這事你盡快去辦(bàn)。李雲龍桌子一拍，不用(yòng)盡快，我現在就去辦(bàn)！

這就是為(wèi)什麽李雲龍帶的部隊有(yǒu)戰鬥力的原因，說幹就幹，從不拖泥帶水，從上到下，都受這樣的文(wén)化影響。

執行力差的五大原因

個别員工(gōng)執行力差是能(néng)力的問題，公(gōng)司整體(tǐ)執行力差就是管理(lǐ)的問題！員工(gōng)執行力差，可(kě)總結為(wèi)以下五個原因：

1 不知道幹什麽

公(gōng)司沒有(yǒu)明确的能(néng)夠落實的戰略規劃，沒有(yǒu)明确的營銷策略，員工(gōng)得不到明确的指令；還有(yǒu)一些公(gōng)司政策經常變，策略反複改，再加上信息溝通不暢，使員工(gōng)們很(hěn)茫然，隻好靠慣性和自己的理(lǐ)解去做事。這就使員工(gōng)的工(gōng)作(zuò)重點和公(gōng)司脫節，公(gōng)司的重要工(gōng)作(zuò)不能(néng)執行或完成。

2 不知道怎麽幹

外企的員工(gōng)入職後一般都要經過嚴格的培訓，國(guó)内企業則不然，要麽沒有(yǒu)培訓直接上崗，要麽培訓沒有(yǒu)針對性和實操性，要麽隻是對員工(gōng)做勵志(zhì)培訓和拓展訓練，員工(gōng)熱血沸騰但工(gōng)作(zuò)怎麽幹還是不知道；

有(yǒu)的隻給員工(gōng)做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有(yǒu)交給他(tā)們方法。

這裏面還有(yǒu)一個比較普遍的深層次原因，就是中(zhōng)高層領導自己也不知道怎麽幹，就沒法對下面的人說清楚，總監說不清，經理(lǐ)也說不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有(yǒu)苦說不出。

3 幹起來不順暢

如果士兵在前線(xiàn)打仗，後勤給養供應不上，請求支援但是指揮部沒有(yǒu)反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志(zhì)顯然會受到很(hěn)大的影響。公(gōng)司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。

4 不知道幹好了有(yǒu)什麽好處

古代作(zuò)戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的将軍一般會下一道命令：城破後3天内士兵可(kě)以随意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。工(gōng)作(zuò)永遠(yuǎn)都是隻看眼前的，這是工(gōng)作(zuò)性質(zhì)決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有(yǒu)太大的興緻去做。

5 知道幹不好沒什麽壞處

如果隻有(yǒu)“城破後3天内士兵可(kě)以随意燒殺搶掠”的承諾而沒有(yǒu)“當逃兵立斬”的規定，肯定會有(yǒu)一部分(fēn)士兵找機會開溜，從而動搖軍心。知道幹不好沒什麽壞處來自于三個方面：一是沒有(yǒu)評估；二是考核指标不合理(lǐ)；三是處罰不重或沒有(yǒu)處罰。

很(hěn)多(duō)部門的工(gōng)作(zuò)成果不适合用(yòng)硬性的指标來考核，這些部門的工(gōng)作(zuò)就需要懂業務(wù)的高管根據經驗評估，如果高管沒有(yǒu)能(néng)力做出公(gōng)允的評估，内驅力不強的員工(gōng)就可(kě)能(néng)懈怠工(gōng)作(zuò)。

解決執行差難題的五大方法

清楚了執行力差的原因，解決的辦(bàn)法也就變得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可(kě)行、流程合理(lǐ)、激勵到位、考核有(yǒu)效”。

1 目标明确

對于銷售業務(wù)線(xiàn)來說，目标明确就是要落實指标。指标定的準确、能(néng)落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理(lǐ)中(zhōng)最重要的事。

2 方法可(kě)行

嶽飛靠發明鈎鐮槍，教給士兵鈎馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有(yǒu)這個可(kě)行的方法，嶽家軍再勇猛也未必能(néng)取勝。執行層的任務(wù)既然是執行，管理(lǐ)者就應該對其提供具(jù)體(tǐ)的操作(zuò)方法。

制定一個可(kě)行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有(yǒu)效配合。

決策不能(néng)是根據領導的意願拍腦門決定，而是要結合市場情況充分(fēn)論證；

支持可(kě)以是高級員工(gōng)給下屬的業務(wù)指導，也可(kě)以是專業的内部或外部培訓，其中(zhōng)需要注意的是，對于執行層來說，傳授工(gōng)具(jù)和方法遠(yuǎn)比傳遞思想更重要，勵志(zhì)培訓不會帶來多(duō)少業務(wù)增長(cháng)，解決問題更多(duō)是靠方法而非熱情；

任何一個方法總有(yǒu)不足之處，執行中(zhōng)的反饋有(yǒu)助于使其進一步完善。

3 流程合理(lǐ)

在大多(duō)數企業裏，流程在形式上沒有(yǒu)問題，而是在執行中(zhōng)表現出不合理(lǐ)。不合理(lǐ)的原因有(yǒu)兩個：（1）外行管内行；（2）責權利不對等。

4 激勵到位

所謂的激勵到位有(yǒu)三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有(yǒu)競争力、員工(gōng)中(zhōng)有(yǒu)吸引力、公(gōng)司裏有(yǒu)承受力。激勵的描述要簡潔易懂，最好能(néng)夠形象化。

兌現到位就是公(gōng)司說的話一定要算數，因為(wèi)公(gōng)司原因造成的中(zhōng)途政策變化不能(néng)影響業務(wù)人員的年度獎金。

5 考核有(yǒu)效

考核有(yǒu)效要做到三點：

一是考核要真正發揮導向作(zuò)用(yòng)；
二是避免人為(wèi)因素幹擾；
三是處罰措施要嚴格執行不能(néng)估息。

經曆了快速發展期的國(guó)内企業，還沒有(yǒu)意識和精(jīng)力來完善公(gōng)司的管理(lǐ)，造成了公(gōng)司管理(lǐ)水平和企業規模嚴重的不匹配。

當行業高速成長(cháng)時，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業發展到了平穩整合時期後，管理(lǐ)能(néng)力不足的弊端開始顯現，而執行力差就是最典型的表現之一。

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