職場中(zhōng)，性格越随和，工(gōng)資越低？

時間：2018年06月19日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

中(zhōng)國(guó)有(yǒu)句俗話：老實人吃虧多(duō)，會哭的孩子有(yǒu)奶吃。這話聽上去像句牢騷，不過最近居然被證實了。

美國(guó)康奈爾大學(xué)勞資關系學(xué)院的一項調查中(zhōng)，分(fēn)析了職場人員的“随和度”特征後發現：性格随和的員工(gōng)的薪酬比“帶刺兒的”員工(gōng)低18%。

明明做了很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)，為(wèi)什麽還是薪酬很(hěn)低呢(ne)？

性格随和的員工(gōng)想要提高薪酬需要謹記四個職場守則。

職場守則一

你的薪水取決于你解決問題的層次，而不是做了多(duō)少工(gōng)作(zuò)。

在職場中(zhōng)很(hěn)多(duō)人都會收到來自各個方面的額外工(gōng)作(zuò)請求。這個請求通常與你的工(gōng)作(zuò)内容無關，還會花(huā)費你大量的時間。

人們總是說：這個你擅長(cháng)，幫個忙吧！

這個跟你現在做的事情一樣，你幫我一塊做了吧！

你不是經常做這個嗎？這個你也一塊做了吧！

……

于是你想：是啊，人家那麽相信我，我肯定要幫忙的！

為(wèi)什麽你不會适當地拒絕他(tā)們的要求呢(ne)？

幫助同事的前提，是提高他(tā)們的求助成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能(néng)力邊界”，而不是降低自己的工(gōng)作(zuò)效率。

職場守則二

用(yòng)你最擅長(cháng)的能(néng)力去工(gōng)作(zuò)，在領導心中(zhōng)樹立你的“能(néng)力邊界”。

設計師們通常都會遇到這樣的客戶：“這次廣告設計的要求是，時尚大氣上檔次，低調奢華有(yǒu)内涵。”面對面有(yǒu)難色的你，他(tā)們會拍拍你的肩：“年輕人，挑戰一下嘛。”

做了一版後，客戶說，“這裏應該再大氣一點，低調的奢華懂不懂，不要太低調了。”

于是你再改。

“這裏應該在添加一種元素，要有(yǒu)一個對比，然後還要突出我們的奢華感覺。”

再改。

“感覺你上次做的比這個好呀，你這個感覺完全跟我說的不是一個方向嘛！應該這樣……”

設計内心os：第一版就跟你說的要求一樣啊！

在設計圈有(yǒu)一句廣為(wèi)流傳的話：“如果客戶完全知道自己想要什麽？那你的價值何在呢(ne)？”

所以有(yǒu)一個叫“客戶期待管理(lǐ)”的說法，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工(gōng)作(zuò)目标建立在一個合理(lǐ)的基礎上。

面對客戶的“無理(lǐ)要求”，把這些問題和客戶一起讨論清楚，相信客戶會對工(gōng)作(zuò)目标有(yǒu)更清晰的認識。

職場守則三

贈人玫瑰，未必手有(yǒu)餘香，可(kě)能(néng)是刺疙瘩。

一位美國(guó)作(zuò)家講了這樣一段經曆：每天早晨，他(tā)在上班的路上都會經過一個賣白吉餅的老婦人，出于同情，他(tā)每次都會丢下25美分(fēn)的硬币，但從來不要白吉餅。一直堅持了15年，終于有(yǒu)一天，老婦人攔住他(tā)，并問了他(tā)一句話。

可(kě)惜這句話并不是他(tā)想像中(zhōng)的“為(wèi)什麽隻丢錢不拿(ná)東西”，而是“你難道不知道，白吉餅的價格已經漲到50美分(fēn)一個了嗎？”

當你長(cháng)期不懈地關心、幫助一個人超過一定程度後，他(tā)的想法就會從“他(tā)是個不錯的人”變成“他(tā)有(yǒu)多(duō)久沒幫助我了？”

最後你的幫助隻會成為(wèi)他(tā)索取的借口。

職場守則四

學(xué)會說NO，拒絕道德(dé)綁架。

最近郎平與國(guó)家隊的執教合同要到期了，突然殺出了個意大利女排，抛出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期。

國(guó)家隊是怎麽表态的呢(ne)？“郎平續約女排國(guó)家隊是衆望所歸，我們會以最大的誠意挽留郎平，我有(yǒu)信心能(néng)夠簽下郎平。”

人家500萬美刀(dāo)，你200萬軟妹币，請問你的信心是從哪裏來的呢(ne)？無非就是那兩個人人都會說的字嘛，這就多(duō)多(duō)少少有(yǒu)點道德(dé)綁架的味道了。

那麽如何體(tǐ)面地“say no”呢(ne)？

一、領導交給你一項不屬于你工(gōng)作(zuò)範圍的工(gōng)作(zuò)，是否需要拒絕，你可(kě)以考慮以下問題：

1、這是與我核心能(néng)力相關的工(gōng)作(zuò)嗎？是，接受；否，進入下一條：

2、它能(néng)幫助我拓展我核心能(néng)力的邊界，或是我感興趣的嗎？是，接受；否，下一條：

3、如果我沒有(yǒu)達到要求，領導可(kě)以理(lǐ)解我嗎？是，接受；否，下一條：

4、我可(kě)以直接而清晰地表達我的能(néng)力不足以處理(lǐ)此項工(gōng)作(zuò)，或我的特點不符合這項工(gōng)作(zuò)的要求嗎？是，拒絕；否，下一條：

5、如果我直接拒絕，我可(kě)以承受相應的代價，或者我早有(yǒu)離職的意思？是：拒絕；否：接受。

二、同事請你幫忙完成一項工(gōng)作(zuò)，是否需要拒絕，你可(kě)以考慮以下問題：

1、這是與我核心能(néng)力相關的工(gōng)作(zuò)嗎？是，接受；否，進入下一條：

2、它能(néng)幫助我拓展我核心能(néng)力的邊界，或是我感興趣的嗎？是，接受；否，下一條：

3、我有(yǒu)時間，或者願意犧牲其他(tā)時間嗎？是，下一條；否，拒絕：

4、如果我不幫助他(tā)，他(tā)就無法完成工(gōng)作(zuò)嗎？或者，我在幫助他(tā)的過程，他(tā)也能(néng)得到提高？是，下一條，否，拒絕：

5、這是他(tā)第一次求助我，或者我希望和他(tā)多(duō)多(duō)接觸嗎？是，接受，否，拒絕。

《國(guó)富論》中(zhōng)有(yǒu)一句名(míng)言：“我們不能(néng)借着向肉販、啤酒商(shāng)、或面包師傅訴諸兄弟(dì)之情而獲得免費的晚餐，我們填飽肚子的方式，是源于他(tā)們對自身利益的看重。”

謹記以上四條，你自然會在職場上如魚得水！