海底撈薪酬體(tǐ)系啓示

時間：2018年07月30日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

導語：不管你信不信，談理(lǐ)想的永遠(yuǎn)隻有(yǒu)老闆，員工(gōng)上班就是為(wèi)了錢。

真正引導員工(gōng)為(wèi)企業理(lǐ)想而奮鬥的企業，一定會首先着手解決員工(gōng)的金錢需求。隻有(yǒu)員工(gōng)的金錢需求得到基本保障了，他(tā)才能(néng)逼迫自己将“柔弱的身軀”跟上老闆偉大的夢想。

因而，企業的薪酬設計的好壞，也是公(gōng)司成敗的關鍵。

先給你看個海底撈薪酬設計的例子。

海底撈的薪酬組織架構還是比較複雜的，将員工(gōng)分(fēn)為(wèi)這麽多(duō)級，一點也不扁平化。另外，每一個員工(gōng)，哪怕是新(xīn)員工(gōng)的工(gōng)資組成都分(fēn)為(wèi)了至少4部分(fēn)，越重要的員工(gōng)工(gōng)資組成就越多(duō)。甚至還給重要員工(gōng)的父母發福利。

這種薪酬制度看起來很(hěn)過時吧？但是細想一層，它真的特别适合像海底撈這種傳統的勞動密集型組織。海底撈的員工(gōng)人數衆多(duō)，而且普遍心理(lǐ)需求層次不高，這就導緻員工(gōng)反倒會追逐這種薪酬的差異性，差異越大，就越有(yǒu)幹勁。

但同樣是這一招，如果用(yòng)在互聯網企業就不合适了。互聯網企業是智力密集型和創意密集型組織，大家追求平等自由的氛圍，所以扁平化的管理(lǐ)和簡單的薪酬組成就顯得很(hěn)重要。

制定實際薪酬要考慮的因素

第一、我需要聘請幾個人?

第二、我希望他(tā)們創造多(duō)大的業績？事先要規劃好銷售目标。

第三、我要将哪些産(chǎn)品或者哪些市場交給他(tā)去做。不區(qū)域市場或者産(chǎn)品就無法精(jīng)準考核。

第四、我計劃投入多(duō)少費用(yòng)。用(yòng)于核算薪酬。

第五、我的期望與目标設定。計劃的保底薪酬多(duō)少?期望最低完成的任務(wù)量多(duō)少?如果完成目标任務(wù)額，計劃獎勵多(duō)少?

第六、設定薪酬考核機制。比如，最低目标、考核目标、沖刺目标。完成最低目标，薪酬多(duō)少？完成考核目标薪酬多(duō)少？完成沖刺目标，薪酬多(duō)少？将這些數字換算成公(gōng)式。比如完成最低目标按照3%獎勵，完成考核目标按照4%獎勵，完成沖刺目标按照5%獎勵。

薪酬設計10大方法

第一、計劃将某幾個品牌的産(chǎn)品分(fēn)配給A業務(wù)員負責。

過去這幾個品牌的銷售額為(wèi)50萬元，交給A業務(wù)員負責後，計劃業績增加30萬元。最低增加目标為(wèi)超額20萬，考核目标額為(wèi)超過30萬，沖刺銷售額為(wèi)超過40萬。

第二、保底工(gōng)資，也可(kě)以叫責任底薪，假設為(wèi)3000元，要求是銷售額不能(néng)同期降低。

這個3000元就相當于勞務(wù)費。隻要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分(fēn)比核算。比如下滑了10%，則保底工(gōng)資隻能(néng)拿(ná)到3000*90%=2700元。

第三、提成工(gōng)資，用(yòng)超過去年銷售額的部分(fēn)進行核算。

假設，該業務(wù)員年度超過去年銷售額超額30萬以内，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

第四、季度獎、年終獎。

如果有(yǒu)超額，每個季度按照8%計算一次超額部分(fēn);年終具(jù)體(tǐ)核算超額的數量，比如年終核算後應統一按照10%提成，則在年底統一核算，該補得補該扣得扣。員工(gōng)如果提前離職，則如有(yǒu)多(duō)餘的點數，不能(néng)補給。

第五、工(gōng)作(zuò)表現獎。

每個月，對工(gōng)作(zuò)積極，認真負責，客情好的員工(gōng)，可(kě)以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有(yǒu)言在先，這樣員工(gōng)才有(yǒu)目标。

第六、帶薪年假。

年假可(kě)不是大企業的專利，微小(xiǎo)企業更應該有(yǒu)年假。比如工(gōng)作(zuò)滿一年，給5天。平時也可(kě)以給探親假之類的，增加員工(gōng)的歸屬感。

第七、不定時紅包。

對于員工(gōng)表現優異的，或者有(yǒu)貢獻的，可(kě)以在适當時機給點紅包，這個拉近感情非常有(yǒu)效，給員工(gōng)一些驚喜。當然，這種激勵方式不可(kě)頻繁。

第八、産(chǎn)品特别獎勵。

在推廣某些産(chǎn)品時，可(kě)以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發水，隻要推出去一件，另外獎勵50元。

第九、新(xīn)開發客戶獎勵。

對于以前未合作(zuò)過的，本次開發到的，可(kě)以另外給予獎勵。比如每增加一個新(xīn)客戶，無論開單金額多(duō)少，直接獎勵100元。

第十、成就獎勵。

對于部分(fēn)優秀的員工(gōng)，根據其業績，可(kě)以設定一些職務(wù)，比如起步是經理(lǐ)，做一段叫高級經理(lǐ)，再厲害的就叫總監。員工(gōng)自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。

如果隊伍足夠大，那是最好，有(yǒu)了管理(lǐ)層級，職業生涯規劃更容易完成，這樣就能(néng)形成完整的銷售團隊。

總之，激勵員工(gōng)的方式非常多(duō)，重要的是要摸透需求，遵循原理(lǐ)，根據自身特點，制定出真正适合自己的薪酬激勵體(tǐ)系。

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