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海底撈薪酬體(tǐ)系啓示

時間：2018年07月30日 來源：瑞信咨詢 編輯：瑞信咨詢 點擊：/次

導語：不管你信不信，談理想的永遠隻有老闆，員(yuán)工(gōng)上班就是爲了錢。

真正引導員(yuán)工(gōng)爲企業理想而奮鬥的企業，一(yī)定會首先着手解決員(yuán)工(gōng)的金錢需求。隻有員(yuán)工(gōng)的金錢需求得到基本保障了，他才能逼迫自己将“柔弱的身軀”跟上老闆偉大(dà)的夢想。

因而，企業的薪酬設計的好壞，也是公司成敗的關鍵。

先給你看個海底撈薪酬設計的例子。

海底撈的薪酬組織架構還是比較複雜(zá)的，将員(yuán)工(gōng)分(fēn)爲這麽多級，一(yī)點也不扁平化。另外(wài)，每一(yī)個員(yuán)工(gōng)，哪怕是新員(yuán)工(gōng)的工(gōng)資(zī)組成都分(fēn)爲了至少4部分(fēn)，越重要的員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)組成就越多。甚至還給重要員(yuán)工(gōng)的父母發福利。

這種薪酬制度看起來很過時吧？但是細想一(yī)層，它真的特别适合像海底撈這種傳統的勞動密集型組織。海底撈的員(yuán)工(gōng)人數衆多，而且普遍心理需求層次不高，這就導緻員(yuán)工(gōng)反倒會追逐這種薪酬的差異性，差異越大(dà)，就越有幹勁。

但同樣是這一(yī)招，如果用在互聯網企業就不合适了。互聯網企業是智力密集型和創意密集型組織，大(dà)家追求平等自由的氛圍，所以扁平化的管理和簡單的薪酬組成就顯得很重要。

制定實際薪酬要考慮的因素

第一(yī)、我(wǒ)需要聘請幾個人?

第二、我(wǒ)希望他們創造多大(dà)的業績？事先要規劃好銷售目标。

第三、我(wǒ)要将哪些産品或者哪些市場交給他去(qù)做。不區域市場或者産品就無法精準考核。

第四、我(wǒ)計劃投入多少費(fèi)用。用于核算薪酬。

第五、我(wǒ)的期望與目标設定。計劃的保底薪酬多少?期望最低完成的任務量多少?如果完成目标任務額，計劃獎勵多少?

第六、設定薪酬考核機制。比如，最低目标、考核目标、沖刺目标。完成最低目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成沖刺目标，薪酬多少？将這些數字換算成公式。比如完成最低目标按照3%獎勵，完成考核目标按照4%獎勵，完成沖刺目标按照5%獎勵。

薪酬設計10大(dà)方法

第一(yī)、計劃将某幾個品牌的産品分(fēn)配給A業務員(yuán)負責。

過去(qù)這幾個品牌的銷售額爲50萬元，交給A業務員(yuán)負責後，計劃業績增加30萬元。最低增加目标爲超額20萬，考核目标額爲超過30萬，沖刺銷售額爲超過40萬。

第二、保底工(gōng)資(zī)，也可以叫責任底薪，假設爲3000元，要求是銷售額不能同期降低。

這個3000元就相當于勞務費(fèi)。隻要未下(xià)滑，3000元照開(kāi)。如果下(xià)滑，按照百分(fēn)比核算。比如下(xià)滑了10%，則保底工(gōng)資(zī)隻能拿到3000*90%=2700元。

第三、提成工(gōng)資(zī)，用超過去(qù)年銷售額的部分(fēn)進行核算。

假設，該業務員(yuán)年度超過去(qù)年銷售額超額30萬以内，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

第四、季度獎、年終獎。

如果有超額，每個季度按照8%計算一(yī)次超額部分(fēn);年終具體(tǐ)核算超額的數量，比如年終核算後應統一(yī)按照10%提成，則在年底統一(yī)核算，該補得補該扣得扣。員(yuán)工(gōng)如果提前離(lí)職，則如有多餘的點數，不能補給。

第五、工(gōng)作表現獎。

每個月，對工(gōng)作積極，認真負責，客情好的員(yuán)工(gōng)，可以另外(wài)給予一(yī)定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員(yuán)工(gōng)才有目标。

第六、帶薪年假。

年假可不是大(dà)企業的專利，微小(xiǎo)企業更應該有年假。比如工(gōng)作滿一(yī)年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員(yuán)工(gōng)的歸屬感。

第七、不定時紅包。

對于員(yuán)工(gōng)表現優異的，或者有貢獻的，可以在适當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員(yuán)工(gōng)一(yī)些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻(pín)繁。

第八、産品特别獎勵。

在推廣某些産品時，可以增加一(yī)些獎勵。舉例，下(xià)月要推廣某洗發水，隻要推出去(qù)一(yī)件，另外(wài)獎勵50元。

第九、新開(kāi)發客戶獎勵。

對于以前未合作過的，本次開(kāi)發到的，可以另外(wài)給予獎勵。比如每增加一(yī)個新客戶，無論開(kāi)單金額多少，直接獎勵100元。

第十、成就獎勵。

對于部分(fēn)優秀的員(yuán)工(gōng)，根據其業績，可以設定一(yī)些職務，比如起步是經理，做一(yī)段叫高級經理，再厲害的就叫總監。員(yuán)工(gōng)自我(wǒ)感覺會比較好，也是一(yī)種激勵方式。

如果隊伍足夠大(dà)，那是最好，有了管理層級，職業生(shēng)涯規劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

總之，激勵員(yuán)工(gōng)的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根據自身特點，制定出真正适合自己的薪酬激勵體(tǐ)系。

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