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比沒有管理更可怕的，是管理過度

事必躬親就能帶來好結果？ 我(wǒ)們在企業裏時常看到領導人萬分(fēn)忙碌的身影，他們或者是在審閱文件，或者是在爲部門負責人安排工(gōng)作，或者與供應商(shāng)談合作的事情等，總之一(yī)個字，忙。 經常忙于會議之中(zhōng)，大(dà)會、小(xiǎo)會、上市會、産品研讨會、營銷會議，還有晨會、晚總

2017/10/18查看詳情

高手戰略：在高價值區，做正确的事

英國統計學家E.H.辛普森(sēn)（E.H.Simpson）在1951年提出過一(yī)種理論，叫 辛普森(sēn)悖論，即在分(fēn)組比較中(zhōng)都占優勢的一(yī)方，會在總評中(zhōng)反而是失勢的一(yī)方。簡單來說就是，雖然你赢的次數很多，從整體(tǐ)上看，你反而是輸了。 從字面上看有點難理解，舉個例子你就明白(bái)了，喜

2017/10/13查看詳情

不景氣中(zhōng)的中(zhōng)小(xiǎo)企業如何“出頭”？

經濟衰退、市場慘淡、客源稀少、持币待購、競争慘烈等等，片刻之間一(yī)切都在我(wǒ)們身邊急劇變化着，有的企業生(shēng)産停止了，有的企業縮減了生(shēng)産規模，有的企業庫房裏出口的物(wù)品大(dà)量積壓，以至于企業減薪裁員(yuán)聲更是響成了一(yī)片，日常用語也由你吃了嗎(ma)？變成了你們公

2017/10/11查看詳情

提升說服力的“七大(dà)攻心術”

俗話(huà)說：顧客就是上帝，企業的宗旨就是要讓顧客滿意且忠誠，在互聯網信息過剩的環境下(xià)，客戶忠誠度變得極低，尤其在短暫的時間内，我(wǒ)們又(yòu)如何提高自己的說服力，取得顧客的信任？ 一(yī)、對比原理 爲什麽無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一(yī)搶而空？ 有一(yī)

2017/10/09查看詳情

華爲作戰方法的進化三步曲

鐵三角 2006 年 8 月，某國電信獲得電信運營牌照，準備在那裏投資(zī)建設一(yī)張移動通信網絡。華爲是其中(zhōng)收到招标邀請的兩家供應商(shāng)之一(yī)。代表處披星戴月幹了兩個月，結果是被徹底排除在外(wài)！客戶線、産品線、交付線等各個部門做了總結反思：在這個項目中(zhōng)，團隊溝通

2017/09/30查看詳情

殺死“新員(yuán)工(gōng)敬業度”的6種方法

高度敬業的員(yuán)工(gōng)會對其團隊及其傑出的工(gōng)作表現産生(shēng)巨大(dà)的影響。敬業的員(yuán)工(gōng)效率更高、更忠誠。那麽，該如何保持新員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作熱情，并在他們融入你的組織文化之後加深他們的敬業度呢？你如何确保新員(yuán)工(gōng)培訓的成功？以下(xià)是6大(dà)實用策略。 第一(yī)：與新員(yuán)工(gōng)進行目的

2017/09/29查看詳情

接近客戶的八個銷售技巧

在做銷售的過程中(zhōng)，尤其是在銷售面談的時候，如何接近客戶是讓銷售人員(yuán)感到最爲頭疼的問題，本文就介紹了接近客戶的八個銷售技巧，可供參考，希望對大(dà)家能有所幫助! 在社會交往中(zhōng)，人們往往重視第一(yī)印象。所以，要推銷産品首先要推銷自己，如果顧客對銷售人

2017/09/26查看詳情

江西市場營銷技能培訓

9月12-15日，鄭州瑞信馬老師受邀爲江西某煙草公司進行了爲期四天的品牌宣講培訓，馬老師在授課過程中(zhōng)，能夠做到授課詳細負責，圍繞課程主題爲學員(yuán)進行深入淺出的分(fēn)析，及時帶動課堂氣氛和提高學員(yuán)的學習積極性，學員(yuán)們學習效果顯著。

2017/09/25查看詳情

管理的本質，其實就是激發和釋放(fàng)每一(yī)個人的善意

栽培員(yuán)工(gōng)，讓他們強大(dà)到足以離(lí)開(kāi)。 後邊還要配搭一(yī)句：對他們好，好到讓他們想要留下(xià)來。 這句話(huà)是維珍的創始人理查德布蘭森(sēn)說的，這厮是一(yī)個花花公子，老嬉皮士。不過，這種渾不吝的人卻往往能說出金子般的句子。 他這句話(huà)，基本說到了職場東家與員(yuán)工(gōng)博弈最

2017/09/22查看詳情

每次隻要求顧客一(yī)點點，銷售也可以變得很簡單

大(dà)多數銷售模式包括了轉化漏鬥（conversion funnel），銷售人員(yuán)試圖通過連貫的步驟将營銷活動産生(shēng)的待開(kāi)發顧客轉變成潛在顧客，然後成爲真正的顧客。在此模式中(zhōng)，銷售人員(yuán)期望盡可能爲潛在顧客提供流暢的購買體(tǐ)驗，并通過使用話(huà)術與技巧克服不購買的異議，并

2017/09/13查看詳情

說服的套路那麽多，你可得擦亮眼睛

從亞裏士多德開(kāi)始，說服本身的邪惡面就一(yī)直是哲學探索的主題。亞裏士多德曾警告他的雅典同胞不要被一(yī)個人的領袖魅力和氣質所蒙蔽。 他懇求人們專注于論辯的事實部分(fēn)，以避免被情緒操控。 2000多年後，亞裏士多德的警告言猶在耳。但是承認吧，對此我(wǒ)們做的依

2017/09/11查看詳情

管理者的無用功：靠加班、靠團建、靠個人

我(wǒ)從來沒寫過管理，雖然我(wǒ)的老本行是這個。隻是最近，跟很多管理者交流之後，發現大(dà)家對團隊管理這件事，都有很多困惑。 我(wǒ)大(dà)學的專業是經濟學，那時候一(yī)個老師跟我(wǒ)們說：經濟學是科學，而管理卻是藝術。這句話(huà)，在10多年後的今天，我(wǒ)才算體(tǐ)會到。 所以，最

2017/09/07查看詳情

拯救情商(shāng)

近十年來，在各種影響人才培養和事業成功的的核心要素中(zhōng)，很少有哪項個人品質受到的關注度能超過情商(shāng)（Emotional Intelligence, 簡稱EQ）。 情商(shāng)，即辨别、管理個人以及他人情緒的能力。 更重要的是，情商(shāng)并沒有像其他大(dà)部分(fēn)能力那樣成爲人力資(zī)源時代的熱詞

2017/09/05查看詳情

營銷技能培訓

海南(nán)某煙草品牌于8月26-27日在瓊海開(kāi)展了爲期兩天的營銷技能培訓，鄭州瑞信張老師詳細地介紹了新形勢下(xià)卷煙的銷售技巧、溝通技巧及影響力提升，通過培訓提高了市場營銷人員(yuán)的品牌推介與運作能力，受到學員(yuán)與銷區領導的一(yī)緻好評。

2017/09/05查看詳情

陝西某煙草品牌産品介紹及新品推介

陝西某煙草品牌近日舉辦了爲期兩天的産品介紹及新品推介會，鄭州瑞信陳老師爲市場營銷人員(yuán)詳細介紹了産品特點與近期煙草行業發展形勢，終端管理及溝通技巧，爲市場營銷工(gōng)作的開(kāi)展打下(xià)了堅實的基

2017/09/02查看詳情