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創新人際交往準則

人際交往是人與人之間爲滿足某種需要而進行的一(yī)種社會活動。參與交際意味着我(wǒ)們在一(yī)定的情境下(xià)與特定的對象進行交往是爲了達到一(yī)定的目的。 在現實生(shēng)活中(zhōng)人們引用這句熟語是暗示來訪者的交往行爲有明确的目的，是一(yī)種目标行動。在社會交往巾，我(wǒ)們每個人的行

2013/08/05查看詳情

大(dà)客戶營銷的内容

在大(dà)客戶營銷的過程中(zhōng)，首先要分(fēn)析客戶的背景和現狀，針對客戶存在的問題确定銷售的目标，然後考慮可能選擇的營銷的方式，通過分(fēn)析，确定要采取的營銷方式，制定出行動計劃，并且堅決地貫徹執行。 一(yī)、戰略銷售的六個關鍵要素 在大(dà)客戶營銷裏面，有6個關鍵的

2013/07/23查看詳情

大(dà)客戶營銷過程中(zhōng)的十不該

大(dà)客戶銷售素以複雜(zá)度高而影響因素衆多而著稱。但除去(qù)大(dà)量客觀因素，大(dà)客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單：取決于銷售的态度和銷售技巧。在此，總結了部分(fēn)銷售中(zhōng)的失誤，以供參考。 1.不能真正傾聽(tīng) 銷售新手習慣于以大(dà)量的述說來緩解銷售中(zhōng)的緊張和不安，

2013/07/23查看詳情

企業大(dà)客戶成交八大(dà)營銷技巧

銷售是一(yī)種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也隻能是風花雪夜。在銷售員(yuán)的心中(zhōng)，除了成交，别無選擇。但是顧客總是那麽不夠朋友，經常賣關子，銷售員(yuán)唯有解開(kāi)顧客心中(zhōng)結，才能實現成交。在這個過程中(zhōng)方法很重要，以下(xià)介紹排除

2013/07/23查看詳情

客戶跟進技巧與話(huà)術

内容簡介：現在無論是做網絡營銷還是電話(huà)營銷，客戶跟進都很重要，因爲客戶有時候是需要我(wǒ)們保持長期聯系的，一(yī)旦你不聯系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務有問題。因此，我(wǒ)們就來看看客戶跟進的技巧與話(huà)術吧。 我(wǒ)們舉個例子來說明，當我(wǒ)們在

2013/07/23查看詳情

從球童到大(dà)亨：高爾夫球場上的成功路

時光倒流回上世紀五十年代晚期，那時的彼得林奇還是一(yī)個十一(yī)歲的懵懂少年，卻已經在馬薩諸塞州牛頓市的Brae Burn鄉村(cūn)俱樂部（Brae Burn Country Club）當上了小(xiǎo)球童。 這份工(gōng)比送報紙(zhǐ)來要好，賺的錢也多得多，如今已經貴爲富達投資(zī)集團（Fidelity）副主席的

2013/07/23查看詳情

柔性管理領導力案例

印象中(zhōng)的優秀部門經理、企業領導者、商(shāng)業巨頭都擁有過人的自信、迎難而上和堅持不懈的精神，同時我(wǒ)們崇拜那些擁有自信、果斷、不屈不撓的領導者，認爲剛性是最爲有效的管理風格，柔性管理則意味着管理上的不足。 如果你有機會作爲一(yī)名領導者，你一(yī)定會發現剛

2013/07/22查看詳情

如何激發你的領導力

1、遇到挑戰别急着解決，先學會面對和分(fēn)析； 2、遵守信用，言出必行，赢得人們的信任； 3、做自己，讓别人明顯感到你的氣場； 4、打心底尊重每一(yī)個人，無論他們地位如何； 5、保持敏銳嗅覺，不斷學習磨練自己，讓你的能力高于常人。

2013/07/22查看詳情

追求是爲了增強幸福感

一(yī)、完美與遺憾 追求是爲了增強幸福感 生(shēng)活中(zhōng)不可能存在永遠完美的東西，就像你認爲自己已經一(yī)切準備就緒，結果等到了機場才發現沒有帶身份證。 我(wǒ)們永遠都會有追求，就我(wǒ)自己體(tǐ)會而言，追求是爲了增加幸福感。 說到遺憾，卻總是存在的。追求了會有遺憾，不

2013/07/22查看詳情

不要低估自己 不要低估别人

不放(fàng)棄，就會出現生(shēng)命的奇迹 一(yī)棵楊樹(shù)10年後會變成蒼天大(dà)樹(shù)，但絕不會成爲一(yī)顆松樹(shù)。但是，人的成長是一(yī)種對不可預知(zhī)的未來的渴望，成長是一(yī)種情願在成長道路上創造奇迹的精神。我(wǒ)們無法預測未來，我(wǒ)們惟一(yī)能做的就是在成長的道路上不斷前進，克服一(yī)個又(yòu)一(yī)個

2013/07/22查看詳情

俞敏洪：創業像女生(shēng)找男友

今年夏天，趙薇的一(yī)部《緻青春》讓整個社會不約而同地陷入了對青春的追憶和感傷之中(zhōng)。另一(yī)部《中(zhōng)國合夥人》則以新東方創始人的創業故事給大(dà)家诠釋了另一(yī)種熱血奮鬥的青春，告訴大(dà)家：青春不僅是放(fàng)縱和沖動，而是不斷拼搏，實現夢想的過程。 受這些情緒感召，

2013/07/22查看詳情

營銷技巧之漏鬥理論

現代銷售中(zhōng)的和十幾年前的銷售意境有了千差萬别的改變。現在，銷售人員(yuán)一(yī)次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一(yī)次成交。所以對現在的銷售人員(yuán)來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應對各種情況的發生(shēng)。 另外(wài)由于銷售行爲的困

2013/07/15查看詳情

銷售目标的制定原則

銷售目标的設定極爲重要，因爲銷售目标設定後，企業所投下(xià)的資(zī)源如執行策略的資(zī)源、廣告及促銷費(fèi)用、雇用的市場營銷人員(yuán)、采用的營銷渠道以及所要生(shēng)産的産品、設定的庫存等都是爲了實現銷售目标。 一(yī)、銷售目标制定原則 如何制定銷售目标的呢？總裁學習網認

2013/07/15查看詳情

創造力需要組織的支持

來自上級的鼓勵肯定會激發創造力，但是當整個組織都持支持的态度時，創造力将真正得到提升。這種支持是組織領導者的工(gōng)作，他們必須使适宜的體(tǐ)系或過程井井有條，并強調這樣一(yī)種價值觀：要明确創造性努力是一(yī)件被優先考慮的事情。 例如，支持創造力的組織經常

2013/07/15查看詳情

小(xiǎo)改變實現大(dà)目标

今年我(wǒ)在制定新年計劃的時候，做了一(yī)點小(xiǎo)小(xiǎo)的改變。這個改變也許也會對你有益。 你今年有哪些目标？還記得嗎(ma)？ 還能想起去(qù)年年終和新年夜你承諾要做到的那些事嗎(ma)？現在今年已經過去(qù)近一(yī)半，正是評估你進展的好時機，當然，也是嘗試做出一(yī)些改變的好時機。 一(yī)

2013/07/15查看詳情